第四百二十七章 江晓白

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吴良不以为意，示意姜朋继续，姜朋也不客气，“白酒在网络销售首先得解决运输的问题吧？另外人家喜欢的是在商店买酒喝，总不能急着喝酒还得先上网，等寄回去一个礼拜过去了？”

吴良淡淡的笑了一下，“我手里握有顺风百分之二十的股份，我想我说一句限期解决白酒的运输问题，这个应该不难吧？”

姜朋愕然，大佬果然是大佬，考虑问题的思路和别人就是不一样，无奈的耸耸肩，“好吧！”

吴良环顾了一下四周，“大家还有别的疑问么？”

没人吭声，面对富翁装波一，谁能怎么办？

吴良开始继续播放幻灯，他在幻灯的开篇就讲到了传统渠道和网络电商渠道的利弊。

“作为酒类行业，由于其消费群分布区域较广，且多数糖酒商品属于大众型需求品，因此在渠道的选择与设计上，会应用到深度分销、密集型分销、多渠道分销等综合模式。

总代或总分销下面会有多个分销层、分销商数量庞大，在酒类渠道选择中，超市卖场、零售店、餐饮店、社区便利店等都纳入渠道开发范畴。

通过这样的渠道设计，达到更深层次的分销，使得产品到达更远的区域与覆盖最广泛的消费群。

这是传统渠道的优点！”

阿里吗吗当中不乏有类似的人才，吴良关于传统渠道的分析可谓精辟，“就像秦凌药业的玛咖养生酒就是采取的这样的渠道，冯总应该是考察过的！”

对于冯祥父亲而言，五十岁创业，这本身就是一件极为激励的事情了，他对吴良说的这些也是十分的了解，毕竟，他的酒厂在自己家的附近就是用的这样的模式，无非是个头小了一些，大的框架还是一样的。

对于这种模式的利弊，吴良也在后面进行的阐述，“传统渠道的这种做法虽能带来如上好处，但也有其固有的缺点，那就是渠道逐级分销战线的拉长造成销售管理与品牌管理难度加大，终端销售价格与管理人员成本偏高，厂商制订的市场管理制度无法彻底贯彻与执行。”

这种事情是每一个厂家都会面临的问题，尤其是一个销售价格的制订，需要随时紧盯着市场的变化而动态调整，搭配各种销售政策来进行。

渠道下沉就存在这样的问题。

在传统渠道做的非常到位的，不能不提一个目前大火的笔记本电脑品牌，那就是神侜电脑，吴良在年前曾经拜访过神侜的老板。

神侜电脑的六小时战略就解决了这样的问题，但是，全国能有这样作为的厂家会有几家？寥寥而已。

有了对比，那么网络渠道的优势在吴良的幻灯片当中介绍的淋漓尽致，“网络渠道在品牌传播管理的一致性、新品上下架快捷性、分销层级的管控、分销数据的统计与分析、终端消费信息反馈与在线调研、促销信息快速直达、24小时随时访问等方面具有传统渠道无可比拟的优势。”

吴良说完这个还有意看了眼姜朋，那意思就是在说，“什么是重点，这就是了！以后在拉拢各个生产厂家和自己合作的时候，这些概念性的东西抛出来，不为别的，装波一，什么叫专业，这就是专业！阿里吗吗在这方面还有太多的东西需要做！”

马芸看的精神为之一振，他一直在琢磨何羞羞的客户几乎很少流失，看来，这些就是吴良在背后的作用吧，他随意的说了句，“灭霸，回头你这个资料我得好好研究研究！”

吴良很无所谓的点头答应，敝帚自珍不是他的个性，造星行动最终还是需要阿里吗吗的团队来操作的。

吴良洋洋洒洒的讲了半个多小时把该讲的不该讲的都说了一遍，从他的演讲当中，不难发现，淘淘网的优势就在于巨大的线上流量，阿里吗吗存在的意义就在于此。

况且，白酒都能干成网络品牌了，其余的小玩意儿还是问题么？

吴良说的这么透彻，如果姜朋要是还看不清楚，那么他主管的位置也别干了，另选合适的人上任才是最好的。

但是，马芸对于姜朋的个人能力还是非常看好的，只是吴良步子迈得太大，让他自己有些跟不上趟而已。

这也不难理解，马芸有些守着宝山不自知的感觉，吴良为什么一门心思的抓着好一世的广告位不放，他自然明白，这个广告位意味着什么。

而吴良说的这个，包括他对淘淘网要求按照起點的小说进行模仿的意思也是这样，将淘淘网的任何一个犄角旮旯全部变成产品的陈列位，亦或者叫做，广告位。

当然，吴良笑着说要买阿里吗吗的目的恐怕也是在于此。

想到这里，马芸突然觉得大平洋电脑网似乎变成了他的最大竞争对手，而吴良以一人之力就将他们这一屋子的人全部干趴下，这委实有些恐怖。

如果仅仅是借着造星的活动，给阿里吗吗今后的发展如何去做阐述的更为清楚的话，那显然有些低估吴良了。

“网络渠道和淘淘网的广告位息息相关，另外还有一个重要的，操纵seo获得良好排名，马老师应该比我更清楚吧！”

马芸没说话，姜朋解释了一句，“关键词排名！”

吴良笑笑直接略过这个话题，“这个事情，姜朋和冯祥好好沟通一下！冯祥在这方面经验很丰富！”

这话不假，冯祥干的就是线上推广的这种活，联系了多少家网络在干同样的事情，再加上吴良在千百度、大平洋电脑网的位置，这样工作干的是红红火火，成为吴良广告公司的最大特色之一——线上推广。

而最后，吴良才将“江晓白”这个品牌给抛了出来。

“突然发现，原来不少要好的朋友，已经在不知不觉中失去联系。原来，友情也像杯子一样，需要踫一踫才不会孤单的。”

“那些比你走得远的人，并不一定比你聪慧，只是每天多走了一点。世上所谓的“奇迹”，不过是坚持、努力的代名词！”

“我有一瓶酒，有话对你说。”

“我是江晓白，生活很简单！”

“致青春

有时候，我们做错事，

是因为该用脑子的时候却动用了感情。

有时候，我们说错话，

是因为该喝饮料的时候却喝了江小白。

不做错事，不说错话，

青春白走一回。”

吴良展示的是自己曾经在江晓白酒瓶子上看到的那些话语，摘录出来放在幻灯上，酒瓶的包装更是吴良直接用编译值兑换出来的。

图片最能说明问题，而吴良则是幽幽的问了一句，“冯祥，这样的酒你会喝么？”