第九百四十一章 服气

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车拉车，效率高，也更省油。

其二，飞轮壳裂纹，算是故障。

飞轮壳顾名思义，就是安装飞轮的壳子，和离合器连接，算是和主机厂的底盘最重要的一个连接部件。

因为轻量化的设计，洛柴的发动机为了减重，将飞轮壳等一些外附件设计成铸铝等结构，带来的就是强度的问题。

出现三台以上就算是批量，王伟要说几台，以他董事长的身份说有几台，问题能够传道他的耳朵里，这足以说明问题的严重性。

吴良想了想，“洛柴现有的4缸机，重量大，减重相对困难些，飞轮壳铸铝件的强度上的确应该加强，不过这不是长久之计。”

王伟要点头认可吴良的说法，“的确，发动机动力性油耗等等都挺满意的，就是这个重量的确有些难，我的意思是能不能再控制一下，达到350公斤以下？”

吴良看了看李斌，后者接话，“现在的重量其实已经超重了，在400公斤。”

吴良开始挠头，“马力呢？”

“70马力了，增压机到120。”

增压是趋势，未来只会越来越大，洛柴现有的产品线其实有些尴尬，从60到360马力。

然而，这么大的个头，60马力的发动机着实有些偏小了，不经济。

经济性是竞争的不二法宝，可以预料的是，随着各个发动机厂家的强化工作的加强，马力段上延，原先3升排量的功率比你4升，4.5升的发动机功率还要大，很自然，4升机的市场就被抢占了。

吴良见王伟要的意思也是这样，“今年70马力，明年就到80，功率只会逐年增加。”

功率增加的原因也简单，厂家追求的收割效率。

对于用户而言，你买的车，一个小时收5亩，我一个小时收6亩，收益自然不一样，一个小时就是一百块钱，一天下来上千块的收益没了。

产品没了竞争力，主机厂会想尽各种办法来提升。

于是，越提升，洛柴现有产品的竞争力就越弱，直到退出这个市场。

而这个市场有多大呢？

吴良被雷劈之前的数据，水稻收割机的年产量在6万台，这还是单一机型的量，而拖拉机这部分，50到100马力的中小拖销量更是一个恐怖的数量级，至少达到20万台。

市场容量巨大。

发展前景看好。

吴良仔细思索片刻回答，“那王董，这样吧，给我两年时间，我新投一条3升机的发动机生产线，如何？”

王伟要愣了，“说投就投吗？”

吴良笑了笑，“我看好world的发展。”

王伟要看了眼李斌，李斌也在惊讶，“投。。。”

“了不起3个亿，李斌总，现在投，来得及。”吴良打算继续当甩手掌柜。

既然吴良当着王伟要的面都许诺了，这事儿就算是板上钉钉了，李斌脑袋也有些发蒙，按照国企的流程，这3亿的项目要立项，起码也得一两年的工夫，吴良一句话就能定下来。

从股份的构成上来讲，吴良的确是大股东，手里握着70%的股份，决策权就在他。

而按照现在洛柴今年的产量，如果能突破十万的话，盈利达到1.5亿也不难，用两年的盈利砸在这个产品上面，从而占领这个市场，也不算亏。

李斌瞬间又觉得元气满满，以前因为要投资拓展功率段，眼下被吴良一句话轻描淡写的解决，感觉还是觉得跟着这样有魄力的老板混着舒坦，当下，立刻表态，“吴董放心，保证完成任务。”

吴良满意的点点头，朝着王伟要笑笑，“王董，签个战略合作协议？”

这句话有些挤兑对方，不过，吴良专为world农机投资一条发动机生产线，王伟要要是连一个战略合作的协议都不敢签，传出去，他这董事长的脸可真就没地方搁了。

王伟要只能点点头，“好，吴董敞亮，我又如何能小家子气？”

吴良笑着站起来和他握握手，“那就这么定了。”

李斌在一旁插话，“那两位领导，合作的框架直接定了吧，也省的我纠结。”

王伟要也没意见，“我这体量小，资金运营成本压力大，吴董能不能信用铺底给高一点。”

信用铺底其实就是铺货的意思，一两个亿，对于洛柴来说，不算大。

大企业找银行贷款相对容易些，world这样的地方私企，绝对享受不到这待遇。

他们在发展的初期，往往就只有一招，和吉力的黎书福做法一样，压供应商货款，经常性的一年一结算，年底清账。

这还是对于发动机这样的大供应商而言，双方互惠互利，首先保证的也是这部分的货款，至于别的，不重要的供方一年的都有。

由此可见，洛柴对于供应商的货款支付，真的是良心，两个月挂账，三个月付款，洛柴铸造公司的郝风景还嫌弃农机厂付款不及时，她要是出来跑跑市场就知道外面的货款有多难要了。

对于信用铺底，刘南风上任之后，综合应收账款的风险，以及对于各家主机厂的评估，有一套相对比较合理的管控要求。

对于world这样的客户，发展潜力有，风险也有，给出的信用铺底，不多，但是也达到千万的规模。

足够这家公司2004年全年采购洛柴的发动机。

但是，今年达到2000台，千万就不够了，这是价值3000万的单子，洛柴铺底1000万，还有两千万的缺口。

对于world而言，这仅仅是发动机方面的支出，以整车6万的生产成本，他得有上亿的资金才能转的起来。

吴良略微估算一下就七八不离十，当下也表态，“那就按照每年供货额50%的增量来铺底，六个月结算超出部分。”

吴良想的很开，world的产品其实还是有优势的，即便沃得给不了钱，哪怕破产，他也不怕，直接收购拉倒，直接进军整机。

这个结果，王伟要比较满意，六个月足够他从生产到销售回款了，他也明白吴良的意思，他这是用铺底来抢市场。

第一年铺底没用完，第二年自然会减少，不用洛柴的发动机，就享受不到这部分资金，而吴良付出的只是财务上的资金压力，相当于每年帮world贷款。

6个点的资金成本，吴良负担的起，王伟要答应之后，又将价格摆在桌面上，“价格方面呢？”

“实话实说，洛柴给洛城的农机厂也有供货，以前和农机厂算是兄弟单位，价格也有优势，我只能承诺和农机厂的供货价格持平，不包含运费。”

这相当有吸引力了，王伟要做事也痛快，“行，发动机我自己拉。”

他的整车运到豫省，返程就是空的，回来的路上顺便稍一车货，没多少钱。

要不说，成功者的第一要素就是能给财务账算清楚，双方都是明白人，吴良的开价也恰到好处，戳中对方的底限，谈起来自然是极快。

战略合作协议，大体上就是这么多东西，最优价格，付款期，供货比例这些，李斌也越发的感觉跟着老板出来谈生意有多么的爽快，舒服的直哼哼，中午对方宴请的时候，不小心就喝多了。

李斌技术出身，本身酒量就不大，吴良则是以中午不喝酒为由，被对方苦劝之下，以红酒代替，被灌了一瓶。

宾主尽欢。

下午，喝酒之后的状态再去别的主机厂也不合适，而丹水市也没有什么好的宾馆，张建建驱车赶往常州，住在那边。

晚饭前，李斌酒醒，开始给吴良汇报工作，谈及今年夏收的工作时，吴良大笔一挥，“全国主要冬麦区你们自己组建服务队，跨区的收割机走到哪儿，咱自己的人就跟到哪儿，按照2小时就位率来设定，给你批100个小轿车，20辆单排座，以后就这种模式。”

李斌大喜，“老板，为什么任何问题到您这里就这么简单快速有效的给出答案呢？”

吴良生生受了这记马屁，嘴上却义正言辞的告诉他，“现在量还小，你想想，等到后来，全国有上万辆收割机集中在一个地区收割，你这么点服务资源够用么？依靠服务站那十来个人？可能吗？”

李斌突然一身冷汗。

吴良一针见血指出来现有工作不足的地方。

当保有量达到一定程度的时候，以前一个产量地区，收割需要十天时间，等到机器一多，或许有个三五天的功夫就能结束。

以某产量大省为例，三千万亩，每台收割机一天一百亩，三万台收割机，十天时间扫荡完毕。

这是市场保有量极大的情况下，未来绝对会发展到这个级别。

李斌仔细想了想，以现有的产品品质，就按照10%的维修率，三包期内三万台的保有量，就是3000个故障，与之带来的是服务资源的极大压力。

全部依靠当地服务站根本不行，必须依靠发动机厂家，主机厂家自有人员以及社会化的服务跟车服务。

否则，今年占的市场，第二年酒会因为服务不及时的问题而丢掉。

李斌怎么也不明白，他面前的这个年轻人居然能将问题看得这么长远，心中敬佩的同时也是一阵后怕，还好夏收前找老板汇报了工作，否则，今年一过，第二年自己的位置还能不能坐的稳，都成了未知数。

经此一事，李斌彻底觉得原本以为自己在一楼，吴良在五楼，等他上到二楼的时候，却发现吴良已经在十八楼了，能者真的无所不能。

吴良又补充道，“从现在就开始着手准备吧，来得及，另外，试验工都是宝贝疙瘩，该培养的抓紧培养，年纪大了干不动了，就往服务口上转，等3升机一上，自有的服务队员怎么说也得有五百人才能满足吧？”

李斌算了算，有些汗颜，“的确，现在才百十个人，是应该招兵买马了，为长远做考虑。”