第402章 不好招商

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关于海天商务中心的管理运营，其实早在刚接手这个项目的时候，关云天就想到了这个问题，记得当时还跟叶佳怡讨论过管理人员的招聘事宜。

这段时间因为忙于其他事务，把这件事差点忘了，老薛的提醒，让关云天马上重视起来，他要对拟议中的人选进行面试，这是他当时跟叶佳怡约定的。

拨通了叶佳怡的电话，关云天道：“你把手头的工作放一放，到省城来一趟。”

“到省城有事吗？”叶佳怡觉得莫名其妙。

“还记不记得年初那会儿，我跟你谈到海天商务中心的运营管理事宜，我说有个现成人选，但用他之前需要对其进行面试。”

“好像有这么回事儿，面试跟我有什么关系吗？”叶佳怡道。

“当然有关系啦，首先，你是昌达集团总经理，理所当然应该为企业录用人员把关，另外，在咱们这帮高管中，可能只有你对商业管理有所了解，因为你在学校的课程接触过相关内容，我们此前跟商业管理根本不沾边。”关云天道。

“好，那我过去一趟吧。”

第三天上午八点半，司机把叶佳怡送到昌达地产公司驻省城办事处，跟关云天见面后，包括老薛在内，他们直接来到会议室，不一会儿，负责海天商务中心建设施工的老楚推门进来，关云天示意他在对面坐下。

与其说是面试，不如说是见面交流更恰当，关云天也没把这当成一场面试，他先把叶佳怡和老楚做了相互介绍，然后说道：“海天商务中心就要装修完毕了，估计春节前后就会投入运营，我们准备聘请楚总为将来的商务中心总经理，今天利用这个机会，大家对海天商务中心在运营管理方面的一些问题进行交流。”

至此，叶佳怡才知道关云天当时所说的人选，就是对面这位楚总，不过她也理解关云天的选择，因为老楚原本就是方圆控股拟定的海天商务中心管理人员，想必他对商业管理有所了解。

“楚总，作为海天商务中心总经理，在筹备运营期间，你觉得首先要开展的工作是什么？”虽然不是正规面试，叶佳怡认为该提的问题必须提出来，否则，关云天让她来这里就没有意义了。

“首要工作当然是对外招商。”老楚也是个见了些世面的人，他对这个场合的意义非常理解，人家昌达集团把这么大个摊子交给他，不对他进行一番考察，谁也不可能完全放心。

“因为我们对将来的商业运营是有定位的，那就是昌达集团绝不涉足具体的商业经营，楚总对招商工作有什么具体打算吗？”叶佳怡继续问道。

“关总找我谈话时，谈到过海天商务中心的经营定位，这种模式在国内也不少见，相当于海天商务中心提供经营场所，不管商家的具体经营业务，但商家在员工聘用，人员管理和日常活动中，要服从商务中心的统一管理。”

“商家跟商务中心的财务结算，一般以什么方式进行？”关云天问道。

“这个分为两种情况，第一种，商务中心以利润分成的方式从商家收取场地租赁费，第二种，商务中心将经营场地租给商家，按摊位面积直接收取租赁费。”

“但是，第一种方式需

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要对商家有一定的约束条件，否则商务中心将面临不小的风险，这样一来，不仅过程繁琐，增加商务中心的管理压力，而且商务中心对商家的经营指手画脚，商家也不一定愿意。第二种方式比较简单，具体操作也很方便，除了日常管理，挣了赔了，双方基本互不相干。”叶佳怡道。

“目前比较要紧的工作就是招商，你打算从哪方面入手？需要我们跟你怎么配合？”关云天道。

“首先，招商办公室要配备几名工作人员，另外需要一定的资金支持。至于具体措施，不外乎在电视和平面媒体做广告，在人流密集的场所发传单，等等。另外，为了使招商工作顺利开展，也有必要对海天商务中心进行大力宣传，扩大它的影响力。”

给人的总体印象，老楚对商业管理是有所了解的。

“楚总，海天商务中心商业购物这部分，定位为中高档商品的经营，这一点，在招商过程中一定要向商家讲清楚，购物中心不能沦为低端商品的经营场所，否则将没有出路，因为电商在中低端商品这一块，具有无可匹敌的优势。”叶佳怡提醒道。

“楚总，招商过程中，为了做到公正透明，你打算采取哪些措施让商家信服？”虽然会后要制定一整套规章制度，约束商务中心管理人员的行为规范，但在这里，关云天想听听老楚的想法。

“关总提出的问题，关系到商家对海天商务中心的印象，一个廉洁公正的管理团队，无论招商过程还是以后的日常管理，只会以公司利益为重，坚持原则，对所有商家一视同仁，不给商家投机取巧的机会，而是让他们把精力完全放在自己的经营上。相反，如果管理团队不能做到公正透明，廉洁奉公，商家就会千方百计钻空子，想方设法跟管理人员套近乎，管理人员也许能得到一些好处，但公司利益却会遭受损害。”老楚回答的干脆利落。

“说的没错，会后，你能否就海天商务中心管理团队在今后工作中的行为规范，整理一份意见或建议？”叶佳怡道。