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这批顾客有人就是昨天在这里买过了电脑的,今天他是带朋友过来看看的。
“这就是飞船电脑,比你说的那什么未来电脑好多了,我昨天就是在这里买的电脑,拿回去用的非常不错,而且他们这里还有很好的售后服务,就是说你的电脑买回去根本不怕坏,只要在保修期内,不管任何时候都能拿来修,并且如果你不方便的话,给他们打电话,他们也不是不可以派师傅上门修的。”
这一次的销售人员都不用开口,那带朋友来的顾客就帮他们把这些全说出来了,搞得销售人员哪见过这样的阵仗,反而自己不知道该说什么了。
“如果你要还不放心,这边还有他们飞船电脑的样机,你可以自己上手试试,反正我觉得很不错,并且现在他们的电脑配置已经非常高了,你也不用担心他们的样机会是高配什么的。”
顾客还在孜孜不倦的推销着,那态度简直比他们这些店里的销售还要敬业,生怕他的朋友会临时变卦一般。
最终在顾客的推荐下,他带来的朋友在他们店里成交了一台电脑。
虽然只是一台电脑,但这无疑是个好兆头,后来发生的事情也证明了这一点,这第一个带
朋友过来买电脑的顾客就像是被推倒的第一张多米诺骨牌,在他走后,带着朋友过来买电脑的顾客接二连三过来,都是过来以后也都和第一个的情况差不多,都不用店里的销售人员多说什么,他们就非常主动的给自己朋友介绍起来。
由于都是朋友带来的,再加上飞船电脑本身的性能也并不差,更别说还有分期付款和推荐奖励这些政策了,几乎每一个被带来店里的顾客最终都会买走一台电脑,这个成交率,放在电脑城里简直是逆天的。
后来陈新自己偷偷统计了数据,专卖店到现在为止卖出去了好几十台电脑,要是按照提成算法的话,平均每个销售就已经能拿到近两百的提成了,这还是仅仅只一个上午啊!
下午也保持了上午的态势,依然有很多人被朋友带着来买电脑,甚至一些慕名走进店里的顾客,也都会受到其他顾客的推销称赞,不得不说这种顾客间的推荐还真是非常有用,专卖店的成交率能高达七八十个百分点。
原本一天卖了这么多电脑,作为销售人员都应该是很高兴的才对,可当晚上营业结束以后,他们统计出来了数据,所有人都沉默了。
因为今天的数据比昨天还要好,居然平均每个人都能拿到近五百的提成。
要不然我们还是再找董事长谈谈,还是把咱们的补贴和提成再换回去吧?
所有人心里都在这么想着,但他们面面相觑,却谁也都说不出口,毕竟大家都是要脸的,昨天都那么信誓旦旦,今天就要反悔,那也太没脸了。
而且大家心里也都在想着或许今天是因为开业的第二天,昨天开业的影响还在,所以可能以后就会恢复正常了。
谁都知道这样的想法不对,但他们总不能打自己的脸说自己补贴换提成是错的吧。
可很快三天过去,专卖店的数据每天都很好,每天都有过去的顾客带着他们的朋友过来买电脑,在“朋友们”的推荐下,成交率依然很高。并且到了这个时候,这些销售人员也都可以看出这种推荐奖金让顾客去带顾客的办法,在未来一段时间里,还能给专卖店带来非常多的生意。
这下他们再也坐不住了,终于在第五天晚上打烊以后,有店员被推出来和陈新说,看能不能把提成再换回来,他们甚至可以不要补贴了。
这一次陈新却摆起了架子,他疑惑最初这样的想法不是你们提出来的吗?怎么现在又要变了呢?
这个问题让所有店员都有点抬不起头,因为的确这是他们在打自己的脸。
陈新随后说:“最近几天你们的工作都有所懈怠,这样吧,明天后天我再看看,如果你们表现足够好,我可以再帮你们一次,但也只有这一次了。”
听陈新这么说,所有店员顿时喜出望外,一个个拼命的点头表示没问题,肯定只有这一次了,他们保证自己一定会好好工作,拿出百分之两百的工作热情,也绝对只会再有这么一次了!
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