第24章 什么是品牌

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销售业绩虽然惨不忍睹，但关莎总算用亲身经历验证了一个道理：卖口红能不能赚钱，关键看的就是营销能力，别管成本多低，毛利多高，能卖出去才是大爷！卖出去才有做品牌方的资格！

这也解释了为何国内这么多工厂明明生产工艺不差，但宁愿一辈子赚辛苦钱也不搞品牌，因为难和容易两条路，他们选择了容易。

归根结底什么是品牌？

品牌不仅是一家公司的形象，经营者的态度，更是好的产品在时间上的积累与空间上的沉淀。

我们不难发现，纵观所有行业，好的产品挺多，但好的品牌就那么几个，因为愿意积累与沉淀的经营者，少之又少。

10万元人民币虽没能让关莎前路清晰，但至少给她排除了几条完全不能走的路。

传统广告渠道没效果，关莎决定试试目前大火的线上直播带货。

她之前也听说大主播流量逆天，几句“ohmygod”、“好好看”、“我的妈呀！”、“amazing”和“买它！”，几分钟就可以卖出上万支口红！

既然倪蝶本身聚焦的就是美妆行业，直播间观众全是关莎的目标客户，且主播本身就是经过市场验证的金牌推销员，那还犹豫

什么？

关莎看准倪蝶，也认同倪蝶公司这个业务经理的看法：直播推销很适合消费者原先没见过的、全新的品牌产品。

在直播间，用户大多都是怀着娱乐的心态看主播推销，听主播闲聊，没有节省时间精力的意识，毕竟若这些人有，他们买东西一定会通过直接搜索而不是在直播间消耗人生。

此类漫无目的娱乐自我的人，是不太会抵制新品广告的，因为主播说白了就是个人肉广告机，抵制广告的人还看啥直播？

因此，新品牌可以在直播间得到充分展示，大大削减了用户接收商品信息的阻力。

业务经理告诉关莎，很多新品的品牌商都是把他们的直播间作为前期销售的突破口，先将产品的知名度提高，货卖一部分出去，再配合其他的宣传渠道。

“你的货要先给倪蝶看过，她带货都是自己亲自挑的，她觉得你可以才真的能上。”业务经理说，“看货时间是每天下午3:00开始，你最好提前两小时到，不然排队排不上，另外你2900支口红太少了，倪蝶播出去，下单3万甚至30万都是有可能的，你如果来不及备货导致延迟发货，是要赔钱的。”

关莎正要答应，但转念一想，这个主播试都没试，万一自己把家底掏空了，最后卖不出去，不就彻底没周转余地了？

于是关莎笑眯眯地开口问，“我目前只有这么多，您看要不这样，你们这次定量卖，消费者抢完就完了。”

业务员听罢眼神略微轻蔑了些，“这样你很亏的，因为不是什么产品都可以被倪蝶播报，坑位费一个40万，你就卖这么点儿本都回不了。”

40万一个坑位费？听到这个数字，关莎和杜晶都石化了…

所谓坑位费，是直播行业的一个惯用语，指主播在镜头前给消费者介绍一个产品的时间段。

时间段有长又短，主要取决于主播的人气、心情、习惯以及商品属性。

坑位费对于关莎这样的品牌方来说，是一笔纯花销，倪蝶播报后就算一支口红都没卖出去，关莎也必须

先给她40万。

关莎应该为此苦恼么？

不，她连苦恼的资格都没有，因为她口袋里所剩的钱远没有40万，想买倪蝶的入场券，除非破例再筹一笔钱，但这就违背了她关莎原先承诺的用20万干掉老爹的豪言壮语。

想到这里，关莎沉着脸，拉着杜晶转身走了。

杜晶莫名其妙，“走什么啊？不要倪蝶了？”

“钱不够。”关莎小声一句。

杜晶立刻甩开了关莎，“哎呀这算什么事儿！我借你得了！”

“不要，说了靠自己就是靠自己。”关莎很倔强。

“你特么有病吧！”杜晶大喊一句，也就在这时，关莎猛地拉了下她的衣角，指着前方不远处让她快看。

杜晶一扭头，很是惊讶，一个胖乎乎的男人已经快走到她们面前了。

“我勒个去又是你啊撞车男？怎么哪哪都有你啊！”杜晶对任天行大声质问。