第四百二十三章 首页大屏banner设计

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马芸的疑惑不是没有道理，任谁拿着一堆手机，有人加价五百求让居然不想卖，这种事情怎么听怎么有点邪门。

吴良倒是无所谓，他见的太多了，五千多的手机愣是被炒到上万，更是搞出了土豪金这样的概念来让自己手里的货物价值再翻上一个跟头——永远不要低估很多人都会有一颗装哔的心，哪怕只有短短的三天，也会有人蜂拥而上。

否则，起點那么多小说不管是什么类型的，会装哔的，哪怕是会淡淡的装哔的小说销量都会不错。

毫无疑问，装哔也是一种境界。

现在不管做什么都要求专业化，装哔也一样！

所以，马芸在问吴良第二个问题的时候，很是谦虚，“吴顾问，刚才你说，这个市场辣么大，这个大，能用数字描述一下么？”

吴良想了想，淡淡的说了一句，“心有多大，这个市场就有多大！”

马芸顿感蛋疼，“咱能不能别这么文艺？”

吴良笑笑，而是把话题转向淘淘商城的广告片，“没人上街不一定没人逛街，你知道是什么意思么？”

马芸愕然，“不就是字面上的意思？”

吴良鄙视的看了马芸一眼，很舒爽的给自己扔在宽大的靠背椅中，优哉游哉的看了周围一圈人，阿里的十八罗汉有一半都聚集于此，“我们可以先分析一下，为什么那么多的商家要在网上开店？”

“便宜啊！”有人回答。

吴良点点头表示同意，“没错，是便宜，但是，大家有没有分析过实体店和网店的费用构成？”

没人回答，吴良不以为意，鬼才相信阿里没有调查过，否则淘淘商城的入驻费用如何来定价？

拿好一世来说，店铺每年需要交纳的费用有店铺保证金、年费和服务费。

店铺保证金是五到二十万，好一世是二十万，最高的一档，当然，这个保证金的设置就是为了维护好各位天猫买家的权益而设置的一类押金，如果商家能够在每年诚信经营，那么就可以在年底退回来。

这种费用的设置是非常合理的，要是店铺在经营过程中出现了一些违规行为，那么就会直接扣押金，并且商家还需要在规定的时间内将扣除的这部分押金金额补齐。

这是淘淘商城存在的基础所在，没有保证金，那这些店铺和普通的网店有什么区别？

另外年费的设置，年费就是入驻淘淘商城的商家必须每年都要缴纳的费用，并且各位商家要是能够完成每年应该完成的销售额的话，那么年费将会全部退还给你，这就是淘淘商城平台为了鼓励各位商家的一种政策。

其实销售额是非常容易完成的，只要店家能够认真经营，积极参与平台的大型活动，那么完成销量是很容易的。

而年费的费用金额也是根据店铺的类型以及商标而决定的，金额大概是在三到六万元之间，同样好一世是足额缴纳，每年六万。

最后一个就是服务费。

平台当然需要赚钱了，为这么多商家提供服务的平台，因此在天猫平台上面的每一笔成交都会被平台收取一定的服务费，大约是大约是千分之一到千分之五。

好一世这一部分并没有交过，这并不是吴良抠门，而是，吴良要的特殊政策。

好一世在淘淘网上线的时候几乎拿下了平台的半部销量，更是为淘淘网闯下了偌大的名声，淘淘商城成立的时候又是第一时间入驻，于情于理不交也是合适的。

再说，凭吴良的股东身份，就你马芸脸大？呃，脸小？

当然，这个服务费的设置也是合理的，因为淘淘商城也需要花费大量的钱来给商家们做推广，要是各位商家想要把这笔钱赚回来的话，那么也可以适当提升商品的价格。

所以，别人可能不清楚，吴良如何能不懂？

这套模式可是吴良手把手教给马芸的。

他们不说，吴良可是毫不客气，“随着实体店的租金的增长，总有一天，当店铺盈利无法支撑起开销的时候，换句话说，也就是实体店的老板们赚不到钱的时候，那么淘淘网会是呈现一个井喷的状态，这个时间点什么时候到来？”

这个道理，可能任何一个二零年的人都会很清楚，那么多的实体店铺关门，真的是因为淘淘网的原因吗？

答案当然是否定的，实体店的租金都涨到天上了，人们都挣不到钱了，总得找个挣钱的路子吧？

实际上，归根结底还是租金的上涨，而租金的价格则是取决于房价。

很浅显的道理。

吴良继续演讲，“为什么几个经济发达的地方，商家的入驻更多，道理是一样的，店铺租金一个月一变，这就是我们的机会，房价涨的越高，我们的店铺会越多，就这么简单！现在我回答一下马老师刚才的问题！”

吴良坐起身，很严肃的给大家画大饼，“千亿是第一步吧！两年时间不知道够不够？万亿？五年或者十年？”

马芸刚喝了一口水，被吴良的这翻话说的直接一个喷射，捂着嘴咳嗽了半天，眼泪花子都飞了出来，他心说，原本以为自己就能够鼓动人心了，吴良比自己更是有过之而无不及啊！

其他人也不好受，吴良总是说一些惊世骇俗的话，有人信，也有人质疑，然而质疑吴良的人好像都销声匿迹了？

吴良的成功是一步一个脚印走出来的，看看马芸的日子过得这么舒心所有人就明白了，以前，他可是整天在为资金的事情发愁，而在刚刚过去的零三年，居然破天荒的分红分了一个亿，阿里的员工更是拿到十六薪。

吴良的顾问身份名副其实。

等到马芸缓过劲，这才诧异的看着吴良发问，“吴顾问此言当真？”

吴良再一次的鄙视他，“想办法给自己的服务器搞好一些吧，连个双十一都搞不定！”