第一百一十二章 下次长点心吧

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曹宇不想陪着闫婷婷伤感，连忙笑着打岔道：你想哪儿去啦？我听着怎么一点也不觉得残酷啊，你看我理解的对不对啊，不管是你的婚礼还是你的葬礼，只要是你的，他们都会来参加，这不都是你的亲人嘛！有哪个像是会害你的样子啊？

闫婷婷被他逗得“噗嗤”一笑，挥拳打了曹宇一下道：净瞎联系，人家被你搞的一点心情都没了。

曹宇见她高兴，立刻兜头浇上一瓢冷水道：热情洋溢祝福你的人并不一定是真心盼着你好，为你悲伤落泪的，那也没准是害你的凶手。

闫婷婷刚刚好了一点的心情立刻又沉入了谷底，她恨恨地瞪了他一眼，这些事情她和曹宇一样看得明白，可曹宇的这席话还是深深地刺激了她，让她不知如何是好，只得无奈道：你又来了，一上一下的让人难受，你不要把所有的事情都说得那么不堪好吗？尤其是不要拿亲人来开这种玩笑。

曹宇耸了耸肩道：那些都是相互之间自以为对方是你的亲人罢了，这世界上哪有这么多的亲人啊，况且即便是亲戚朋友，那又能怎样？老乡骗老乡，背后开一枪，这样的例子不要太多了好嘛！你的好坏死活和其他人又有什么关系？有多少人会为之动容？所以说，别想那么多啦，过好自己，活在当下，那才是真的，管别人的感受干嘛？

曹宇见她死死的瞪着自己，连忙补充道：你别这么看我，我说的这些其实你心里比谁都清楚，这话没错吧？

闫婷婷瞪了曹宇一会儿，又转头幽幽道：我要求不高，只要有那么一个能和我一起高兴，一起难过的人就行了。

曹宇坏笑道：你父母算吗？

闫婷婷被他说的心痒手痒，表面上依然毫无表情的转头看了他一会儿，然后将头瞥向了窗外，她眼里看着街上的景色，可私下却将手悄悄地伸向了曹宇，突然在他腰间狠狠的一拧，只听得曹宇就是“啊”的一声惨嚎，连忙用手护腰，闫婷婷这才满意地收了手，看都不看曹宇一眼，双手拍了拍，像是拍掉沾上的灰尘那样，口中淡淡道：嗯，叫的挺真切的，下次长点心吧……

车到酒店停下，俩人来到了包间坐下，闫婷婷兴奋的将今天所发生的事情，一五一十的向闫振东夫妇学了一遍，期间对曹宇是大加赞赏，闫振东夫妇听了，又是惊掉了下巴，闫振东对曹宇非常满意道：不错不错，曹贤侄，没想到你这么快就上道了，真的把这报纸的生意做出了名堂。

曹宇道：哪里哪里，今天的这事儿，还主要是婷婷的善良打动了他们，他们才愿意由我来帮他们做主。

闫婷婷见曹宇夸她，心里很是得意，撇撇嘴道：哼，知道就好，算你有良心。

闫振东笑道：不错不错，你悟出了门道，做事先做人，人做到位了，事情就水到渠成了，不错。

曹宇认真道：这事还少不了大家的帮忙，您帮我摆平了当地的混混，我妈帮我找了这报纸的货源，拿到了最高的折扣，这些都是别人获得不到的优势资源。

闫婷婷笑着补充道：你用批零差价避开了保护费的名头，周阿姨知道了一定会很高兴的。

曹宇道：我觉得按销量收费，比按人头收费要更合理些。

闫婷婷连忙道：对对对，童叟无欺，公平合理。

陈若水道：做批发每天就送送货，不耽误学习，你们毕竟还是要以学习为重。

闫婷婷现在也想开了，不再纠结于非得和他一起去卖报纸，毕竟她对这卖报纸没什么兴趣，于是也开心道：那以后就不要去了，咱们联系好了，让陈师傅每天去跑一趟就行了，咱们抽空再去干点别的。

闫婷婷在车上就早已想好了退路，那就是另起一摊，再和曹宇一起去浪，曹宇却摇了摇头道：那不好吧，出力还是要有出力的样子，而且我每天去跟他们聊聊，也能了解了解他们的生活，增进一下友情，否则总不见面，日子久了，感情也会淡的。

闫婷婷一听，自然听出别的味道来了，眉飞色舞道：那也行，我们天天去看看也好。

闫振东笑道：那样也好，完事了就来我这里坐坐。

曹宇连忙摆手笑道：送货就简单了，估计用不了多少时间，就不来麻烦您了，您忙您的，不耽误您的时间。

闫振东摇头道：哎，有什么耽误不耽误的，你这话说的就生分了。

曹宇连忙道：闫叔叔，您知道我不是那个意思，对了，有个事情我现在想明白了。

闫振东问道：什么事情？

曹宇笑道：就是您之前说的，您还记不记得，您曾经说这事情可能没我们想的那么简单？

闫振东笑道：记得呀，你悟道了什么，快说说看。

曹宇道：这卖报纸虽然是刚需，但卖的人很多，竞争激烈，想要做大其实也没那么容易。

闫振东道：哦，此话怎讲？

曹宇道：因为这卖报纸没什么技术上门槛，谁卖都一样，甚至连价格都没什么差别，根本就没有什么办法来做的和别人不同，而且这买报纸说是刚需，其实更像是高频的随机行为，有无两可、顺道随手……

闫振东插话道：嗯，总结的不错，然后呢？

曹宇继续道：所以要想让这报纸能卖的比别人好，就要想办法把这报纸递到他们手上去，这就是为什么除了那些商店里卖报纸之外，更多的人会选择沿街叫卖，这也是为什么会有走街串巷的卖报人，却没有卖其他东西的人的原因，而且这种无差别的服务，只能是靠划分地盘来保证收益。

闫振东赞许的点头到：为什么这么讲？

曹宇道：这卖报纸有一个最大的特点，那就是不能过夜，所以需要卖报的人要有相当准确的预判能力，今天到底要进多少货，这个一定要做到心里有数，进少了不够赚的，进多了一时卖不掉的话，那就全砸手里了，那是要亏很多钱的！

闫振东点头道：不错，是这么回事。

曹宇继续道：所以说这个刚刚好的数量才是这门生意挣钱的关键，那么如何来保证这个刚刚好呢？那就要靠这以往的经验积累了，能够得到这些经验值的积累，那就需要找到一个熟悉的地方，而且要尽量排除其他人的干扰，这样才能保证他能有一个稳定可预期的销量数据，这就是地盘与地盘之争的根本原因。