141|欢喜人家（29）三合一

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游客体验种田，体验采摘，顺带的直销农产品。主题住宿，主题饮食，这都是赢利点。

不需要什么高端客户，那地方就属于老头老太太想去就能去的地方，早上六点出发八点到，晚上六点从那边走，也就八点到。有愿意住宿的再住一晚，无所谓旅游淡季和旺季！如果非说有，那也就是冬天，冬天该猫冬了，山上没什么东西了。但你要是想叫有营业点也行，大棚蔬菜，大棚果树，还可以跟乡下似得，坐在火炕上，老伙计喝喝老酒，老太太们剥花生，尅玉米粒。当年是劳动，现在就是玩乐。花生玉米的，弄出来都能带走。像是玉米，自己去磨成玉米面带回去都行，给村里弄个石磨，磨去呗。

林雨桐又跟他补充，像是豆腐坊这种的，也可以开起来。自己磨豆子点豆腐，盖一些农家小院整体往出出租。

爷俩你一句我一句，把老爷子说的，“我都想住山上去了。”

“盖好了，您就去山里得了。”林东来道，“厨房归您管。自家的买卖，您看着办。”

好像事情已经办成了一样。

第二天，林东来很有派头的带着闺女出门，一出门，司机和秘书就等着了。

司机是个男的——相当可靠！好像是一块坐过牢的！

秘书也是个男的——比较可靠！大学毕业，山里娃，没工作呢就出了车祸，左胳膊不太灵便，找工作处处受阻，走投无路了才遇上初起炉灶的林东来，就被林东来留下了。工资待遇不算低，年前谈成了跟国外几个公司的合作，光是过年期间所获利润就不是小数目。林东来向来大方，七十平的房子给物色了一套，帮着交了首付，如今他只要每月还贷款三百七十快钱就行。这对于月工资在两千往上的单身汉来说，这点房贷是小意思。有房贷要还，要攒钱装修，攒钱贴补老家，攒钱娶媳妇，他除了好好干，不会有多余的心思。

出小区的时候，跟金红胜的车汇合，出城的时候，又汇合了好几辆车。

在路上的时候林雨桐给苏宝凤打了电话，把这边的情况说了。要是只自家和金家，无所谓的。怎么着都行，但金红胜不是还带了人吗？该有的礼节还是要有的。

苏宝凤就埋怨：“你爸怎么不提前说一声。”

太突然了！

林雨桐就低声道：“也没事……咱们有什么就准备什么。粗瓷大碗的上那个熏猪脸和自家酿的玉米酒就成。也都不是吃吃喝喝去的……”

成吧！苏宝凤挂了电话就去找领导汇报。

领导就问：“多大规模的投资，心里有数吗？”

不好说呀！但以林东来的尿性，他肯定会折腾个什么东西，哪怕是包一块荒地呢。至于金家，金红胜觉得欠自己的，也会出手，所以，“至少应该能谈成两个。”

这是比较保守的估计了。

领导就起身：“好！我去找书记，你马上找李主任安排接待的事。”

林东来的车打头，一进镇子的地界，就看到苏宝凤跟在一个颇为干练的女领导身后，顶着太阳等着。

他叫司机停车的时候就说闺女：“知道我为啥不跟你妈说了吗？看看，大热天的，站在那儿能不晒吗？”

林雨桐笑着就下车：“这是我妈的工作，一码归一码。”

苏宝凤就看见先是秘书下车，然后拉车门子。接下来下来的就是自家闺女，一身白色的运动裙装，脚上是白色的运动鞋，头上是白色的运动遮阳帽，带着黑色的墨镜。再下来的是林东来，白色的休闲T恤，米色的休闲裤，也搭着白色的运动鞋。头上戴着跟他闺女一样的帽子，戴着一副墨镜。

下来之后，闺女挎着她爸的胳膊，瞧瞧，美滋滋的。

领导没见过林东来，也没见过林雨桐，但一看这出门带女秘书的姿态，领导心里先不喜了三分。苏宝凤了解这位领导，就低声解释，“这是林总，那姑娘是他女儿，亲生的。”

领导‘哦’了一声，惊讶了一瞬，这当爸的也太年轻了。

苏宝凤还是低声再补充了一句，“那也是我闺女。刚高考完，跟着她爸出来玩的。”

领导就明白了，苏宝凤的事她知道的，却没想到最开始找的男人这般出色。

林东来一过来，这边就主动握手，寒暄起来。林东来场面上的话也说的很好：“……招商这种事，咱们苏主任也是跟我不点风声都不漏，要不是跟曾总是朋友，我都不知道。”说着又伸手跟苏宝凤握了一下。

领导哈哈就笑，和蔼的看林雨桐，“马上是大学生了，是该的放松放松了。这次也在咱们这里玩一玩……”

“我这可是回家来了，正好带着我爸和叔伯们，回老家看看。”

“哎哟！那这可是找到免费的向导了。”

说着话，那边金红胜就带着人陆陆续续的到了。他们寒暄，四爷才告诉林雨桐，“那个矮胖的，姓牛，是做浓缩果汁和果酱的。那个姓钱的，是做园林花卉的。姓李的，是做装饰品加工生产的……金红胜就是想屯地……顺便，要是这些投资都谈成了，这厂房的修建，都是需要有人来做的，他想拿下这些项目……”

这样啊！虽然有利益关系，但找来的这几个，都是比较靠谱的商家。

估计是介绍的差不多了，那位领导的脸上笑意都浓了。

招待的饭菜是政府的食堂，就是按照林雨桐说的给上的，一水的土特产农家做法，吃着倒也新鲜。吃饭了，那就是酒只三杯。还要办正事嘛！吃饱喝足，就是先去会议室，由专人给大家讲这个招商政策，扶持力度等等。连主管招商的副县都惊动了。

现在这政策是相当优惠的，包含了土地无偿使用等等。但这是到哪里都会给的优惠政策，并不是优势。这些人做生意都是做老了的，想叫他们下决心在哪里掏钱，也不是那么容易的事。

半下午太阳落山了，才去四处转转，路也才刚刚开始修，说实话，要在这地方投资，还真需要一些魄力。招商工作人员给介绍，可几个客商却都听的有些心不在焉了。

齐镇长就说：“桐桐呢，你也是咱地地道道的苏村人嘛。你来做这个向导，我看就很好。”

林东来的闺女，孩子不管说啥，做长辈的存着包容的心都要听听的。而苏宝凤是孩子的亲妈，很多话，可以通过苏宝凤告诉孩子，叫孩子说出来，效果就会不一样。

如今所在的地方，是最早决定落户的一个饲料厂，隔壁就是曾爸爸跟合伙人投资的果汁厂。都才开始施工而已！工地上，有什么可看的？

林雨桐就笑着站在前头去，“我就觉得曾叔叔这个投资选的好，山里的果子，品质是极好的。在这里建厂，一可以保证货源，二是能及时调整供货种类。比如说番茄汁……咱们喝番茄汁的少，这种果汁主要是出口的。预计来年需要多少西红柿，那么厂子就可以和农户签订协议，农户帮您种，您按照什么价格收，如此一来，彼此都放心。这一点，我觉得牛伯伯您能跟曾叔叔合作，果汁也有原浆的步骤，做这个您比我内行。如此一来，这生产设备是不是就能……”

话不用说完，牛总就听明白了，光是设备短期内就能省去不少钱，这对他的资金周转是有利的。他哈哈大笑，说林东来，“林总家里藏着宝贝，小姑娘前途无量呀。”

林东来客气的笑：“孩子话，她姑且一说，您姑且一听。”

林雨桐就说饲料厂，“这果渣废料，就是饲料的重要原料。我想，政府以后会为各个企业牵线搭桥，彼此相互合作，变废为宝，使利润最大化……以保证投资商的利益。而且，咱们县做食品类，还有一个重要优势……从招商引资来考察的商家就能看出来，咱们县到咱们镇，都做的是绿色的，无污染的安全食品。这里，没有高污染的企业，我们做的是农业，做的是畜牧养殖，打造的是京市后厨房。就比如做花卉园林的钱叔叔，县里能为您的企业提供培植沃土，您也能为县里乃至镇里做一道沿线园林风景线……”

齐镇长眼睛一亮，没错，这个思路是对的。我们可以将沿着公路一线的地段提供给这位搞园林的钱总，而他的花卉培植若是以沿线为培育基地，第一，可以获得免费的土地使用。第二，为企业打造一个活样板广告。第三可以为县里和镇里省去一大笔的建设费用。样板年年换，县里和镇里的环境年年上台阶。

这是一个企业和政府双赢的建议。

事实上，好处不仅仅是这样。钱总的育苗培养过程，是不会放在沿线的。他还是会再次投资培育基地……如此，投资是会比之前的大，不会比之前的更小。而这些钱，又是他极为乐意出的。

林雨桐就说：“如此打造下来，一进入县区，这里就花园，是果园，是四季飘香的地方。旅游业顺带的也就带动起来，如此，我爸想来不会吝啬投资度假山庄。至于做饰品的李叔叔，您做的是工艺品，大规模机器生产，是没有工艺品的气质的。可若是手工生产，最重要的投入不是原材料，不是厂房，而是劳动力，是工资成本。您也看见了，这里是山区，山多地少劳动力富余，这里的工资成本，您没道理不动心。”

句句都点在了要点上了。

齐镇长低声问苏宝凤，“是你告诉孩子的？有这种想法要及时跟我沟通……这想法很好……绿色的，安全的。尤其是那句，‘为京市打造安全放心的后厨’，这句尤其好。你得记下来，回头咱们整理成材料……”

苏宝凤嘴上应着，但心里却道，哪里是我想的。我能想到这些，我能不说吗？

她就偷眼看林东来，林东来这会子早被捧的不知道东南西北了，看样子也不是他教的。

这么说着，她就再去看闺女，却见闺女朝金家那个小子挑眉。

哦！懂了！原来是听这个小子说的吗？

这个表情也被金红胜看见了，之前他就看见自家小子跟林家丫头凑到一块嘀咕了，感情是说这个呢。就说嘛，这几个朋友谁是干啥的，林家丫头也不能知道的这么清楚呀。原来是自家儿子说的。

这小子有这样的眼光，其实学什么都不要紧了。做生意嘛，会做生意的，跟什么学历什么出身无关。哪怕没人恭维他，他这会子也舒坦呀。别看东子得意，这要是他闺女乐意跟自家儿子，那他这一辈子忙忙碌碌的，也就是为了金家的子孙后代做嫁衣了。

因此，在三天的考察期完，签订了价值千万以上的投资意向书之后，他们要回去了。金红胜却把儿子留下了，“多了解了解周围的环境，看看人家是怎么种地的，咱们那么一座山，该种啥，等回来的时候，你告诉我。”

一副要培养儿子的样子。

于是，林雨桐和四爷就顺理成章的留下了，没在镇上，而是去了小苏村。

苏家现在有的是地方住，屋子基本都空着呢。小舅妈带着孩子去了京市，跟小舅舅团聚去了。老两口住到了猪场，那边盖了几间草房，看着呢。

养猪场就在山里，依托着山势焊了铁围栏，猪是出不去的。猪场占地极大，连大舅大舅妈也占着猪场的一角住着，这么多玩意要吃要喝的，老费心了。

林雨桐和四爷干脆也不在苏家住，跟着住到猪场。

用的是山涧的溪水，摘的是溪边最嫩的野菜。四爷每天跟着苏姥爷和苏大舅在猪场里放猪，所谓的放猪，就是赶着猪从东到西，从西到东的跑，瘦身，减肥膘的。这么多猪，猪圈里哪里还有草，吃的除了饲料，还得搭着猪草。这可打猪草根本就不现实。

四爷就跟苏大舅说：“为什么不种猪草？”

种了还得收！收割自家种的猪草，跟割山上的野草有什么不同？咱们不是没草，咱们是没功夫。要是专门请人割草，那养猪就得赔本。

割草呀！

四爷会呀，可以改造农具嘛。

不能是那种成本高的，还得是山地能操作，操作还不繁复，改造还得容易的。

林雨桐就看四爷一个人忙进忙出，真把这个简易版的割草机当正事干去了。哪怕是还没成，苏姥爷都欢喜的什么似得，整天嘴上挂着的都是：这小子聪明！这小子顶顶聪明…………

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