117 融资谈判

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第二天上午，佰度高层的一群人如约来到了头条公司，周宇杰亲自到了门口迎接。

在后世，佰度已经没落，但目前可是如日中天，市值高达400多亿美元，位列国内科技公司第一名，核心的产品搜索引擎，控制着数亿人进入网络的大门，同时加上贴吧、百科、知道等等方面的配合，让佰度拥有着国内最大的流量，只从数量来看，藤迅的QQ也比不了，只是在用户粘性方面弱了点。

很快，一辆gl8停在了头条公司门口。

佰度这次的领头人正是陈子昂，他的身边还有几名年龄稍小的中年男子以及一位二十七八岁的女子，看样子应该是秘书。

“周总，这位是佰度的VP陈子昂陈先生。”林有德在中间介绍道。

VP，其实就是副总裁，一般一家公司，一个单独的大业务的负责人都是副总裁的职位，而互联网公司比较喜欢装逼，一直都用英文VP来表示这个职位。

“陈总，你好。”周宇杰笑着握手打招呼道，对于陈子昂的资料，他已经提前看过，身为佰度的VP，他是整个佰度公司眼光最毒辣的人物之一，曾经多次参与佰度与阿里藤迅的商业交锋。

“周总，你好。”陈子昂也笑着握了握手，随后客气的介绍着自己身边的几人，分别是技术、市场以及财务。

显然，佰度做好了完全的准备，该带的人都先带过来了。

周宇杰也客气的介绍了己方的几名高层，随后说道：“陈总，外面天冷，我们进去谈吧！”

“好，这上沪的冬天可真够冷的，早就听说南方的冬天有湿冷的魔法攻击加成，这次来上沪可是见识到了。”陈子昂哈哈笑道。

“陈总是第一次来上沪？”周宇杰问道。

陈子昂摇头说道：“当然不是，不过这次倒是第一次冬天来。”

“这几天有寒潮，过两天寒潮过了，陈总也可以去游玩一番，这上沪的冬天还是也是有点特色的。”周宇杰笑着说道。

陈子昂笑说：“好，那希望我们能够早点定下合作策略，这样我也可以放心的游玩欣赏美景了。”

周宇杰轻笑，没有再说话，林有德已经与陈子昂经过了数次接触，双方都是聪明人，已经看出来合作的可能性非常大。

佰度想投资趣信自然不用说，而趣信想发展，就必须获得足够的资金、资源与流量支持，而国内能够提供这种帮助的，非佰度莫属。

当然，面对一个有潜力的社交软件，即使不可能真的威胁藤迅，但其中的价值也很高，如果阿里肯付出代价，一样也可以提供巨大的帮助，因此，陈子昂也需要早日将合作给定下来。

虽然时间紧迫，但陈子昂一行人并没有直接去会议室，而是随着林有德参观了一番头条公司，林有德也简单的介绍着公司的几项业务，这些其实陈子昂都知道，但流程还是得走的，而且他也很好奇，为什么头条公司旗下的几款软件能发展的这么迅速。

只不过，林有德怎么可能给他这种机会，绕了一圈后，就来到了会议室，空调、水果、矿泉水都已经准备好，融资会议在愉快的氛围中展开。

林有德先是将做好的PPT传到了影碟机之上，30多页的PPT详细的介绍着趣信的业务团队、市场份额、头条公司其他业务的配合、未来发展规划等等等等。

当然，大数据个性化推荐这种武器自然不会说出来，PPT上也都是目前市场上很常规的APP发展思路以及变现方式，可能有些夸张，反正PPT本身也就是吹牛，造车都可以，更不用说一款软件的未来发展趋势了。

PPT结束后，陈子昂也进入了商业谈判状态，问道：“林总，周总，我这刚刚的PPT很精彩，趣信的市场份额以及发展速度的确超过了我之前的预估，这是一个很激奋人心的消息，但有一点，目前藤迅什么情况，就不用我多说了，不知道趣信该怎么应对藤迅的攻势？”

“陈总，首先，这并不是藤迅的攻势，而是反攻。”周宇杰笑了笑说道：“社交是藤迅的地盘，这一点已经是互联网公认的事实，移动互联网的出现，让社交方式发生了变化，这也就是新玩家入场的机会，而我们趣信拿到了这第一张门票，并且已经入局。”

“这样说起来的确很有成就感，只不过，这并不能解决问题。”陈子昂一语中的问道。

“问题的解决方案在这里。”周宇杰指了指自己的头部，说道：“趣信能够成功，靠的就是跳一跳与摇一摇，只要有更多类似创意，就可以稳住整个市场，从而慢慢的培养用户习惯。”

“周总还有什么创意？”陈子昂兴趣颇大。

“抱歉，这是商业机密。”周宇杰拒绝道。

陈子昂也没有在意，商业机密自然不可能随意说出来，如果是一般的融资，小公司需要资金，那说不定自己还可以提前得知对方的后续计划，但这次可不一样，趣信显然是目前的香饽饽。

于是接着说道：“周总，有创意自然是好事，只不过藤迅对于有创意的公司，向来都是推出类似的产品或者服务，以巨大的流量来争夺市场，这一点，您如何应对呢？”

周宇杰笑呵呵的说道：“创意也分很多种，有些创意一旦做出来了，就很难被后来者所复制，要不然，Facebook也不可能在谷歌的眼皮底下崛起。

而且藤迅的QQ的确已经垄断，但不代表用户就只会使用QQ。”

周宇杰又拿起手中的手机，说道：“就像这手机，一个已经够用了，但还是会有很多人购买第二个，因为他们会有其他的需求。

买第二个手机要钱，但安装第二款社交软件却不需要，而且这一点与电脑端也不一样，电脑端需要登录，用户也经常换电脑，两款社交软件太繁琐，但手机上只有一个机主，不需要频繁登录，所以对于用户来说，增加一款社交软件并没有什么太大的成本。

而且QQ的功能虽然很全面，但也是因为太全面，反而导致它难以改变，船大难掉头，陈总觉得如何？”

“周总分析的很有道理，可是，藤迅也推出了属于他们自己的移动版社交软件——微信，头条公司又该如何面对呢？”陈子昂问道：“如果藤迅全力引流，加上QQ自有的社交链，即使趣信再有创意，恐怕也挽回不了这个劣势吧？”