第一千五百八十章 试试新思路

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周铭和凯特琳很快来到了通讯设备的展区这边，找到了正在为跟国外厂商沟通而头疼的任鲁军。

并且当周铭到这里的时候，任鲁军正在和其他的通讯设备公司的老总传授关于和国外公司沟通的技巧，以及展现自身的优势等等，更鼓励大家积极的和外国人沟通，他们一定会更好的。

这一幕让周铭感到惊讶，但同时也能明白一个做交换机贴牌的小厂，怎么能做大到让美国这样的超级大国都点名制裁针对的世界顶级企业。

别的不说，就单说周铭这一路过来，路过其他展台的时候，其他人看到自己都在向自己求助，或者自己在展台茫然和苦恼，但唯独在夏为这里，任鲁军在积极的寻找解决办法，从场面上看起来，他还已经成了所有来参展的通讯设备类企业老总的核心了。

不光周铭这么认为，就连凯特琳也悄悄告诉周铭，这个叫任鲁军的老总值得投资。

周铭让凯特琳放心，自己早就在任鲁军和他的夏为公司这里做了投资。

那边任鲁军他们也注意到周铭和凯特琳过来，任鲁军主动过来向周铭问好。

周铭这时倒也不急了，和任鲁军他们一起坐进了展台里，也示意让他们都坐下，然后问他们现在的情况如何：“刚才见你们讨论的那么激烈，不知道方不方便说出来，我也给你们一起参谋参谋。”

任鲁军和其他人都非常的喜出望外，尽管他们自己能想办法，但要是周铭肯伸手帮他们，他们也更高兴。

任鲁军告诉周铭其实他们这边也没什么复杂的，就是他们的产品很难打进欧美国家的市场，不管是他们独自去和国外大厂谈，还是学习机械厂那样的抱团一起谈，结果都很不尽人意。

周铭听的非常认真，一边听也一边点头，然后突然问他：“那知道是什么原因造成的吗？”

任鲁军点头表示分析过这方面的原因，他认为主要是两个问题，第一是双方之前并没有过合作，因此欧美大厂对他们的产品不信任。第二也是最重要的，大企业都非常注重稳定，这些电信运营商也是如此，他们宁愿选择经常合作但是价格昂贵的供应商，也不愿轻易更换成任鲁军他们的品牌。

周铭和凯特琳对视一眼，很有默契的一同为任鲁军点了个赞。

别的不说，就单他们的分析就相当到位，和哈鲁斯堡家族给出的分析报告基本一致。

心里有了底，周铭随后又问任鲁军，问他有没有什么好的解决方案。

任鲁军到了这里终于再没了自信，摇头表示自己并没什么好办法，自己已经把价格尽可能的降到最低，甚至都接受亏本，只要能帮他们先把国际市场打开；也请他们看自己光缆的标准，还出具了美国相关机构的鉴定证书，可以说能想的办法都想了，可都没用。

周铭叹口气告诉任鲁军，其实有时候并不一定非要在价格上下功夫：“表现自己的诚意并不一定就要一味的压低价格，积压自身的利润空间，相反会让别人认为你的产品是存在某些缺陷的，所以才会那么便宜。”

周铭的话让任鲁军恍然大悟，觉得自己的确是走进了一个巨大的误区里。

可同时任鲁军还有其他企业老总却又茫然了，因为如果自己不做出让利的话，凭什么说服这些外企放弃他们原本的供应商，转而选择他们呢？

而且不光是信任的问题，还有就是他们也担心如果贸然更换设备品牌，万一跟他们之前的东西存在冲突的话，那损失更大。

周铭接着告诉他们：“我的意思是让你们可以换一个思路，你们从之前的思路里走出来，你们没有必要非得跟之前梁天和李华他们的机床购买一样，非得挑这些家大业大的大型电信运营商。”

周铭这才说出了自己这次的目的，周铭表示集体交易并不是只有大家集合起来共同去找一家大公司做一笔交易这一种方式，同样也可以面向多家小企业，然后分多笔进行交易。

只是相比寻找一个大客户，这种分散交易的模式要费时费力，并且还会面临收款困难客户不稳定等等麻烦。

毕竟小企业嘛，基本都资金不足，肯定对产品各方面斤斤计较，然后意图压价，更容易出现拖欠货款的问题，更重要的是这些小企业说不准什么时候就破产，自己的货款就再也拿不到了。

正是存在这些问题，绝大多数企业都更愿意和大企业合作，哪怕条件苛刻或者价格方面更低也能接受。

任鲁军他们原本也是这么想的，不过现在听周铭这么解释，很快也让他们都明白了，他们和之前的机械厂不一样。