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希尔顿高深莫测地笑了笑,悄悄捂住了自己钱包里的5000美元。他把所有能筹到的钱都拿来了,全部家产就是这5000美元。
为了实现自己心中的梦想,盖上他满意的酒店,希尔顿开启了空手套白狼的计划。
他开始找朋友谈他的设想,拉到几个朋友一起来投资,好不容易凑到了十万美元。然后,带着一伙人和德米克洽谈合作方式,让德米克把土地以每年3万美元的价格出租给他,既保证德米克以后土地增值的最大利益,又实现眼前两方双赢的收益。德米克欣然同意,当场签订出租合同。
办理出租合同以后,希尔顿以这块土地作为抵押找银行贷款,贷到了30万美元启动资金。这样,希尔顿手上有了土地租用合同,还有了银行信任的抵押贷款,他轻松找到一家房地产开发商,底气十足地洽谈业务,让开发商自愿先期投资20万美元。就这样,希尔顿从5000美元开始,现在拥有了60万美元的工程启动款项。
可是,盖好这家独具特色的酒店,需要一百万美元。希尔顿的工程进展到一半,钱就没了。怎么办呢?
希尔顿继续执行他的第二步计划。他带着德米克考查他的工程,一起深入工地调研工程进展情况,把德米克绑在利益的同一只船上,承诺把每年租金提高到10万美元。在工程停工的风险前面,在巨大的利益驱动下,德米克再次答应出资40万美元,把这间临海的酒店建完。
这是希尔顿建起的第一家酒店,倾注了他全部的心血。后来,他精心管理,以真诚和周到的服务接待顾客,把顾客当作上帝,最终一步一步创建了业务遍及全世界的豪华酒店。
陶晓杰最后说道“空手套白狼,用自己最小的付出,让每个人都得到了自己想要的回报。你们不就是缺本钱吗?不妨学习这个法子,空手套白狼,用个人的人品做担保,舍得让利给他人,让每个人拿出很小的本钱,优化信息,整合资源,利益重组,就能够实现每个人最大化的收益。”
王福贵这次听得很仔细,他终于弄清楚了,高兴地说道“原来是这样。我们只愁口袋里的钱不够,其实,我们身上就有可以发掘利用的本钱。空手套白狼,这个方法好使。”
张旺还是眉头不展“说起来容易,做起来难。就是因为没有本钱,人家理都懒得理你,我看你怎样去套人家的白狼?”
王福贵信心十足地说“这个嘛,只要有思路,那就好办了,方法可以再慢慢想。”
陶晓杰看他悟性高,高兴地说“福贵哥就有做买卖的天赋,一听就明白。你们以为那些生意人家个个都是赚足本钱才开始做买卖的吗?你们错了,不是这样的。很多人只要看准了机会,就想方设法,空手套白狼,利用多方力量,重新整合资源,一步一步做大自己的生意业务。”
“好!”王福贵激动地拍手叫起来,“听君一席话,胜读十年书。还是晓杰说得精彩。”
陶晓杰笑着问他“福贵哥,你能说出这句话,说明你还保留有读书人的本钱。可是,你知道这句话的来源吗?”
张旺好奇地问“这不是一句谚语吗?怎么还有来源?我们从来没有听说过。要知道的话,只有你晓伟哥了。”几个人一齐朝晓伟看。
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