110、商标

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谈好了价钱,就是一些细节上的商谈了，桂芝答应他?此方子只卖给他?一人，并?说定帽帽小屋还是照旧,不会因为方子卖给他?就自己也不做了，这?点买卖孙顺也不放在眼里,他?心里已经被桂芝刚才的设想激起乐雄心,当下在施成竹的见证下签了契约。

田桂芝收好自己的一份契约，大家以茶代酒庆祝合作愉快,聊天的氛围也轻松起来,既然达成了合作,桂芝就又开始推销自己的新?业务,

“孙伯伯,按理这?方子卖出去了,以后如何也和我无关了,只是我这?个人有些怪，从我手?里出去的方子，我还是希望它能成气候，我有个建议不知当讲不当讲？”

孙顺点头,

“请讲。”

“这?橘油孙伯伯肯定也自己试过,虽然比我做的有些差别,但其实也是可以用的,市面上也大都是这?种,防蚊时间短效果差,若是两种都用过能明显感觉到差别，你现?在有了好方子，为了长久发展，最好打出一个属于自己的品牌来,以后让大家伙一说起橘油来就先想到你家的最好。”

桂芝把自己带的帽帽小屋标签往桌子上一放，

“孙伯伯请看，这?是我帽子的商标，是我自己设计的，若是孙伯伯有意侄女愿意代劳，只需要手?工费就可以。”

这?是一小块方正的麻布，红色的草帽图样，四个黑色的字‘风华正帽’下面还有一行小字：帽帽小屋必出精品

帽帽小屋帽子卖的好，这?名字也很重要，‘风华帽’是那些小娘子挂在嘴上的名字，而不是铺子里说的‘遮阳帽’‘无顶帽’‘特色帽（帽子上带动物图案）’之?类，桂芝也是后来发现?的，第一届帽帽创意大赛之?后坊间都用‘风华帽’称呼自家的帽子，她?立马就做了这?个商标。

田桂芝以一己之?力打开了女人帽子的市场，当时在京城的各大行会引起的震动可不小，孙顺早就有所耳闻，显然对这?个标签也很感兴趣，

“手?工费多少？”

“十贯钱，友情价。”

孙顺多年的江湖生涯让

他?面色未变，心里却?是‘你这?是友情？我咋觉着是杀生呢！’嘴上打个哈哈，

“那还是算了吧。”

施成竹在旁听的却?大为意动，他?竹墨轩的毛笔和竹纸也算小有名气了，可还是有很多人用了自己的纸和笔却?不知出处，

“桂芝，你帮我竹墨轩做一个吧，就是我那货物和你的不太一样，能行吗？”

“行的，施伯伯的只要五贯钱就可以了。”

“你们太过分了！”

这?不明摆着欺负人嘛！孙顺当下面色发黑，怒而站起拂袖而去。

“孙当家且留步，”

施成竹忙站起来拦住他?，

“听田小娘子说说因由。”

田桂芝忙站起来快言解释，

“竹墨轩有现?成的名字，我只需设计图案，贴到毛笔上的标签很小，还有施伯伯自己有纸…”

孙顺…但是这?个单子显然也没有谈成，他?请人做一个牌匾才花几?个钱，这?冤枉钱他?才不会花呢。

田桂芝很重视自己接的第一单商标设计订单，针对竹墨轩的货品她?设计了两个样式，一为印，可用于纸上，一为标签，可贴于毛笔和其它小物件上。

桂芝知道自己的水平有限，就想花钱请援手?，

“李伯伯，我接了个单子需要画稿，若是主?家满意，每幅一贯钱。”

李云石瞥了桂芝一眼，

“你还不如说请我帮忙呢，我的画那么不值钱吗？”

“那李伯伯这?么一幅画作一百贯差不多吧。”

桂芝指着墙上的一幅画问道。

“差不多。”

这?是他?才完成的一幅桃花图，花了他?两天的功夫，是送友人的，他?的画作除了油纸伞上的会卖，平时这?些画作都是友人互赠，即便?是这?样，也会有画作流入市场，价钱他?也略知一二。

桂芝把自己带来的纸铺到桌子上，

“我只要这?么大一幅画，一贯钱少吗？”

李云石看着那白?纸上的小圆圈圈张口结舌，这?一贯钱可真?不少。

“李伯伯，看在咱多年交情的份上，我有个新?的买卖就不瞒着你

了…”

田桂芝当然不会和盘托出自己的计划，就说了一部分都把李云石给惊呆了，

“你这?是不是有点黑？”

田桂芝柳眉一竖，

“哪里黑？是李伯伯认为自己的画不值一贯钱吗？”

李云石忙摇头，那必须不能承认。

桂芝继续咄咄逼人，

“我帮着找你们这?些书画大师，又要自己刻印不值得这?点钱吗？”

“值得值得，”

怕了这?丫头了，李云石忙把桌子上那纸样收拢到自己面前，

“我回头就给你画，多画几?张让你自己挑。”

田桂芝收了气势，面色柔和的浅笑，

“沅公子不知是否得空？”

李云石抬眼看这?小丫头笑的跟个狐狸似的，气道，

“没空！”

当着桂芝的面说的斩钉截铁，回头到了家里他?还是来了长子的书房，

“沅儿你可对方寸之?间书画感兴趣？”

李沅放下手?中的笔，

“方寸之?间？说来听听！”

李云石把手?里的纸筒在桌子上展开，本?来洁白?的宣纸上却?有很多针眼，有圆有方，

“这?是？”

“你看这?是样品，今日…”

这?和桂芝的玩笑之?作可不一样，李沅直视着父亲，

“父亲是何意？”

不会真?让自己卖画赚钱吧。

“沅儿，咱父子坐下好好说说话。”

李云石来到靠墙的椅子上坐好，拍了拍旁边椅子的扶手?招呼儿子来坐下。

“今年春闱你也看出圣意如何，状元郎咱不了解不说，榜眼探花都是你熟识之?人，圣上虽然没有给徐淞状元之?名，但他?是最先得到职事官的，并?且户部的重要性你当明白?，据我所知张景是要入吏部的，这?个更?不需要我多说，他?俩不光学识过人，还都不是一心只读圣贤书之?人，你明白?吗？”

“儿子明白?！”