163 更大野心的小马哥

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会议室内，不少人都似乎比较赞同李海荣的意见，张晓龙只能将目标对向了马化藤，问道：“马总，这件事你怎么看？”

马化藤深呼一口气，说道：“我的想法很简单，趣信对我们的威胁很大，所以必须要压制住它借用与团购平台合作的机会快速发展，因此将微信与团购合作，这一点大家都没什么意见了吧？”

没人反对，马化藤接着说道：“按照李海荣所提出来的想法，这的确是个很好的机会，只要我们抓住了这个机会，不但可以重新在移动端控制整个社交市场，还可以进一步扩张新的业务。

而团购业务未来的潜力无限，对实体市场的影响力也非常大，红杉资本的Tom曾经说过，能够击败一个巨头的永远不可能是同行业的后来者。

我之前一直在想这个问题，我在想如何击败搜索领域的佰度与购物领域的阿里，而现在，我觉得我想到了其中的一个答案，那就是以团购为代表的o2o业务。

这个业务也属于购物的一种，而且相比于购物，它与用户之间的距离更近，因为人们不可能无时无刻的购物，但对于吃喝玩乐却是每天都刚需，即使是成家的家庭，偶尔也会因为工作、社交而需要这方面的要求。

这是一个能满足几亿人需求的市场，之前QQ团购失败了，但现在，我们的竞争对手趣信给了我们一个非常完美的商业模式，将社交与团购完美的绑定起来，我还真得感谢这周宇杰，他的创意，实在是太厉害了。

而最后一点，就是我们可以利用团购模式中巨额的交易量来优化财付通，这是更重要的目的。”

财付通......所有人都顿时明白了小马哥的想法。

支付，是互联网领域不下于社交软件的一柄利器。

对手阿里系之所以能够长期垄断购物，最核心的就是因为他们做的早，有足够的交易量来优化支付宝，而支付宝优化之后，又反向帮助购物，形成了极强的竞争壁垒。

要知道，连竞争对手京东都只能使用支付宝，因为其他支付软件包括财付通，根本就没有大量金融交易的经验。

显然小马哥作为公司CEO，想的更远，他想到了可以利用这个机会来发展自己的支付软件，这一招，可以直接命中阿里的核心。

支付做好了，对于一直想做购物的藤迅来说，就可以说是如虎添翼，再加上如果能垄断了团购领域，那么藤迅帝国的规模将会无限扩大，既有无尽的流量，又有着庞大的变现渠道。

如此一想，几乎所有人都憧憬着这一美好未来，连张晓龙都有点失神

而马化藤一锤定音，几乎锁死了张晓龙再反对的权利。

不过马化藤还是接着说道：“当然，面对这样的竞争对手，我们也得慎重对待，所以我们从几个方面出发。

第一，就是要获得美团与趣信之间合作的具体情况，我们现在只能看到表面，这对于我们后续的推广很不利，知己知彼才能保证我们不困于劣势。

第二，藤迅现在全力重新扶持QQ团购，就先从深海市着手，先收集所有商家资料，同时与商家沟通好，准备随时的推广活动。

第三就是立刻派遣商务团队与拉手网进行谈判，能收购就收购，不能就退一步融资，但一定要拿到话语权以及足够的股份，同时也要商量好未来合作的模式。

对于拉手网来说，美团与趣信的合作对他们威胁也很大，所以这个谈判要快，一些无关紧要的条件折中就好。”

“这一套方法还行”……张晓龙心中评价道，面临着百亿美元市场的团购领域，以及可能复制阿里的部分商业模式，藤迅目前有了一点机会可以吃下这一块肉，那自然很难放弃，更不用说这还是能够优化自己支付系统的机会。

而马化藤提出的方案，也已经考虑到了微信目前对时间的急需，从几个方面同时入手。

只是，作为线上社交巨头的藤迅，真的有做团购的基因吗？

……

会议结束之后，张晓龙一脸忧愁的回到了自己的办公室，得力助手老吴一看就知道情势不妙，跑过来问道：“张总，什么情况？合作协议没通过。”

“通过了，但是还有更麻烦的事情。”张晓龙将整个会议大概的过程说了一遍，这并不是什么核心机密，QQ团购马上就要启动，很快公司内部只要相关的人都会知道。

“原来是怎么回事，的确是我们想的简单了。”老吴背靠后面的一根柱子，说道：“显然那李海荣早就做好了这个打算，他开始提出反对意见，也是想让我们直接说服所有人微信与团购的好处。

等到合作协议通过了，他立刻提出重新激活QQ团购的业务。”

张晓龙点点头说道：“对，他是公司的财务总监，虽然不可能去担当QQ团购的负责人，但作为这个项目的提起人，应该有机会举荐合适的人，这也可能是他想要的机会。”

藤迅的内部，派头林立，各方竞争永远不会停下来，这也就是所谓的大公司病，没有一个大公司能够避免。

这第一个原因，其实就是老板的御下之策，手下的人都团结了，在小公司来说可能是一件好事，但在大公司，就可能完全相反了。

而第二个，就是最基本的人际利益，大公司的高层，都需要有自保手段，而靠着技术与管理经验就是笑话，这些根本保不住自己，唯一可以的，就是内部雄厚的关系链，当你掌握了足够的精英人物，那么位置也就稳了。

但投靠你的人不是傻子，他们也需要好处，而当内部分派系的高层多了后，那么资源争夺就会产生，因为你必须为自己的手下谋福利、谋利益、谋未来。

因此，很多时候，一件与别人无关的事情，也有可能会有一堆人跳出来反对，或者有其他的谋划。

老吴说道：“这样一来，我们可就麻烦了，无论是QQ团购自建商家信息体系还是收购一家团购巨头，都需要很长的时间，我就怕趣信很快就会将模式扩大到更多的地方。”

张晓龙深吸一口气，说道：“其实刚刚会议室里的人都很清楚这件事，只是他们都愿意赌一把，因为成功了，藤迅就能获得一个前途无量且流量巨大的市场。

而且他们大部分都没有太看重移动互联网市场，更不清楚趣信以及背后的周宇杰，将来会有可能对藤迅有多大的威胁。”

老王接着问道：“那马总呢，他也不重视吗？”

“他很重视。”张晓龙说道：“只是他也不肯放弃团购与支付这个市场，而且会议之后，他跟我说，团购之中的免费补贴其实拼的就是资金，只要将团购业务准备完毕，公司会投入更大的资源打击趣信。”

“我就怕与摇一摇一样，要是晚了，可能用户就习惯趣信了，到时候我们想让用户放弃趣信，可就更难了。”老吴摇头说道。

张晓龙笑了笑，拍了拍老吴的肩膀说道：“你能想到的，你以为马总想不到吗？

其实可能在他看来，团购这个市场吸引力更强，而且只要做好了，再反过来配合微信，那么趣信肯定斗不过微信。

哪怕趣信融资又能怎么样，能融个十几亿美元已经是顶天了，我们即将投入更多的资金进入团购领域，既可以抢夺团购的市场，也可以抢夺移动社交的市场，还可以优化支付，一举三得！

只要长期的坚持下去，那么以本伤人之下，趣信不可能支撑的下去。”

老吴说道：“这种想法是没错，但趣信与美团的合作中，团购领域失败了，其实也只是美团失败了，与趣信并没有太大的关联，趣信可能在这之前就已经获得了足够的用户。”

张晓龙点点头，说道：“其实，我也是这样和马总说的。”