第五章：看中的别墅

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“这毕竟是二手房，加上现在的行情，业主又急着出手，应该可以谈下来的。”陈红说道。

“这别墅的装修，应该花了很多的钱吧，二百万会不会低了点？业主能接受吗？”王大龙还真是喜欢上了这套别墅，而是迟疑的说道。

“自己装修肯定是贵了，但卖二手房子，装修的再好，也都是一个添头，不值什么钱，顶多是比装修差的房子好卖一点，价格上会高一点，但也不会高多少。而且很多人买房了之后，都会根据个人的喜好，重新进行装修的，尤其是别人住过的二手房了。”陈红解释道。

王大龙听了之后，觉得陈红说的也是挺有道理的，而是点了点头问道。

“按理说不是成交的价格越高，你能赚到的提成也更多吗？你为什么要主动帮我压价呢？”

“我们是朋友嘛！以后你住在这里，我们经常都会见面了，要是卖贵了，你以后还不得埋怨我啊！”陈红笑着说道。

“你要是觉得过意不去的话，以后多介绍几个朋友，到我这里来照顾我的生意就可以了，无论是卖房子，还是买房子都可以的。”

不得不说，陈红很会做生意，很会说话，也很有头脑，懂得取舍。

业主卖了房子之后就回港岛去了，以后基本上也不会再和陈红打交道了。

而王大龙则不一样，他以后是要入住广湖山庄的，以后他们是可以经常见面打交道的。

也许以后王大龙还要买房卖房的，再不济也是有机会介绍一些朋友，到陈红的店里买卖房产的，所以陈红的取舍是很正确的。

况且二百万成交之后，陈红也能拿到四万元的中介费，已经是非常不错了。

再一个，从二百三十八万谈到二百万，也更容易成交，就算是谈不下来，陈红也尽力了，王大龙也不好意思说不买了吧，毕竟陈红察言观色之后，确定了王大龙是很中意这套别墅的。

三十八万，二个点的提成也将近七千元了，陈红卖出去一套普通的二手房，都未必能有这么多。

此时樟树头镇的房子，由于大量的港岛业主离开，加上金融危机的加剧，大量港岛人留下的二手房，过不了多久之后，一套上百平米的房子，十几万就能买到了，有的二房一厅，更是低到了八万元一套，简直就是白菜价。

陈红心里是很有把握的，所以才会有这么一说，最后能谈成多少价钱成交，就看业主的意思了，至少她已经给王大龙留下了一个不错的印象。

在王大龙确定下来要买，并签了购房合同，支付了定金之后，陈红当即便打通了业主的电话，把这边的情况说了一下。

当然，最主要的是谈价钱的问题了。

业主犹豫了一阵之后才说道：“如果是现金支付，不走银行按揭的话，我可以接受二百万的价格。否则的话，最少二百三十万，不能再少了，去年有人出五百万，我都没有卖，这你是知道的。”

“去年是去年，今年现在是什么行情，你也是知道的，再拖下去，行情只会更差，二百万其实已经不低了，毕竟是二手房，樟树头新出的别墅，二百八十多平米的新房的价格，也才一百六十八万，要不你再考虑一下吧。”陈红说道。

“不过要快，毕竟现在卖房子的人太多了，万一人家又看上了别的别墅，你这个别墅，人家就不要了，到时候你想卖，都未必卖得出去了。”陈红说着便挂断了电话。