第三百七十五章 要以规矩立企业

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周铭接着说：“另外来说，我认为要想企业走上一条良性循环的发展道路，就必须要有一套行之有效的运行规则，打个很不好的比喻吧，如果我们的规矩立成功了，就是摆一群猪放在那里，我们的企业一样能很好的发展，否则凡事都要你我去亲力亲为，那我们早晚不得累死。”

“还是周铭你看的更长远，”杜鹏叹了口气说，“真是不了解不知道，了解了才知道你究竟考虑了多少东西。”

周铭哈哈一笑，拍着杜鹏的肩膀说：“我说杜鹏你可别高兴的太早，都说打江山容易守江山难，我现在提出这一套那一套东西都很简单，因为这完全是开创性的，想怎么说就怎么说，但我注定是要出国的，等到那时你接手这全部企业，那才有你头痛的时候。”

杜鹏也笑了：“头痛就头痛，我无所谓，好歹咱也是杜中原的孙子，不能总是靠着你，总是要独当一面，不能丢家里的脸嘛！”

周铭点头，杜鹏这话他完全相信，或许现在杜鹏还不够成熟，身上还带着一点纨绔气，但周铭相信他还是会成为前世那位了不得的超级隐富；当然还有更重要的一点，就是杜鹏的品性很好，绝对不会干出像谭千军那样落井下石在背后坑自己兄弟的事。

如果没有这个品性，不管他再怎么优秀，周铭都绝对不会找他合作的，因为那样只会是放了一个不定时炸弹在身边。

就在周铭和杜鹏说话的时候，夏朗那边已经谈完从店子里出来了，周铭问他怎么样，夏朗高兴的回答：“现在我已经掌握窍门了，很容易就说服客户了，而且我还用的是之前的那套降点，如果吴主任那边真能拿到他说的降点和回扣，我是能赚很多钱的，这都多亏了周老板您。”

周铭对此不置可否，只是对夏朗说：“你能做到是很好的，不过你要记住这次赚的钱只是一个开始，远不是结束。”

“这我明白，我在做好了这一单生意以后，我会想办法做周老板您八宝粥在南江的批发工作，哪怕只是从某个乡镇街道入手我都一定要做好！”夏朗说。

“这是为什么呢？你怎么会有想去做八宝粥批发的想法？”周铭很好奇的问。

“因为我很相信周老板您，我相信只要跟着周老板您，就不怕赚不到钱。”夏朗说，“当然不只是这个原因，随着这次的事情，我也发现在这批发中间的利润实在太大了，如果市场不了解中间的行情，会让很多皮包公司钻了空子，我做批发就是能把这中间的东西降到最低。”

周铭和杜鹏都有些惊讶，因为他们都没想到夏朗居然能想到这一层，尤其是杜鹏，他觉得夏朗这个人在没有任何提示的情况下，能注意到这一点，这是非常难得的。

想到这里，周铭很高兴的拍拍夏朗的肩膀说：“你能想到这一点，就证明你的与众不同，如果你真的想这么做的话，我会支持你的。”

“非常感谢周老板您能给我这个机会，我会表现给您看的。”夏朗向周铭保证说。

在随后的几天时间里，夏朗一直在各个店铺里跑，他不光跑了所有的老客户，很多他没开发出来的客户，他也都去跑了。

当然这里周铭提醒了夏朗一下，不能每个店子都去跑，毕竟做生意一定是要有一个良性循环的生意，一定要把生意做活而绝对不能做死了。简单来说，就是在同一个销售区域内，一定不能有两个客户，因为一旦有两个客户，同样去做一个牌子的东西，很容易进行价格竞争，这样对店家是没有任何好处的。

大家出来做生意，谁都是图着赚钱来的，对于下面的经销商来说，只有你让他赚钱了，他才会死心塌地跟着你做，就算你一时有困难他们也都会帮你，反之就算你做的再顺风顺水，你下面的经销商也不仅会有随时流失的风险，更重要的是，他们还有可能会拆你的台，让你的生意更难做。

对于夏朗来说，他在听了周铭的这个理念以后，自然又是一阵醍醐灌顶，对周铭崇拜又升高了一个台阶，他同样也拿出笔和本子把周铭的这番话给记下来了。

时间很快过了一个礼拜，周铭和杜鹏正在东门商场的茶馆里叹早茶，就听到夏朗急急忙忙打来的电话：“周老板太好了，就在刚才，我最后一个客户已经把钱送到了我这里，我马上就要去厂里交钱了！”

“这样啊，那就恭喜你了，你先等一下，我马上也过去。”

周铭说着就挂了电话，然后和杜鹏去了夏朗那边，在接到了夏朗以后，他们马上去了纺织厂，在这里，他们却碰到了一件意料之外又在意料之中的事。