第五百二十七章 意义

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斟酌良久，鱼敬宗同意了鱼安止和莫一忠提出来的计划，让他下定决心的不是所谓的数据分析，而是因为林白药豪掷千金，押注盟牛的举动，说明了很看好乳制品市场的前景。

既然这样，投资伊立，打压盟牛，一石二鸟，没理由反对。

第二日，某豪华酒店多功能会议厅，叶西和楚刚作为银蟾创投和林小厨的法代，正式和郑景平签订了投资协议。

2000万美元当然不是那么好拿的，协议里有对赌条款，未来三年内，营收破十亿，净利润破五千万，银蟾创投会拿出10%的股份作为管理层奖励。

相反，如果没有完成目标，那么盟牛要再拿出10%的股份给银蟾创投，控股权将易主。

林白药并不追求对盟牛控股，投资很多时候不是股权越多约好，有时候让出部分股权，引进更多利益共同体，对公司的发展会更加有利。

他这样做，只是为了让郑景平和其他高管不要丧失进取之心。

两亿不是小数目。

伊立96年上市，97年的总市值也不过五亿人民币。

盟牛骤然得到两亿巨额注资，难免会有人生出各种各样的心思，用10%的股权吊着，驴子才会辛勤的拉磨。

签完合同，庆功宴上聊起业务，林白药问盟牛当前最紧要的问题是什么，郑景平道：“是奶源和加工厂……”

奶源被伊立牢牢控制，工厂建起来也不是一朝一夕的事，林白药道：“奶源好解决，盟牛公司可以和奶源地的养殖户成立合作社，由盟牛提供贷款、种牛、技术和药品，并负责收购的一体化服务。至于加工厂，除了塞北省，辽东、江南、西北还有不少经营不善的乳制品加工厂，兼并是最快的发展……”

郑景平大有英雄惜英雄之叹，他也是这样的思路，可是缺钱不好实施，现在有了钱，问题就不再是问题。

拉着林白药非得多喝几杯，还是楚刚见势不妙，过来硬是给替了，要不然宴会刚到半途，林白药就得抬着出去了。

跟塞北人做生意就这点不好，聊一会就得喝酒，喝完一轮才能继续聊。林白药勉强撑了两轮，心里盘算着回头必须培养一个酒蒙子当手下，专门应付这种场合，道：“郑总，酒不能再喝了，找个安静的地谈正事吧……”

郑景平笑道：“好，听林总的。”

就地取材，在这家酒店楼上开了房，两人泡了醒酒茶，谈起接下来的产品规划，还是液态奶、奶粉及奶酪制品、冷饮制品等四个大类，重点支柱是液态奶。

关于液态奶，国内之前只有低温鲜奶这单一品类，97年伊立引进利乐公司的设备，开发出常温奶，但还没有彰显出日后所向披靡的威力。

郑景平的思维也没有彻底转变，同样认为短时间内常温奶还代替不了低温鲜奶的市场地位，毕竟营养价值和口感差距摆在这，消费者未必会接受。

林白药道：“郑总，时代在变，你去年离开伊立，可能还没感受到伊立引进UHT技术和利乐砖包装后产生的化学反应。我敢断言，不出两年，市场大头必定是常温奶，现在入场，已经慢了伊立半步，再有犹豫，后悔就晚了。”

前世里的巨无霸光明乳业就是在九十年代末期没赶上常温奶的快车道，固执的坚守低温鲜奶阵地，最后为自己的傲慢和短视买单，付出了惨痛的代价。

郑景平对林白药的远见和眼光很佩服，因为昨天见面，林白药就给他描绘了未来十年的乳制品发展轨迹，激荡起伏，酣畅淋漓，并保证五年内必定帮助盟牛上市，超越伊立，成为行业第一。

这让他认定林白药作为投资人，并把鹤望资本排除在外，这会听了劝说，彰显出创业者的决断，道：“听林总的，拼了！”

林白药最欣赏郑景平的决断，问道：“你应该知道利乐跟伊立开的条件吧？”

“知道！价值几千万的灌装设备只需要付20%的货款，剩下的80%余款从进货的灌装耗材里扣，机器和技术等于半卖白送。”

林白药笑道：“条件很诱人，但诱人的，都是坑……我建议郑总不要只和利乐一家接触，国外又不是只有利乐有无菌包，我稍后会提供给郑总国外位于行业前列的几家材料包装企业名单，你多接触，货比三家嘛……”

郑景平是这个时代最出色的商人之一，拥有最敏锐的嗅觉，眼睛亮起，道：“货比三家后呢，自然还是用利乐的东西，不过条件嘛，必须比伊立优惠一些……”

林白药笑道：“跟郑总合作，实在痛快。利乐的坏包率控制在万分之一，其他企业平均在万分之三，眼下没别的办法，只能用利乐的设备和包材。但长远看，受制于人，不是好事。”

“是啊，利乐要求厂里的灌装设备必须用利乐的耗材，并派驻工程师严格监视。一旦形成依赖，人家要涨价就涨价，要停供就停供，我们拼死拼活打市场，人家坐着把利润拿走了……”

郑景平有着从那个年代走来的企业家特有的爱国情怀，猛的一拍桌子，道：“不过不怪人家，只怪咱们不争气，研发不出这么好用的技术！”

“所以，人无远虑，必有近忧！”

林白药语气坚毅，字字如龙鸣，道：“我在东江开了一家材料包装厂，准备从德国、意大利和米国购买最先进的生产线，高薪招聘各名牌大学材料专业的领军人才，争取在三年内研发出可以和利乐公司竞争的无菌包装材料和灌装设备整体方案……希望郑总能和我一道努力，让国内乳制品企业在不远的将来拥有选择使用哪一家方案的权利！”

说起乳制品行业，利乐是绕不过去的坎，伊立和盟牛竞争的第一个十年，利乐从两大奶企撅走了75%的利润，靠的就是UHT技术和看似平平无奇的利乐砖和利乐包。

落后就要挨打！

这是国内很多企业无法回避的发展之痛！

像无菌包，是别家企业研发不出来吗？

并不是！

虽然利乐有五千多个专利，但只要投入资金人力时间，总能研发出毫不逊色的产品。

但问题是利乐通过先发制人，控制盟牛和伊立，倒逼国内其他乳制品企业纷纷加入，占据了绝对市场份额。

后来者研发出的东西，怎么去开拓市场，取得收益，而不是竹篮打水一场空呢？

非有大魄力者不能为之！

林白药的打算，先入股盟牛，拥有乳制品行业的话语权，再把东江那个由叶素商和楚刚合伙成立的材料包装厂搞起来，等研发出无菌包和灌装机，交给盟牛来采购使用。

有了市场，资金回笼，反哺研发新技术，继续占领市场，材料包装厂实现自给自足，成为国内奶企的坚强后盾，这才是重生的意义之一。

郑景平感动不已，握住林白药的手，道：“林总，从今往后，咱们兄弟联手，做大做强，为国人争口气！”

……

回到下榻的酒店，刚洗过澡，隗竹敲门走了进来，手里拿着张报纸晃了晃，似笑非笑的瞧着林白药。

林白药摸摸鼻子，反思近来的行迹，米玥还在组里拍戏，叶西跟他清清白白，绝对没有露出任何破绽，底气瞬间拉满，道：“怎么了？”

隗竹把报纸递过来，道：“京华晚报娱乐版的头条，京城二代和苏淮新贵的爱恨情仇……”

“什么跟什么？”

林白药接过报纸，只看了大概内容，脸色顿时发黑，道：“太离谱了！唐小奇，查查这记者是谁，问问他是不是看湾岛剧编出来的故事？”

隗竹笑道：“好了，别演了，小奇在隔壁，这只有我们俩。老实交代，你跟文章里提到的莫茹，到底认不认识？”

林白药叫天屈，道：“天地良心，我要是认识她，就让鱼安止顺风尿湿鞋……”

隗竹噗嗤一笑，道：“好，我信你了！”

林白药装模作样擦了把汗，道：“仙姐圣明！”

能不圣明吗？

编的确实太离谱了，说鱼安止和林白药之争，起因是两人同时爱上了海龟精英、美女硕士、家世显赫的莫茹，为了博得佳人芳心，鱼安止策划了尸油事件，引来林白药绝地反击，只可惜莫茹识人不明，被鱼安止蒙蔽了眼睛，竟弃优秀的不能再优秀的林白药不选，成为了卑鄙无耻的鱼安止的女朋友……

林白药忽然想明白了，莫茹的信息，只有武光辉知道，也顾不得隗竹在，拿出手机打了过去，大骂道：“武光辉，我草拟大爷。”

武光辉哈哈大笑，道：“看到报纸了？我大爷早不在了，真憋不住，我给你送两超模过去……没事，京华晚报就是猎奇擦边的，受众广，可没人当真。再说了，你形象多正面，鱼孙子才叫吃屎了一样难受呢……”