第一百四十章：下个月的业绩目标

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小梦打开自己的随手带来的记事本，在上面填写比率：“行业的成交率，几乎是在三成左右，也就是说，我们每个月要报名十二以上的学员，至少要新的课包在五十个左右。”

小课包，不是名单。

也就是售卖体验课的意思。

比如，两节体验课，三节体验课，这就是行业里俗称的小课包。

小课包毕竟是家长付了钱购买的，只要是出了钱，家长肯定会来上课。

而名单，就算约上了，由于没出钱，家长心想天气天冷了，可来可不来。

而愿意出钱购买小课包的家长，本身就有这个觉悟，想要让家里的孩子学一些东西，一旦预约上了，除非临时有事，否则一般是不会变动的。

“正常情况下，应该是在五十个小课包左右，不过这里面，还没排除意外。”小梅低沉道：“我们还要考虑到一个情况，那就是家长的爽约率，天气凉爽的时候，家长爽约率不高，可现在天

气转冷，天黑得早，十个家长当中弄不好就有三四个爽约，所以最好……”

她虽然没把话说死，可在场的众人都听明白了。

只要流量足够，那么，谈成十几万的业绩并不难。

难就难在，十二月份天气更冷，天黑早，购买了小课包的家长，也不愿意让孩子出了心中的想法，“现在已经是十一月底了，临近十二月没几天了，这种情况下，一周内我想弄五十个新课包不容易吧？”

“很难。”许晋沉声道。

“不错，真的很难。”苏必波也点了点头。

“就算从十二月初开始，七天内卖出去了五十个课包流量，这里面也有两个不可控的因素。”小梦拧眉说道：“首先，课包的跨域时间有点长，一般都是课包不是两节课就是三节课，正常情况下，两节课很难拿下家长，都是三节课，可三节课的课包，按照每周一节课来预约，几乎可以说，时间长度跨域到了三周，从月初开始，也就是到了月底才结束，这还是最好的情况下，万一……从十二月份第二周开始预约，预约不来的情况下，拖到了第三周……这个客户的报名，极有可能就跨越到了一月份了。”

这种事，常有。

任何机构都会面临着。

现在的家长，虽然喜欢跟风。

可这是老会员推荐的情况下，才会跟风。

自己去报名的情况下，往往需要试课，乐高跟编程课，不是英语、音乐、晚托班、k12之类的，不试个三四节是不会报名的。

如果是按照正常情况下，一周才能来一次，这个思路跟这个方法谈单，谈成也容易，就是时间跨度太长了。

“很少有家长，能在一个礼拜之内，或者两天礼拜之内上完课，有是有，不多，大部分家长想报课，如果一个礼拜之内，把三节课都上完，反而不利已报课。”小梅看到孟凡尘锁眉沉思，就知道他在想什么，“家长报名一门课程，都需要时间去考虑，衡量，这里面牵扯到很多方面，不单单只是金钱的问题，还有接送，时间，甚至要跟家人商量，一个礼拜之内，往往是做不了决定的，有时候……中途有什么变故，不然发生了感冒之类的，很难控制……”

她做课程顾问多年，校区的业绩一直是她在负责，这种情况早就遇到过无数次了。

深深明白，有时候不能急。

太急，给家长的感觉不好。

“这样，下月的新生业绩，做五万，ok吗？老会员续费做五万，然后转介绍这块，两万。”孟凡尘思考了一下，给出了这样一个目标。

老会员续费，很容易。

五万而已，并不难。

目前他们有几百学员，把课时不多的学员的名单拉出来，然后挨个聊，完成五万很轻松。

“转介绍这个容易，老会员也轻松，但是续费跟转介绍，都需要有方案，孟校，这个方案你考虑好了吗？”小梦沉声道：“新生业绩做五万，其实到也不难，招六七个新学员，就能完成了，但是必须在十号之前，给我五十个新课包。”

“这个我来想办法。”孟凡尘深吸口气，低沉道：“方案跟流量，不需要你们操心，我等下去保利乐汇商场，就制作方案，争取在明天或者后天，把转介绍跟续费的方案先弄出来，至于五十个课包流量，我会找兼职，或者找一个全职，在商场一楼驻点宣传。”

“我们这个商场一楼吗？”小梅听了很吃惊，目光炽热看着孟凡尘，“孟校，你是不是

准备花钱跟商场租驻点宣传？”

“不用花钱。”说起这个，孟凡尘露出了得意的笑容，嘿嘿笑道：“我刚才去找了商场运营部的老大华郴，跟他聊了许久，他答应给我一楼最好位置做宣传，而且十二月份的平安夜，商场也会策划活动，到时候我们会参与，所以流量上，你们不用担心，我会想办法解决的。”

“那就好。”许晋顿时松了口气。

“驻点宣传这块，找一些女大学生来，特别是缺钱那种，他们会很卖力的。”苏必波重重道。

“嗯。”孟凡尘点了点头。

“如果课包流量能完成五十个，按照续费跟转介绍，十几万的业绩，我努力努力，还是能完成的。”小梦目光沉重看向孟凡尘，语气坚定道：“我知道下个月会很忙，你放心，就算加班，我也会完成业绩的。”

“好，我就喜欢你这股干劲，你放心，我不会亏待你们，只要完成了业绩，我一定会额外给奖励，加班费绝对不会少你们一分。”孟凡尘高兴道：“好了，今天这会就开到这里吧，大家干劲回去交接工作，下周就要去新校区了，别到时候去了，发现工作没交接完，到时候我就不客气了。”