20、第 20 章

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李子安想不明白，定价中等口感又好，为什么就是卖不动呢？

“品牌太小，老百姓不认。”

椰子水本身在国内就属于一个小众的食品，如果品牌不够大，那些喜欢喝椰子水的人不会买的。

“市场上很多的品牌都是进口的，大多数是泰国，我们的消费者就觉得泰国的椰子就是好，我们也没办法！”

王岩说的义愤填膺，李子安看着王岩，刚毕业学市场营销的，有二十多岁大男孩的热血和拼劲。

“许芸，你说说看。”

李子安将目光落在坐在自己右手边的女孩子身上，许芸推了推自己的眼镜，然后盯着自己面前的杯子沉思了一会。

“不认可就想办法让他们认可，愤世嫉俗有用吗？”

许芸和王岩就是一对欢喜冤家，谁看谁都不服，语言上的针锋相对就没少过。

“那你说说，你有什么办法？”

王岩做了一个请的手势，脸上写满了不服和不屑。

“我们可以做试饮，做促销。。”

“那他们只会觉得我们更廉价！”

会议室内大家你一言我一语的辩论着，声音越来越大。

“那就变的让他们高攀不起，请明星做代言，找人从新设计包装，换一个名字重新上市。”

李子安开口说着，刚刚还吵闹的办公室顿时安静了下来。大家都不说话了，你看看我我看看你，李子安说的这些已经超过了销售的权限了，但是他们知道，谁都做不成但是李子安可以！毕竟李子安是李宁玉认可的接班人。

“接下来我们说一说这款果汁软糖，你们觉得它和你们觉得最好吃的那一款差在什么地方？”

李子安也拿过一袋自己公司发行的软糖，放在嘴里慢慢的咀嚼着，果汁味不是很浓，甜度也不够。

“不够甜”

“果汁味太淡”

“不过还挺弹的。”

大家诉说着自己吃过以后的感受，李子安一边听着一边看着配料表。配料表很干净，几乎没有过分的添加剂，不够甜是因为调味剂用的是代糖，果汁也是添加的真正果汁而不是浓缩果汁，没有添加任何香精。

不夸张的说，血糖高的人吃一袋都不是问题。可是这就是最大的问题，健康就注定了不好吃，口感差。

“其实这款商品我们可以打健康的牌，现在的人更注重健康，甚至他们觉得喝奶茶不放糖就是健康，这不是扯淡吗？奶茶你都喝了，你还在不在乎健康？是不是呀许芸？”

王岩的话另有所指，许芸黑了脸瞪了王岩一眼但是没去理会王岩。

“我们可以做一系列的推广，就打健康零糖的口号。”

许芸开口说着，李子安赞同的点了点头。几个人商讨了一下午，制定了基本方案。到了下班时间，李子安让员工下班，自己留在办公室写初步计划书，毕竟请代言重新包装都是需要资金支持的，她给拿着计划书找李宁玉要钱。

李子安写完计划书坐在自己的办公椅上活动了一下脖子，代言人她决定找莫菲。毕竟现在莫菲的影响力很大，况且她妈应该会给她一个成本价。

李子安伸个懒腰，将笔记本放进自己的手提袋里起身离开公司。午夜两点的街道空无一人，李子安将车开的飞快，用最快的速度开车回家。走出电梯，李子安下意识的看了一眼莫菲家的房门，心里有些空落落的，打开自己的家门面对漆黑一片的家，李子安将所有的心酸和无奈化作一声叹息，多希望不管自己多晚回来永远有一盏灯在为自己亮着？

李子安也没太多的时间多愁善感，因为她真的太累了，洗个澡连头发都没吹干就睡觉了。第二天被闹钟吵醒继续上班。

李子安拿着计划书去找李宁玉，李宁玉看了看直接问李子安需要多少钱？李子安想了想，最后先和李宁玉要了一千万。