第一千五百五十二章 商业同盟

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一直以来，段云都喜欢有利益捆绑的方式寻求盟友，无论是在国内还是国外。

但是使用这种方式寻找盟友需要遵循一个规则，那就是势均力敌，或者能形成互补。

之前段云通过转让股票让保利集团成为了公司的股东，为的就是能够将来拿到一张进入汽车产业的“通行证”，从而实现自己的汽车梦。

另外通过向深特发转让股份，主要是为了能够获得像国企那样的政策倾斜，从而让自己的公司在深圳有更加稳定的根基。

而在国际方面，段云也同样在寻找盟友，虽然之前他已经和多家美国公司建立了业务往来，诸如　b，德州仪器等跨国巨头，然而天音集团和这些跨国巨头的体量相差太过悬殊，充其量只是人家的一个供应商，想和他们成为盟友，差了好几个等级，根本是不可能的事情。

但是西部数据不一样，西部数据从1988年的时候才开始研发生产硬盘，到现在也只有两年多的时间，虽然有自己的研发部门和销售渠道，但目前的体量还是太小，在美国只能算是一家中型科技公司而已。

段云作为中国内地最大的民营企业，年利率高达10多亿人民币，按照1990年美元兑人民币1:47的汇率，这也就意味着天音集团一年的年利润高达3亿美元，而西部数据去年的年利润也只有25亿美元，从这一点上来说，两家企业的盈利水平是同一档次的。

还有一点就是天音集团和西部数据处在一个相互需求的状态，西部数据需要天音集团新一代的闪存芯片，而天音集团也需要西部数据的硬盘组装国产电脑，正是这种相互的供需关系，可以将两家企业捆绑在一起。

“科恩先生，我们天音集团这边可以提供最低价格的芯片成品，至少不会比你们美国厂商生产的贵，而且在质量方面，也绝对是有保障的……”餐桌上，段云对科恩说道。

段云这么说是绝对有底气的，虽然它的芯片生产线不是国际上最强的，但是他手握着nand闪存芯片的专利权，哪怕它的生产成本比美国公司要高，只需要提高专利授权成本，就很容易取得价格上的优势。

“我相信贵公司的实力。”科恩闻言点点头。

科恩参观完天音集团的芯片生产车间，发现里面的生产线和设备全部都是日本东芝提供了的后，他对天音集团生产的芯片质量就再无质疑，因为当前的国际上，日本厂家生产的储存芯片是最好的，市场占有率能达到8成，这其中东芝公司是日本最有实力的芯片生产厂家。

所以科恩完全可以把天音集团生产的芯片看成是日本产的，这也算是一种合理的认知。

“另外我对贵公司生产的硬盘也非常感兴趣，尤其是你之前给我介绍的储存量的硬盘，我认为是一种非常好的产品。”段云顿了顿，接着说道“如果可能的话，我想今年从你们公司订购一批硬盘，搭载在我们天音集团自产的电脑上……”

60b的硬盘在后世的人看来，存储量简直小的可怕，然而在90年代初，这种存储量的硬盘已经算是非常不错了。