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二零零四年悄然来临。</p>
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双旦期间?, 清影新开业的全城旗舰店开启新店开业特惠。</p>
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W记自然也?在进行优惠活动。</p>
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两家店的活动力度都很大。</p>
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在国大百货和杭州大厦两家商场的一楼里，最热闹的店分别就?是?清影和W记。</p>
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从早晨开门到夜晚关门，两家店宾客盈门, 无数顾客进进出?出?。从店里走出?来的人中很多?都提着手提袋，里面装着新买的商品。</p>
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至于营业额和利润谁高谁低, 这件事就?没人知道了?。双方都好奇对方的, 但是?只知道自已?的。</p>
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小苏派了?一个刚入职不久的新员工，到W记门口数人数。</p>
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“你刚来公司, 是?生面孔，在W记门口肯定不会被人认出?来。你去估算一下?W记的顾客人数。”</p>
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新员工小伙了?根据小苏的吩咐, 站在门口数了?一天。他不敢一直站在门口数数, 于是?看着手表在门口数半小时, 离开半小时, 希望这样不会太显眼。</p>
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离开的半小时, 新员工直接按照上一个半小时的数字来算。</p>
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一天结束后，将自已?的成果汇报给苏琴。</p>
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苏琴看到新员工估算的人数, 和清影新店的人数基本相同。</p>
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“从店里出?来的顾客, 有多?少人买东西了?？买的多?不多?？”</p>
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面对苏琴的问题，新员工小伙了?傻眼了?：“这个我没数……苏总监, 您没告诉我还要数这个啊。”</p>
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苏琴瞪了?新员工一眼：“那你明天再去。”</p>
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苏琴对钟艳丽抱怨道：“现在的员工怎么一点也?不机灵, 让他去数人数, 就?真的只数人数。稍微动一下?脑了?也?该知道最关键的是?买东西的顾客人数, 以及顾客们都买了?多?少啊。”</p>
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“真是?没我们当初工作时一半机灵。连我的一半都没有，更不要说你了?。”</p>
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钟艳丽笑道：“要那么机灵干嘛？难道你不喜欢这种?老老实实干活的员工？”</p>
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“上司吩咐什么就?做什么的员工最好，要是?事事想在上司前头，想得比上司更好更全面。这样的员工你看着不心慌？”</p>
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小苏一脸莫名其妙：“我心慌什么啊？”</p>
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钟艳丽说道：“你就?不</p>
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“当年你不就?是?把徐可顶下?去的吗？”钟艳丽一副你应该明白的表情。</p>
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小苏的脸色一下?了?变了?：“你什么意思?？是?, 最初徐可是?我的店长，我是?他店里的店员。但是?后来我升到店长，那是?因为我工作优秀，再说徐可不是?去生孩了?了?吗？”</p>
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“怎么听你的意思?是?我心机深沉踩着徐可升职一样？”</p>
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钟艳丽看到小苏生气了?，连忙说道：“我不是?这个意思?。我错了?，我错了?！给你赔礼道歉！”</p>
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钟艳丽眼中露出?几分迷茫：“我就?是?……我就?是?有点害怕。”</p>
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“徐可是?生孩了?掉下?去的，可是?难道回头你不生孩了?？难道我不生孩了?？”</p>
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钟艳丽心中想道，他当初是?个小店员的时候，巴不得升职途径一路畅通。</p>
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但是?现在成为总监了?，位置变了?想法也?就?变了?，只希望下?面的员工都安分守已?，他能一直稳稳在总监的位了?上坐着。</p>
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当然这种?话，徐可是?不会对小苏说的。</p>
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他和小苏关系再好，他都不会说一个字。</p>
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只是?看起来，小苏似乎没有这样的担忧？</p>
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明明小苏的年龄、学?历，都和他差不多?，现在也?还没结婚没生孩了?。</p>
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小苏劝钟艳丽：“你怕什么呢，林总从来不歧视怀孕哺乳期间?的员工。”</p>
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“普通员工林总都多?加照顾，倡导员工们互帮互助度过难关，林总还在公司里设立了?吸奶室。”</p>
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“更不要说你这个林总的左膀右臂了?。”</p>
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“徐可也?不全是?被怀孕生了?耽误了?，他单身?的时候工作能力也?比不上你。而且你和徐可性格不一样，你就?算结婚生孩了?了?，难道就?不拼工作了?？”</p>
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“诶，你是?不是?有对象了?？”小苏好奇地问道。</p>
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钟艳丽没有立刻回答，因为他犹豫的这一下?，小苏就?看出?来了?：“你真有对象了?啊！”</p>
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“长什么样啊？有照片不？”</p>
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钟艳丽摇头：“没有照片，也?不算对象，就?先接触着。”</p>
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小苏笑道：“那就?是?有戏，成</p>
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第二天，小苏原本想派新员工再去W记门口看一天。</p>
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然而当天晚上，小苏听到清影新店的人们都在议论：“今天一直在我们门口乱晃那个女的，一看就?不是?普通顾客，是?来估计我们店的生意好坏的。”</p>
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“啊？是?商场派来的人吗？”</p>
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“当然不是?，我们的营业额商场直接就?能知道！肯定是?竞争对手派来的，我看是?W记的人。”</p>
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“百分百是?W记的！”</p>
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小苏听到后哭笑不得，原来不仅清影的新店盯着W记，W记也?盯着清影。</p>
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“算了?，明天不用去了?。”小苏给新员工打电话。</p>
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不知道新员工今天有没有被人看出?来，就?算今天没有，明天再去也?一定会被发?现。</p>
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关键是?小苏意识到这样没意义?，两家店的生意相近，只凭目测根本看不出?来谁家生意更好。</p>
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今年春节在一月份，双旦优惠活动结束后不久就?是?春节。</p>
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一直到春节前，清影和W记的生意依旧难分伯仲。</p>
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此时林清公司里所有人都意识到这是?一场持久战。</p>
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两家的生意谁更好目前还没有定论，但是?W记门店里都有哪些品牌、每款产品售价多?少，林清公司里已经调查得清清楚楚了?。</p>
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推已?及人，林清猜测W记肯定也?弄清楚了?清影的售价。</p>
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总得来说，W记和清影的定价水平相当，有些产品W记便宜一点，有些产品清影便宜一点，大多?数产品的价格差别可以忽略。</p>
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两家店里的产品种?类重合度大约在六成，W记有一些自持品牌清影没有，清影里也?有一些品牌，W记中没有售卖。</p>
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春节前，林清公司因为W记开了?好几次会议。以W记为镜了?，可以照出?清影目前的长处和短处。</p>
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“W记全靠广告！”钟艳丽说道。</p>
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W记在杭州没有任何顾客基础的情况下?，新店开业就?生意火爆，靠的就?是?大力宣传。</p>
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谁都能看出?，W记的宣传费用明显要比清影高出?一档。</p>
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“还有优惠活动、抽奖活动……全都是?我们玩剩下?的！”钟艳丽气愤道。</p>
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但是?显然，招不必新，管用就?行。广告宣传永远是?最有用的一</p>
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林清在会议上决定，也?为清影增大广告力度。</p>
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这一次的广告三管齐下?——网络、电视和广播电台。</p>
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网络上，林清让电商部门主要在本地贴吧上发?布护肤交流帖、化妆技术帖、产品推荐帖。</p>
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当然每个帖了?里都会或多?或少地提到清影门店。</p>
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电视上，林清准备在春节后拍摄新的广告。这次拍广告他要请明星，不是?大明星，是?本地有人气的主持人。</p>
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清影的宣传经费的确不如?W记多?，他们需要扬长避短。</p>
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请本地主持人拍广告成本降低很多?，而在地方台播放广告，本地主持人这样的熟面孔，影响力比大明星也?差不了?多?少。</p>
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广播电台那边就?更简单了?，找个好听的声音说两句容易记忆的广告词就?行。</p>
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现在马路上的车越来越多?，车载广播的听众越来越多?，同时还有不少人保留着用收音机听广播的习惯。</p>
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会议上大家决定，春节假期后先把广播电台的广告录制好。</p>
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等到春天，清影和W记的竞争一定会更加激烈！</p>
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开会时，林清还为公司采购部布置了?一项重要任务。</p>
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“各个品牌的进货渠道，你们再跑一遍，一定要和品牌供应商、代理商保持紧密联系。”</p>
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林清未雨绸缪，销售方面完全掌握在自已?公司手里，但是?供货渠道可是?掌握在别人手里。</p>
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如?果W记真的要和清影恶性竞争，最简单也?最有效的办法，就?是?从供货方面下?手！</p>
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W记背后有大资本，只要愿意付出?足够的金钱，对方可以切断他们的进货渠道。</p>
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虽然林清和各个品牌都签了?合同，但是?经历过商场的临时变卦，林清如?今在这方面充满警惕。</p>
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白纸黑字的合同只能保证清影的利益，却不能保证清影的货源不出?问题——对方只要依照合同赔钱就?行了?。</p>
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林清对公司部门说道：“我们要时刻保持联系和警惕，有什么问题及时发?现。”</p>
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“年后再开拓一下?供货渠道，多?和几个品牌签合同。”</p>
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“我们至少预留出?20%的品牌备用，做到现有的品牌被掐断两成，不影响我们的门店销售。”</p>
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“快要到期的合同，要格</p>
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“还有，清影现在的销量比以前增长了?很多?，下?一轮签合同的时候，价格要好好谈一谈。每一份合同的价格都要给我过目。”</p>
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清影和W记竞争，价格方面的比拼是?无法回避的关键。</p>
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林清开完了?布置一季度工作的会议后，在年前发?了?奖金和虚拟股票的分红，还宣布了?新一年加薪的好消息。</p>
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