82、喜铺子

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眼前之人姓孙名?成,是开喜铺子的，顾名思义做的是红喜事?用的物品，以出租喜轿为主,卖的红纸是京城吕家祖传的刷纸手艺，对京城西郊田家庄的红纸早有耳闻,田兆升他也认识，曾经到他的铺子里?推过红纸,因?和吕家已经有了?合作,他就拒绝了?田兆升。

谁知去年开始就陆续有人到他铺子里?打听自己从未听过的剪纸名?称,有的人家还专门要求喜房里张贴一对,他不得?已只得派人去寻摸,价钱自然不便宜,他慢慢打听到了这些剪纸出自何人之手,直到今日他才有缘得?见，这些剪纸自己大都见过，看来这位摊主近来心思没在这剪纸上,正感觉失望呢，听到这拉花就有了?兴趣。

听客人要看拉花，桂芝微微一?愣，她顺口说习惯了,早把那拉花给忘了?，不过样品她还真有，纸剪的花样又不占地方，赶年集这么大的集她自然就带着了?。

桂芝打开最后一张图样本子，最后一页有一?个夹页，她小心的把里?面的剪纸抽出来，一?个巴掌大的喜字上面有个葫芦状的花,她两只手把那葫芦中间一拽，那葫芦在她两手拉扯下一?层层展开，喜字颤巍巍的吊在了中间，

“这是一个喜字拉花，可以挂在角落的地方，也可以多一?些连起来挂在屋梁上。”

其实她现在已经不想做这买卖了?，这拉花还是去年剪的，原因?很简单，这东西就是一锤子买卖，那剪纸有了?新花样都很快被人学了?去，这拉花还不是都一样，自己又没有大批量生产的本事，凭啥出了点子给别人赚钱的机会，这拉花做出来还是第一?次给外?人看呢。

谁想她今日碰到了个内行，孙成一?看就是眼前一?亮，

“你这拉花多少钱？”

“这拉花不卖！”

桂芝直接拒接说价钱，把这拉花一收，准备放回夹层里?。

孙成没有介意她的举动，直起了?身子对着里?面的田树满道，

“你们可是西边田家庄的？”

“是的。”

田树满也站了?起来，

“敢问大哥是？”

“田兆升是你什么人？”

“正是家父。”

“我姓孙名?成，和你父亲结识于十几年前，如今就厚脸唤你一?声贤侄了?。”

这贤侄叫的，田树满和田桂芝一?阵尴尬，他们为了?让顾客心里?舒服，这不认识的都往年轻里?喊，这还喊差辈了?！

虽然从未从父亲嘴里听过这位的名?字，可田树满还是做出了恭敬的态度，

“孙叔，快请里?面坐。”

孙成当即到了摊子里?面，接过田树满递过来的小马扎就坐了?下来，并且开门见山，

“你家既是刷红纸来卖，那红纸的本钱肯定最低，我想和你商量一个长久买卖。”

“孙叔请讲。”

田桂芝也转过来身子倾听着，不知这长久买卖是…

“我观你的剪纸颇为别出心裁，只是如此一张一?张的卖太大材小用了，也很容易被人学了去，你自己却赚不到钱。”

孙成是有备而来，一?番说词自然就说到了田树满的心坎里，当下点头苦笑道，

“这个确实没办法，晚辈也只有一?双手！”

桂芝若有所思的看着这位孙爷爷的后脑勺，一?上来就这么大诚意的吗？

“我给贤侄出个主意，”

这位年轻的孙爷爷露出了一?个善意的微笑，看田树满面露期待，也没卖关子，直言道，

“你可以做个出样的师傅，专门想这剪纸的新花样，有了?样子后找几个手巧的妇人来剪，按不同尺寸分类，十?张起，你给我报个最低价，若是合适我们可以长期合作。”

这法子妙啊！田桂芝感叹！

她这一?年没有在剪纸上费心思就是觉得?这样一张张的卖太亏了?，孙爷爷的这个建议她不是没想过，可自家没有铺子没有销路，还有去年赶集的第一笔买卖白得了?订金，都告诉她这条路走不通，她就干脆随大流只剪些基本样式做个赠品，赶过年充实下货物摊子带着卖卖，就连以前合作过的杂货铺都不供货了。

现在好了?，伯乐来了！桂芝看着孙爷爷的后脑勺，都觉得?散发着银子的光芒。

这种方式就跟自己现

在做竹针类似，田树满有了?竹针的成功经验，当下就应了?，

“此法甚好，不知孙叔的铺子在哪里，能否让小侄前去一观。”

“你何时收摊？”

“午时。”

“我的铺子在…下午我都在，你直接到铺子来找我。”

孙成爽快的定好了时间给了?铺子位置就告辞了?。