1172 忙着的人

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第二天中午的时候，张晨想到慧娟的饭店今天开张，实在忍不住，还是开车去了下沙，到了那里，也没有停下，而只是放慢了车速，从“慧娟土菜馆”门口经过。

张晨朝那边看看，不禁松了口气，他看到门进去的这边，有一桌客人，大玻璃窗里面那里，似乎也有两三桌客人，他看到阿巧，端着一只砂锅进去。

看样子还不错，没有出现那种空空荡荡的场景，对一家今天刚刚开张，现在还是第一餐，也没有搞什么开业活动的小饭店来说，应该还不错。

到了晚上八点多钟的时候，张晨的手机响了，是一个陌生的号码，张晨接了起来，你们传来了慧娟兴奋的声音：

“张大哥，我和你说，你猜猜我今天做了多少？”

张晨笑道：“不是你和我说吗，怎么又要我猜？”

慧娟也笑了，她说：“我做了一千一百多。”

“真的？那太好了。”

“我和你说，张大哥，有一个客人，今天中午在这里吃了，晚上带着人又来吃了。”

“不错不错，都有回头客了，看到没有，我就知道你可以的。”

慧娟吃吃地笑着：“谢谢张大哥，还有一个宵夜，我今天准备做到一千五，哎呀，张大哥，又来客人了，我不和你说了。”

“好，你去忙吧。”

挂断电话，张晨也替慧娟高兴，比自己在那里开了一家店，生意不错还高兴，他想起慧娟昨天和他说的“我感觉，要是开不好的话，很对不起张大哥”。

张晨想到了一个词，“休戚与共”，他感觉那家店，好像不仅仅只是慧娟的店，要是生意不好，他也一样，甚至可能会比慧娟更难过，好在，自己的这张嘴，也还是很准的，吃得出来，什么是很好吃的菜。

张晨走出了办公室，看到徐巧芯他们那里的灯还亮着，他就走了过去，意外地看到，徐巧芯和五六个业务员都还在上班，张晨问，你们还不下班？

徐巧芯随口就说，下不了，那个杰瑞，每天上午，都要和我讨论事情，我要等他。

是啊，美国那边，杰西卡和杰瑞，现在应该是还在开车上班去的路上。

另外一个业务员说，我的欧洲客户，都还在吃中饭。

“是你要求他们加班的？”张晨问徐巧芯。

徐巧芯说不是，自动的，我们没有上下班的限制，不过，现在这不加班的外贸业务员，基本接不到单子。

这个张晨就不懂了，他问，为什么不加班接不到单子，不是可以发邮件吗？

徐巧芯和张晨说，现在邮箱里乱七八糟的邮件太多了，又害怕中了病毒，一般陌生的邮件，都不太会去打开，老外那边，应该也差不多，上班了，肯定都是先打开熟悉的邮件看，其他的先扔一边，有时间再说。

特别是这些来自网上的客户，现在询价太方便了，他们同时可能给几十家生产类似产品的客户发询价函，他同时也可能收到几十封报价的邮件，这个成功率太低了，很多都是，我们认认真真，花了时间算出来的报价，发过去就没有回音了。

也是摸索出的经验，只有直接通过sn来询价，在sn里可以直接深入交流的客户，成功率才会高，所以大家，都习惯了在客户上班的时间，直接和客户交流。

“现在网上，是我们唯一的客户来源？”张晨问。

徐巧芯叹了口气，她说是，我们又不像那些国有的大的外贸公司，每年能分到广交会的摊位，去参加广交会，要是能参加广交会，就肯定可以认识很多客户，收集到很多的名片，那就好了。

“这广交会的摊位，怎么才可以拿到？”张晨问。

“这个是外经贸部，直接分到各个省的，到了我们省里，肯定就是被中大集团、五矿这些老牌的国有公司拿走了，哪里会轮得到我们这些小毛毛头。”

“没有其他的办法了？”张晨问

“我也不知道啊，据说是广州那边，也就是组委会那里，每年都有些摊位会流出来，在黑市卖，我也不知道去哪里买。”徐巧芯说。

张晨看着徐巧芯，看得出来，她是很想能带着人去参加广交会的，也是，结识的客人多了，那就是你挑客人，而不是被客人来挑你了。

何况他们，现在把徐巧芯他们独立了出来，她就更有扩大业务的想法，别看这女孩子整天说“我也不知道啊”，但她心里，其实是很有想法和抱负的。

“广交会是什么时间？”张晨问。

“四月十五号到二十六号。”徐巧芯说。

“那来不及了，下个星期就开幕了。”张晨说。

徐巧芯看着他说：“怎么，张总你有办法拿到广交会的摊位？”

“可以试试。”张晨说。

“那可以拿秋交会的啊。”徐巧芯兴奋了起来，“秋交会十月十五号开幕。”

“好，我明天打个电话问问。”张晨说。

“太好了！”徐巧芯叫道。