方片2提示您:看后求收藏(第一百九十一章 合约机和分期付款,重生之商界大亨,方片2,笔趣阁),接着再看更方便。
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能,避免出现内容无法显示或者段落错乱。
周铭在唐明杰之后补充道:“我还有一种捆绑销售或者分期付款的方式,可以把市场进一步的深化和扩大,把那些原本还处于观望态势的消费者也拉进我们的市场。”
其实这种捆绑销售和分期付款的形式就是周铭后世所经常能见到的,分期付款这不用说;而所谓的捆绑销售,就是指和通信运营商合作,开展预存多少费用送电话或者呼机的活动,或者反过来买电话或者呼机赠送费用。这样既能增加运营商的营收,同时还能消耗产能,完全是双赢的策略。
听了这个主意,李光弼他们眼睛一下都亮了。
“这个办法真是太棒啦!”郑英弘当即惊呼出声,“的确现在电子产品在印尼难以得到推广的难点就在于昂贵的费用,绝大多数人并不是付不起这么多钱,而是他们觉得付这么多钱没有应有的作用。”
“但现在要告诉他们电子产品都是免费赠予的,他们就只需要出通信费用就好,这就能让他们减少很多顾虑,这些人就能从观望变成顾客了。”
陈永庭甚至直接说出:“周铭先生您这个办法绝对是划时代的!”
周铭笑着点头不置可否,作为重生的人,周铭很清楚这种捆绑销售的合约机和分期付款的销售模式有多厉害,事实上后世华夏国内繁荣无比的手机狂潮,很大程度上都是得益于合约机和分期付款的销售模式。
正如西方国家火热到变态的信用卡体系一样,寅吃卯粮对大多数人而言都没有太大的负担,由于不需要计算自己现在手头上有多少钱,很多人都对未来的收入没一个准确的概念,因此消费时的顾虑就会少很多。
不同于郑英弘王玉良和陈永庭他们的兴奋,李光弼却有些欲言又止。
“李老爷子是不是有什么不同的想法?”周铭问他,“我们现在就在讨论,有什么问题都可以说出来。”
李光弼点头说:“我有两个问题,第一是市场过度开发的问题,第二则是统一产品标准的问题。”
“首先是市场的过度开发,如果我们是慢慢开发市场,吃透一部分市场再去开发下一片市场,这样就能保证我们永远有很不错的收益和动力,但要是像现在这样,一下子通过捆绑销售合约机和分期付款的方式把整个市场都打开了,这不是竭泽而渔吗?现在我们能极大的增加销量,那以后呢?难道我们要在质量上做手脚吗?”
李光弼接着说:“虽然我并不是做电子产品的,但家族产业那么多,我也有很多了解,知道电子产品的标准是不一样的,我们该怎么去销售?要知道由于印尼政府的刻意限制,我们华商几乎没人做通信行业的。”
“你说的很好!只是这些是问题也都不是。”
周铭对李光弼说:“你说你不懂电子产品,我知道你没有说谎了,因为但凡你有一定的了解,你就会知道摩尔定律,他的内容是当价格不变时,集成电路上可容纳的元器件的数目,约每隔18-24个月便会增加一倍,性能也将提升一倍。通俗一点来说,就是电子产品的更新换代速度非常快,就算我们拼命销售,或许还没等市场饱和,就需要重新换代了。”
“从这个角度来看,我们可以把电子产品当成是一个消耗品,固然时间长一些,但也不用担心市场的过度开发问题。”
说到这里周铭顿了一顿才继续说:“至于产品标准的问题,这点就需要我们去和运营商沟通了,我们只需要选择一个靠谱的运营商大力支持他用他的标准就好了,只要我们做起来,这些运营商就会主动来找我们的!”
李光弼他们都点头明白这一点,毕竟谁都不想失去市场,一旦他们做出了成绩,印尼人为了拿到合约机都选择特定的运营商,其他运营商看着眼红,那么必然会来争抢合作机会,这样一来,他们就有主动权来推动产品标准化,到那时就没问题了。
想到这里,不管是李光弼还是郑英弘王玉良和陈永庭都十分激动,因为就现在他们的工厂就能给他们带来很大收益,那么一旦彻底打开了整个印尼市场呢?那利益是无与伦比的。
“那么我们什么时候开始?是周铭先生您来指挥吗?”李光弼他们都兴奋的看着周铭。
不过周铭却摇摇头看向唐明杰:“既然我请唐老师出来了,那么当然就要由他挂帅了。”
随后周铭又说:“那么找个时间把所有工厂老板们都集中一下成立个商会,交给唐老师做会长吧。”
本章未完,点击下一页继续阅读。