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面对客户的疑惑,这些业务员们当场打了保票:“那当然,我们是最便宜的!我想你最近肯定没有看过新闻了,墨西哥电信公司可是致力于要取代国家电信公司所成立的,如果不能做到最为客户着想,那就太失败了!”
客户们都显得非常高兴:“这真是太好啦!我早就受够了国家电信那猪一样的通讯质量还有那要杀人的资费了,我希望能马上办理墨西哥电信公司的资费账户!”
不过这些人随后又提出了问题:“那么我现在就要跟你去你们的营业厅办理开户吗?可是我现在并走不开,并且我也从没听说过这附近会墨西哥电信公司的营业厅,我应该怎么办呢?”
对于这个问题,这些业务员们也早有了准备,他们拿出文件回答:“我们可以现场办理,只需要您在了我们的合约以后在最后签下名字,我们就可以为您办理了,在办理完毕以后,我会亲自将合约和您可以使用的号码送到您家里,至于费用,我们会按照合约的标准从您的信用账户上进行扣除。”
“真是非常人性化的服务,比国家电信要好到天上去啦,我现在就要办理你们的开户!”
那个客户说,随后他在合约上面签下了自己的名字,而当有第一笔合约成交后,其他人也都纷纷开户了,毕竟不用缴纳一分钱,只是在上面签个字,就能拿到比国家电信公司更好的资费,为什么不干呢?
见到这样的情况,在一旁观察的小组长们都松了口气,其实那第一位客户是他安排好的托,作为老销售,他很清楚榜样的力量远比单薄的解释要大的多。
在其他广场上,其他小组也都想出了各种各样的办法在拉拢自己的客户。
而当这些小业务员在各个广场用尽手段去拉拢客户,或者把原本属于国家电信公司的客户抢过来的时候,他们的业务主管也出了,当然他作为主管,肯定不会和这些小业务员抢业绩的,况且那些路上抢来的单个客户所能带来的那点提成和奖金,一位公司主管也根本看不上眼。
这位主管直接来到了内政大厦,这里是墨西哥中央政府内政部的一处行政大厦,也是这位主管在苦思冥想以后确定的第一个大客户。
之所以选择这里,最重要的原因是这位主管的叔伯在这里负责后勤部门,整栋大厦的通讯就是由他叔伯负责的。那么有这层关系在,再加上墨西哥电信公司又不是没有通讯运营牌照的假公司,他会很容易谈下来,当然突然的更欢运营商会引起别人的奇怪,但他可以用降低成本来解释。
此外他选择政府大厦,也能给其他商业客户竖立一个很好的榜样,让他以后再去联系其他客户时能有东西可以拿出手来。
当然最好的是他能够说服总统府,不过那种地方太重要了,墨西哥电信公司尽管是有牌照的,但所有的通讯信号都是建立在国家电信公司的线路基础上,这玩意能忽悠一下普通人,但是总统府那种地方,他们肯定有更严格的要求,他并没有把握。
这位业务主管提着他的公文包来到了他叔伯的办公室,在一番简单的客套寒暄过后,他就从自己的公文包里拿出了一个礼盒。
他的叔伯打开了礼盒,里面是一盒雪茄,他拿出一根闻了一下说:“这是来自古巴的高希雪茄,是非常名贵的雪茄,据说是要美丽年轻的少女在她们的大腿上手工搓出来的,因此这些烟草还会带有一点少女的清香,是其他任何烟草都无法媲美的。”
“的确如此,我尊敬的伯父,您对烟草的了解让人震惊,不过我想也只有这样的雪茄才能配得上您高贵的身份。”那业务主管说。
对方微笑一下然后把雪茄放回了盒子里,抬头问:“如果不是要出行,人是不会坐进自己的车里,所以你有什么事就直说吧,否则就请你把东西带回去,毕竟我可不想背上一个贿赂的罪名。”
“怎么会有贿赂呢?那绝对是无稽之谈!”业务主管说,“伯父其实是这样的,您知道我从国家电信公司出来了,现在加入了墨西哥电信公司,他和国家电信公司一样,也是一家拥有正式牌照的通讯运营商。”
“所以你希望墨西哥电信公司成为这栋大厦唯一的服务商对吗?”他问。
业务主管轻轻点头,显得十分紧张,等着伯父的答案。
他的伯父就在他面前,缓缓再一次打开了雪茄的盒子,并从中拿出一根雪茄点燃了放在嘴上深吸一口,吐出好几个烟圈,又陶醉的享受了好一会,等业务主管几欲崩溃的时候才说:“如果你能多拿几盒这样的雪茄给我,我想这并不是什么难办的事,毕竟你要叫我一声伯父,侄子有事怎能不帮呢?”
业务主管喜出望外:“非常感谢!我会准备更多的!”
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