1065 工厂很难的

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杰西卡他们的这一个试单，就是三百四十多万美金，当时美金兑人民币是827元，这一个订单，就是两千八百万多万人民币。

这还是两个多月必须要完成的订单，按塔吉特的惯例，林淑婉和张晨说，他们不会让你们停下来的，只要前面的几个柜收到货，确认质量没有问题，他们会马上追单，所以，最前面的两个款式四个柜，越快越好，这是在给你们自己，后面争取备料的时间。

那时产值能超过一千万的企业，在当地，就是重点企业，按国家统计局当时的标准，五百万以上年产值的非公有企业，就属于规模以上企业，这一个订单，可以说是把当地方方面面，从余杭市外经委到银行，都震动了。

也不知道，他们的消息为什么会这么灵通。

余杭市外经委主任，特意打电话给张晨，和他说，张总，谢谢你啊，你们这一家公司，看样子就可以把我们今年的创汇任务都完成了，我轻松多了。

工行乔司支行的潘行长，特意跑到张晨的办公室，一定要请张晨和小昭、谭淑珍吃饭，她和张晨、小昭说，让你们来贷款，你们又不肯贷，吃饭总要吃的，你们不吃我的饭，我这心里就不安，总觉得你们会跑。

张晨和小昭大笑，张晨说对不起潘行长，我是实在走不开，客户还在这里呢，让小昭去好不好，我们家小昭说了算，你搞定她，就等于搞定我了。

小昭看着张晨问：“这个时候，你说家里面我说了算了？”

“对啊，那你说说，家里哪件事情，不是你说了算。”张晨笑道。

“买上海的店，买杭城的店，包括买这里，还有，建那个湖畔美术馆，你说，哪一件是我做主的，不都是你决定了以后，再告诉我的？”小昭说。

“你说的这些，都是公事，不是家里的事，你想想家里的事。”张晨继续笑道。

小昭想了一下，叫道：“什么我说了算，家里就没有什么事情好吧，我们都是公事。”

潘行长在边上看着他们两个，笑了起来：

“好了，我看出来，你们两个是真的好，真让人羡慕，小昭走，我也相信有事的话，你能说了算。”

最后，是潘行长和小昭、谭淑珍三个女人，一起去吃了饭。

拿下一个大单，其他的人，看起来都很开心，包括徐巧芯和葛玲，连林淑婉和贺红梅、汉高祖刘邦和刘立杆谭淑珍老谭他们，也都替张晨他们高兴，刘立杆说，快快，张晨，快想一件我们能帮上忙的事情，让我也感觉，这事情里有我一份功劳。

张晨大笑，他和刘立杆说，你已经出过力了，老谭已经派人，友情出场过了。

“什么时候，我怎么不知道？”刘立杆问。

“你都已经被架空了，会知道什么。”

张晨笑道，他和刘立杆说了挖掘机的事情，刘立杆说，这也太小了，也是，要是连调辆挖掘机都要经过我，我会累死。

“你放心吧。”张晨说，“我也没有经过，我是那天早上到厂里，看到才知道，赵志龙找老谭要挖掘机，也没通过我。”

“不错，看样子我们下面的人，都已经反了。”刘立杆说，“有前途。”

看起来接到这么大的订单，确实有前途，但对张晨和赵志龙赵志刚来说，却一定也轻松不起来。

四十六件服装的样衣在安排打，林淑婉和徐巧芯陪着杰西卡和杰瑞，终于有时间去杭城的各风景区玩。

张晨和赵志龙赵志刚一刻也不敢耽搁，马上行动起来，一方面所有的面辅料都要安排下去，这不是件轻松的活，这么大量的订单，他们必须和供应商一点点地谈，一点点地压价，压出来的，可都是他们的利润。

他们和塔吉特的订单，但从价格来说，确实不是很好，一件婚纱，比其他一般的订单，要便宜二三十美金。

但汉高祖刘邦说的没错，大订单的好处是，它的损耗也少，用料量大，他们和供应商谈判的底气和资本也足，工人的生产效率也高，每一个地方多挤出一点点的利润出来，集拢了，就是很大的一笔钱。

最简单的，比如一个小小的花边，每米谈下来，便宜了八分钱，但要知道，那可是三十多万米的量，就这一项，就多出来几万块的净利，更别说面料那些大头了。

张晨感觉自己，从计算器上，活生生地明白了集腋成裘的道理。

最让张晨他们担心的，还是生产，做的好，昭美婚纱可以说是一飞冲天，所以扩大产能是必须的，但要是完不成任务，做砸了，那接下来的订单，肯定就没有了，你扩大的产能，等于就闲置在那里。

赵志刚昨天还和赵志龙说，你来不及，我可以帮你，今天他自己都紧张起来了，他不知道，杰西卡他们接下来下的服装订单会有多大，自己能不能完成都是一个未知数，哪里还有能力，再去帮赵志龙他们。

无论杰西卡他们下的订单有多大，他们都必须签，签了以后，还必须想办法完成，不然这宝贵的机会，很可能就错过了，人家是不可能等着你的产能慢慢扩大的。

这是试单，也是在试他们公司的命运，这一点，无论是张晨还是赵志龙赵志刚，心里都很清楚。

对他们来说，做外贸最大的好处是没有那么多的库存，经过了九七年下半年到九八年上半年，那艰困的一年，所有杭派服装，都把换货率完全放开，达到了百分之百，放开的时候容易，想收就不可能收了，而它的危害，马上就显现出来。

已经有几家和张晨他们，同一年起来的公司关门了，其根源，还是因为资金周转困难，被库存压垮了。

张晨他们，得益于他们的物流管理，库存一直控制得很好，最主要的是，他们还有自己的专卖店，每天和定期的搞活动，在销库存，他们的库存，相比较而言，已经算是好的了，但仍然很大。