353 拜山（二合一）

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谷&lt;/span&gt;　　“师傅，和里面约了的。”</p>

两人走向门岗亭旁裹着大衣坐在椅子上的守门人。</p>

“晨星的？你们怎么今天来了？”方卓听着来人的宝岛口音，有些讶异，他昨晚有接到晨星半导体这家IC设计公司发来的拜年短信，约了过几天可以聊聊电视芯片。</p>

没想到，这刚过了除夕，才刚刚大年初一，人居然来庐州了。</p>

说话的男人被这么一问也是一惊，仔细打量裹着大衣、围着围巾的男人，有点惊愕的自我介绍：“我是晨星半导体Mstar的市场总监韦博运。”</p>

韦博运放下手上专程搜集的年份茅台，逐渐把视频里的内地首富和眼前的抽烟男人对上号，尴尬的问道：“呃，呃，是方总吗？”</p>

方卓灭了烟，点点头：“是我，韦总监，走，里面聊。”</p>

他又看向另一位还提着酒的眼镜男人：“这位是？”</p>

“这是我们的研发总监唐秉德。”韦博运连忙介绍。</p>

唐秉德先是一笑，然后才反应过来，放下酒，握手道：“方总新年好，我是唐秉德。”</p>

“走，走，都进去说，外面冷。”方卓边往里走，边问道，“抽烟吗？还带着酒，客气什么。”</p>

韦博运笑道：“过年不能空手，听说方总在冰芯这边，我和秉德就冒昧的过来给方总拜个年。”</p>

方卓不置可否的点点头，这拜年是个好由头，看挑选的酒水礼物也是提早打听好了。</p>

三人到了冰芯有空调的办公室。</p>

方卓脱掉大衣，扯掉围巾，倒了茶，闲聊几句之后才说道：“韦总这一趟过来是为你们的芯片而来吧。”</p>

韦博运听到这么快就到正题，连忙放下茶杯，认真的说道：“是，方总，我们是带着诚意来的。”</p>

晨星半导体Mstar是做垂直领域的IC设计公司，地址在宝岛的新竹。</p>

那里规划发展了很厉害的半导体产业，从IC设计到制造、封装，产业链相当全面，台积电、联发科、联电等企业都是耳熟能详。</p>

作为一家新创公司，晨星半导体只专注于显示器芯片的领域。</p>

韦博运早先就和台积电出来创业的胡正大有联系，知道他把自家介绍给冰芯，只是，常规情况下的一家晶圆代工新建企业并没有引起他太多的注意。</p>

哪怕，这个项目的背后是内地首富。</p>

可是，当他在内地几家电视企业处碰壁未果后经人提点，知道了首富方总对长虹的深远影响力，这才有了这一趟前后的联系和拜访。</p>

IC设计公司的营运重心，不仅仅在于集成电路的设计，还在于芯片的市场销售。</p>

后者便是韦博运这位市场总监负责的内容。</p>

他是去年10月份来的内地，想要打开电视芯片市场，但是几番接触下来，创维、海尔、TCL等公司都更加相信那些欧美大品牌，基本不给谈判的机会。</p>

所以，现在面对冰芯的方总便是不容错过的机会。</p>

“韦总啊，不管你诚意不诚意，我们冰芯现在还没有形成量产产能，你想下订单，我这也接不了。”方卓知道对方的来意，但只说明面上的情况。</p>

主要现在还不能确定A方案对飞利浦、捷尼的接触能不能如愿，这备胎上门多少令人有些尴尬。</p>

韦博运没有绕圈子，开门见山：“方总，我知道冰芯和长虹想要做什么，捷尼绝对绝对不会同意的，飞利浦更不可能把它自家的晶圆订单分出来给外人。”</p>

方卓端起茶杯，吹了吹茶叶，不为这番话所惊：“哦？”</p>

“捷尼是电视芯片领域的霸主，那群美国人的性格很骄傲，他们本身拿着最大的市场，不可能因为东方华夏的一家电视品牌就更换习惯的晶圆厂。”韦博运侃侃而谈，“不知道方总你现在有没有和他们接触，我们的一位市场副总监就在捷尼工作过，深知他们的自大习惯。”</p>

“而且，方总，不提那些美国人的习惯，如果是你占有市场60%的份额，你会因为一家在全球范围内谈不上多少比例的客户呼声而动摇吗？”</p>

“我相信方总的心里一定有和我一样的答案。”</p>

韦博运见方总没出声，继续说道：“至于飞利浦，他们有自己的晶圆厂，虽说大部分都是自产自销，但也有一部分产能是对外代工，前者没必要放一个外人插足，后者和冰芯甚至还是竞争关系，飞利浦那边的态度恐怕也就会只比美国人好一点点而已。”</p>

方卓听到这里，点点头，赞同道：“说的不错。”</p>

长虹方面有和飞利浦接触，对方的态度确实比较强硬。</p>

“但我这边能提供的订单不只是长虹，还有易科音乐播放器的订单，这部分今年的需求还是挺大的。”他喝了口茶，慢条斯理的说道，“况且，能不能插足，能不能打动他们，归根结底不还是报价的事么？”</p>

韦博运心里一沉。</p>

方卓耸耸肩，轻松的说道：“我们可以少赚点，也可以稍微亏一点，冰芯又不是卯着劲的要一口吃掉对方的订单，怎么会没有谈判的空间？”</p>

商业上彼此妥协是正常的，冰芯只是想有一个顺畅的开始，易科和长虹的拿货价、冰芯的代工价，这些都可以谈。</p>

“方总，能赚钱为什么不赚呢？我相信没有谁会乐意的把利润让给另一边。”韦博运转动着思绪。</p>

“冰芯刚起步，我们想要稳定，捷尼和飞利浦的口碑都很不错，长久的买卖是一桩好买卖。”方卓添了添茶。</p>

这时，一直没出声的唐秉德忽然开口道：“方总，我们的更好！我们的芯片表现更好！我们能针对性的设计开发，能提供一站式的方案，能给电视企业当液晶产品的保姆！”</p>

“方总，你能想象一群占领大部分市场的美国人低下身段的来为华夏电视企业长虹服务吗？”</p>

“我们能，我们是小公司，我们可以在庐州留个研发团队。”</p>

方卓打量了下面色有些涨红的技术总监，有点怀疑的问道：“美国人当不了保姆，你们就能当？”</p>

唐秉德坚定的说道：“是，当保姆有什么不好？”</p>

他继续说道：“我们就是要挑战捷尼的市场，捷尼在液晶电视上的研发真不一定比我们投入更多。”</p>