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赵总似乎看出了他的想法，他一言道出：“我可以等你，但只局限于一天，过了明天，我就约别人啦。”
他这一招也用的很妙，可以说是在提醒张德皋，我这个门面不止你一个想租用。
“我知道，不过钱的事我还是要跟家里商量一下的。”张德皋推说道，他的眼睛不停的打量着赵总。
赵总用手梳理了一下自己的大奔头，他笑了笑却不出声。张德皋不得不掏出手机给李炳义拨打了一个电话，将这里的情况作了简短的汇报。李炳义知道他想压价，叫他根据实际情况变通，前提是不能超过今天晚上。
张德皋没搞明白为什么不能超过今晚，他挂断电话之后，笑吟吟的对赵总说：“家里嫌贵了，能不能少5千？”
“张总，你也忒狠啦，见过砍价厉害的，没见过你这么厉害的。5千是决然不能少的，你总不能让我亏吧？”
“你这利息太高了，随便算一算也就3千左右，我给5千也不低呀。”张德皋给他算了一笔账，清清楚楚的摆在了赵总的面前，这是他的筹码，也是他拉锯价格的底气。
“照你这样说你就想给点利息钱而已，这个价格谈不拢，没法谈。我这个地方虽不是最好的位置，可也算醒目的金边银角。两年加价一万，不多。”按照他的分析，光这个地理位置根本就不算贵。的确，商界有金边银角的说法，视角效果面大而广，无论从哪个角度都能看见这个店面，这就是他比其他店面贵的原因之一，张德皋明白，赵总也明白，两个人各怀心机，彼此拉锯。
“赵总，这样吧，我也不想浪费你的时间，一口价4万7。”张德皋保守的让了一步。
“张总，少了点。”赵总把手往背后一背，伸了一下脖子。
“不少了。”张德皋也把手往裤兜里一插，两个人都显得很随意。
“这样吧，4万8你就签，少了这个价，我也不想浪费你的时间了。”他的意思很清楚，少了4万8你就一边凉快去吧。
张德皋抓住时机，这个价格也是他的心里承受价，他笑笑而道：“行，就按赵总的意思办！”
“那好，咱们签合同去吧。”赵总将手从后面放在前面，两人不约而同的伸出右手来了一次合作愉快的握手。
“合作愉快。”张德皋跟着他一起去了办公室。在早就打印好的租房合同上签上了甲方乙方的姓名，并填上了商议的价格，末了在各自的名字上按下了指印。。
赵总也不含糊，将原来的那份合同也一并附在这份合同里。张德皋见他如此光明磊落，更加认为这个朋友值得交往，于是与他交换了电话号码，同时邀请他晚上去本地的简阳羊肉火锅交流一番。赵总也不推脱，高兴的应允下来。
敲定江油的事务，张德皋全身轻松，心中构筑的蓝图正一点点在实现……
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