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董明朱还生怕别人不知道吴良,还煞有介事的解释一句,“吴董合作的企业在业内都是龙头,能有机会和你们合作,同样是格立电器的荣幸。”
寒暄过后,吴良笑着回答,“那行,董总,我们就开始吧?”
回到座位上,刘雨嫣主讲,吴良补充,按照惯例,刘雨嫣用了五分钟的篇幅将广告公司的实力进行了介绍,客户方面,几个广告大户,诸如海蓝之家、波岛、雅克益牙口香糖、巧克力、优乐美这些,整天进行广告轰炸,耳朵都能磨出茧子,也的确给在座的专家团队极大的震撼。
之后,刘雨嫣从三个方面,介绍了广告策划的创意出发点,“其一,格立的中央空调取得突破性的成绩,破除行业壁垒,核心技术本身就是空调的最大卖点,尤其是,天朝人都明白天朝空调的核心技术,压缩机是天朝人心中永远的痛,既然格立掌握了这项技术,那么这也就是格立最大的卖点,所以,广告并不是以家用空调为宣传点,而是通过中央空调向下延伸,也就是说,告诉大家,‘你看,中央空调的压缩机我们都能造,家用的那些根本就是小菜一碟’。
第二,传统意义上空调的销售旺季在夏季,广告投放的时间也是在2-7月之间,反倒是7月之后的这段时间为空调广告的空窗期,我们选择在这个时间段内集中投放,更多的是宣传企业的技术实力,致力于帮助客户通过不同形式的传播组合使品牌形象更加丰满,让消费者从多个角度全方位来了解企业、了解品牌,而从产生共鸣,成为品牌的忠实用户,助力品牌飞跃。
其三,代言人的选择上,我们并没有选择知名影星,通过他们个人的号召力聚拢一批粉丝来拉动销量,大家都知道,代言人有利有弊,一旦代言人出现各种各样的负面话题,对品牌形象也将是毁灭性的打击,所以,我们倾向于让董明朱总经理代言。。。”
一石惊起千层浪,刘雨嫣说到这里,专家组哄然惊醒,有人脸色怪异,也有人干脆忍不住笑了起来,刘雨嫣脸色赫赫,突然被打断思路,顿时有些卡壳。
吴良爽朗一笑,“大家可能会觉得有些匪夷所思,不妨继续听听刘总的分析。”
刘雨嫣感激的看了吴良一眼,继续解释,“还有哪个人说出来的话能比董总的承诺更有分量呢?换句话说,董总的承诺要比任何一位明星更具说服力吧,同样,当消费者知道格立电器的总经理都表态说自家的空调质量好的时候,还有什么不放心的?
所以,我们给出的广告策划是‘格立掌握核心科技’。”
有人说竞标的核心是排练,排练,再排练。
但更重要的是知道你的材料内外,倒背如流,刘雨嫣结束演讲的时候,吴良给了8分,该讲到的地方都讲到了,当然也留下了一些旁白,留给专家组来提问,同时,她的语气自信、热情,通过她有激情的演讲去感染专家组成员,基本取得了预期。
然而,这还不够,方案还有更多的细节需要仔细论证。
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