第一百一十三章 凭本事就只能吃饭

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闫婷婷辩解道：我觉的你被老闫给带跑偏了，咱们现在不是在讨论谁的价值大吗？如果不是你能干聪明，把那些流氓给打垮了。之后还用了一个这么好的方法，把那些卖报纸的给说服了，那也没有这批发的生意。所以从这件事情的角度上说，你在这里所发挥的作用要比老闫重要的多。如果把你比作是一个公司里的员工，老闫是老板，那我觉得你的作用要比老闫的价值要大。

曹宇连连摇头，认真道：我不是在恭维闫叔叔，咱们实事求是、就事论事的说，我刚才分析过了，这卖报纸的生意，地盘远比其他的条件都要重要，谁统治了这块地盘，谁就在这上说了算，其他的那些都只是辅助的手段而已。

闫婷婷道：可这地盘分明是你打下来的呀，老闫只是去帮你收了收尾罢了。

曹宇摇了摇头，谦虚道：话不是这么说的，我只是在局部战斗上取得了胜利，后来要不是闫叔叔找人帮忙把那些个流氓给抓了，咱们估计是做不成这批发的生意的！

闫婷婷就想长他的信心，于是继续道：能搞定那片儿地方的又不是老闫一个，你去找周阿姨帮忙，估计应该也不会有什么问题，所以我觉得老闫他也没那么重要，不是什么必不可少的条件。

曹宇现在之所以选择跟闫婷婷家走的很近，其中一个重要的原因就是要躲着他妈，闫婷婷一提起他妈，曹宇的眼神便一下子黯淡了下来，只得无奈道：我妈肯定是能做这事的，只不过她可能根本就不肯去做，因为她不会支持咱们干这事儿的。

闫婷婷一听立刻明白了曹宇的意思，她心思缜密，还揣着不可告人的目的，心下不免有些担心道：那怎么办啊？这报纸的来源也是周阿姨帮着找的，这事儿恐怕是瞒不住的，她早晚都会知道，曹宇，这事你可要早作打算。

闫婷婷哪里知道，曹宇之前已经和他妈达成了协议，除了张海燕以外，不再干涉他找朋友的事情，所以曹宇才不以为然道：咱们又没干什么坏事，怕她做什么啊？！

闫婷婷一听脸腾地一红，心中骂道：哼，你是不怕，你有想过我吗？我可怎么办啊？！你个蠢蛋，肯定是指望不上了，我只能是自己早作打算。哼，真是气死我了！

这些都是她心里话，根本就没法跟曹宇张口，只能咽进肚里，烂在心里，干瞪眼。她更不知道，周雪梅对他这卖报纸的事情，根本就没放在心上，她认为那都是曹宇孩子气的瞎折腾，成不了什么气候。

之前周雪梅她托的关系搞定的邮电局，那也是七拐八绕，一锤子买卖，只是那些个受托之人都是拿着鸡毛去当令箭，层层衰减，到底办成了啥样，曹宇不提，也没人上心地再向她汇报，就这么不了了之了。

只是闫婷婷自己心怀鬼胎，像做了亏心事似的瞎担心，曹宇见闫婷婷不再说话，便自顾自叨唠道：想要靠卖报纸发财就只能是做批发，闫叔叔能够出面帮我来摆平火车站这里，那绝对是对我最大的帮助，闫叔叔，我敬您一杯，谢谢您。

曹宇说着起身端杯向闫振东敬酒，闫振东也连忙端着杯子站起来：曹贤侄，你太客气啦，咱们一家人不说两家话，这主要的还是你们能干，后生可畏，来，我以茶代酒，咱们大家一起喝一个，庆祝一下。

大家纷纷起身，举杯相庆，喝完重新坐下，闫振东道：你刚才谈的是一个责权利的问题，这个问题我来给你们解释一下，这第一件事情就是要搞清楚老板和员工到底是应该听谁的问题。这个我刚才已经解释过了，这老板出钱雇人干活，不管事情对错，员工都能拿到工钱，亏了赚了都是老板的事情，从这个角度讲，要听老板的，这很好理解吧？

俩人点头道：没错。

闫振东继续道：员工按老板的要求做事，工作任务和目标明确，这工资也是随行就市，而老板是要这事情的结果负责，亏盈都是不一定的，这你们能理解吗？

闫婷婷抢着道：这个我懂，可我要说的是做生意如同打仗，你虽然是下了要攻克这座山头的命令，但是如果没有战士们的奋勇拼搏、流血牺牲，这山头还是打不下来的呀！谁的价值大，还真是不一定的。

闫振东哈哈大笑道：你举的这个例子，正好是体现了老板和员工的价值，战士攻打这座山头所需要的弹药粮草，所有的一切后勤补给、资源保障，都要老板提供。

闫婷婷不服气道：照你这么一说，那员工就不用动脑子啦？是个人就行，一点价值都没有吗？！

闫振东笑道：我可没这么说，员工的价值就是体现在做具体事情的能力上，而这个能力当然是有差别的，这又需要老板识人善认，这些战士能不能完成任务，将这山头给攻下来，在某种意义上那也是要看老板的眼光，不光要选对人，而且还要想办法去激励他去冲锋陷阵。

闫婷婷仍然有些不服道：你说的这些都是在强调领导的作用，那员工要是执行中发现了问题，就只能自己克服，不能向老板提出吗？

闫振东摇头道：当然不是，好的员工就是要善于在工作中发现问题，及时向老板提出并申请追加资源，而好的老板要仔细甄别这些要求提的是否合理，还要通盘考虑是否要调整计划、追加资源，毕竟他要对结果负责，如果花销超过了可承受的范围，就要立刻做出决断，终止项目，否则就算是拿下了这个山头，那也会伤亡惨重，得不偿失的。

曹宇点头道：没错，超过了预算，那就意味着赚不到钱了。

闫振东笑道：我在给你们举一个更具体的例子，一个老板出了十块钱，五块钱买材料，五块钱雇了一个员工，老板让员工按他的要求去做一件产品，这个产品是员工具体做出来的，然后放到市场上去卖，产品卖出了十二块钱，你说这钱应该怎么分呢？

闫婷婷抢答道：那不简单，这十二块钱减去十块钱的成本还剩两块钱，俩人一人一块钱不就行了嘛。

曹宇连忙反对道：员工不是之前拿了十块钱工资了嘛，干嘛还要分这两块钱呢？

闫婷婷道：这活儿都是员工干的，老板只是那了钱而已，当然应该平分。

曹宇道：员工干的再好，也是按老板的要求干的，他怎么能跟老板比呢？！

闫婷婷道：产品能不能卖得出去，全凭的是员工的手艺，这钱谁没有啊？谁出不都一样嘛！

曹宇还要反驳，闫振东连忙拦住道：你俩先别抄了，我再问你，如果这东西放到市场上发现，这十二块钱价格有些高了，市场不接受，所以只能按十块钱的价格卖掉了，那又该怎么办呢？

闫婷婷理直气壮道：那就老板一分不得呗，十块钱你又拿回来了，又没亏什么。

闫振东不急不慌道：那好，我再问你，那要是只卖了八块钱呢？

闫婷婷无所谓道：那就一人亏一块钱，员工少拿点，老板少亏点，谁让你老板有钱呢！

闫振东仍不着急道：那要是这产品没卖出去呢？照你刚才的说法，总不能让老板一个人血本无归吧？能不能一人一半，员工不赚钱，老板亏五块行不行？

闫婷婷立刻抗议道：那哪行啊，他们要靠这工资养家糊口的。

闫振东笑道：你发现没有，照你的办法只要亏钱那都是老板的事情，员工只是少赚了而已，员工能不能不要工资，跟老板一样按盈利分账呢？

闫婷婷有些犹豫道：那恐怕是不行吧，他们打工不就是为了挣钱嘛！

闫振东道：你会发现，只要有风险，那都是老板的事情，这老板横竖都是亏，这样的老板还会有人当吗？

闫婷婷不语，闫振东笑道：对于员工来说，他的工作结果可以由老板来负责评价，合格了就能拿到工资。

闫婷婷不服气道：那对于老板呢？不就出个主意，拿点钱而已吗？这有什么难的。