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关莎知道杜晶是为自己好,但是她就是不服这口气。
满地的口红,在此时的关莎看来不是口红,而是满地的128元,但却也是无法变现的空头支票。
关莎想起当初她跟杜晶走访工厂的时候,小眼睛老板说:
“现在价格做低点好卖,不然你直播竞争力也比不过人家不是,你看人家什么口红一姐,什么倪蝶的,奈香儿不都是全网最低价么?你要跟人家争价格怎么办?”
“现在这个市场玩的就是性价比。”
关莎想起凤年厂的“母狐狸”谈到国内第二的美妆品牌娜娜时,说,
“她们家的特点就是便宜,要货便宜,可以说便宜到极致,怎么便宜怎么来。”
“跟娜娜就别谈质量了,便宜就好,哪个厂给的最便宜就选哪个厂,跟他们合作的厂也基本没法赚钱……”
关莎想起了萧杰,想起萧杰用十分认真的口吻对她说:“
“你知道倪蝶为什么要求你回去改货,重新生产,最后128元的口红只卖48元
么?因为她不仅要你的货好,还要你价格低,说白了‘低价好货’才是她直播间的核心竞争力。”
“倪蝶向你提出的全网最低价,甚至未来三年最低价这种要求,我完全不意外,因为如果她没有这样的议价资本,她的粉丝就留不住,就会跑去别的价格更低的主播的直播间。”
几乎所有人都在提醒关莎,想要在化妆品和直播行业中生存,仿佛必须满足一个必要条件,这个必要条件就是价格足够低。
可该必要条件恰恰不适用于关莎做中高端品牌的理念,所以她也逐渐开始发现,她好像一开始就走错了道。
“我在跟你好好说话,还能不能好好说话了?!”杜晶坐回了沙发上一脸没好气,“我是没创过业,但我还不了解你么?你这事儿就不靠谱!话说一帆哥都告诉我了,说你家就是关鸿地产,你说你以前在学校这么神神秘秘干嘛,关鸿地产有啥见不得人?!连我们小学现在那块地都被你们家买了……我就不明白了,你搞点自己擅长的不行么?比如搞点跟房子有关的,瞎折腾化妆品是咋回事……这行水太深了不适合咱这种小白玩儿!”
“你说,我10元成本的口红,卖128元,是不是真的卖贵了?”
关莎仿佛根本没听到杜晶刚才的一长串抱怨,歪着脑袋思考着。
128元的售价,10元的成本,多出来的118元是什么?
会计学上这部分是毛利润,但毛利润又是什么?毛利润代表了什么?
代表产品增值的部分么?
但这增值的部分凭什么值118元?
难道是因为品牌溢价?
但是一个刚刚诞生的品牌,凭什么10元的成本溢价118元?
也就是到了现在,关莎才开始认真思考起这个问题来。
“叮咚!”
此时门铃响了起来,关莎和杜晶对视了一眼,不知道谁会大晚上跑来按门铃。
“有人在吗?”一个年轻女人的声音从门外传来。
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