448 粗暴的想法（二合一）

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谷婡&lt;/span&gt;　　钱，人家不要，技术，人家一流。</p>

他左思右想，以自己的微末道行，只能想到一个粗暴而不知可不可行的方法。</p>

ASML在后世的名声更多是因为EUV光刻机，方卓的印象正是来源于此，而这种光刻机的研发耗资甚多、生产不易，极拖企业的资金。</p>

如果能在ASML耗费巨资生产EUV的某个时刻，物理意义上的制造破坏，冰芯能不能当个愿意投资的及时雨？</p>

反正，这些厂商都喜欢失火。</p>

方卓脑海里闪过唐人街的师傅们，没有继续深化完善这个冒出来的念头。</p>

EUV肯定还早，ASML也不是没有机会继续感受冰芯或者自己的诚意。</p>

方卓把关注ASML的事记在小本本上。</p>

关于光刻机的技术发展，他认为还有必要和胡教授多进行沟通，先前的设备采购里也有日本商的身影，该多听听专业人士的分析和建议。</p>

晚上时间，方卓喝了老妈熬的粥，起身准备去苏薇那里聊聊易购近期的情况。</p>

他刚说了出门的目的。</p>

赵淑梅就问道：“那你晚上还回来吗？”</p>

“啊？”方卓惊讶。</p>

“之前你每次晚上加班，再回来的时候或多或少都有些香水味。”赵淑梅直言不讳，“前阵子你出国，小苏来喝茶，这香水味就是她的。”</p>

方卓沉默两秒：“真的是谈工作……”</p>

“好了好了，去吧，去吧。”赵淑梅连连摆手，“信信信。”</p>

方卓有些僵硬的拿起了文件。</p>

关于易购的近期情况，他是真的打算和下班的苏薇先进行一个提前沟通，随后才召开易购的会议，来个全面的整理。</p>

易购成立至今，除了上线之初和当当来了一波礼貌致意，其它时间与亚马逊等电商平台没有产生大的摩擦，反而是遭遇线下家电连锁品牌有意无意的狙击。</p>

易购的产品核心是家电3C，尽管宣称是互联网公司，实际上还是和苏宁、国美、永乐等家电卖场有了业务上的竞争，更何况，还收购了大中电器。</p>

如永乐等中小规模的家电卖场没有什么动静，苏宁和国美就比较摩拳擦掌了。</p>

如今的家电连锁市场竞争激烈，但这两家成功上市后有资本的加持，发展更为激进。</p>

曾经号称的“北国美”“南苏宁”，前者以京城为核心，后者以金陵为核心。</p>

也正因如此，上个月国美突袭金陵开店，才在业内引发震动。</p>

国美的掌门人黄广裕公开宣称，金陵的国美店要两年不盈利，他还亲自在金陵的报纸上发表了一篇题为《高山流水谢知音，长风破浪会有时》的文章。</p>

主要是两个意思，一是国美正式打入苏宁的大本营，二是国美已经完成全国一级市场网络的布局，金陵便是最后一战，是收官之战，是完美之战。</p>

黄广裕亲自抵达金陵督战开店，这是他继香江督战后的第二次。</p>

如此强势，如此在竞争中气势汹汹，这便是黄广裕的性格和作风。</p>

所以，国美在面对来自线上的对手时也没有手软。</p>

苏宁尽管也对易购销售的家电产品有暗戳戳的和供应商施压，但国美近乎是盯着易购上线的所有竞品价格，强势要求供应商最起码维系同一水平。</p>

什么叫同一水平？</p>

那就是我优惠了，你不能比我优惠的更多。</p>

这种强势也来源于国美当下在行业市场的优势。</p>

它就是国内第一品牌家电连锁卖场。</p>

方卓在休斯敦的时候就阅读了来自易购的情况汇报，但因为人在国外、操盘融资，所以，他仅仅是思索当前的情况和解决办法。</p>

也把这种竞争视为对易购的一种考验。</p>

别看易购有上市公司易科在背后，有慕名而来的风投资金，有追逐热点的电子商务前景，但真正落实到实处，工作还是相当繁复和艰难的。</p>

谁能在这个过程中展现担当和亮点，谁就能在易购的未来里多进上一步。</p>

截止到目前为止，方卓认为具有最高决策权的易购总裁苏薇表现的还不够好。</p>

所以，尽管一段时间没见，他也是先提出了小小的疑问。</p>

“苏总，供应商给易购施压，你为什么默许了价格力度的处理？为什么没有向对当当那样强势的处理？”</p>

苏薇不介意先讨论工作，这男人就这德性，她很冷静的答道：“易购和国美所能给到供应商的压力并不对等，我们相对于国内第一的国美都很难谈竞争资格。”</p>

方卓皱了皱眉，他认为即便去除压力下彻底转投国美的供应商，也不能牺牲当前发展的机会。</p>

苏薇继续说道：“而且，价格战略上的压力也来源于自己人，大中电器的张大中亲自来找我聊这个线上和线下的价格，还有，康佳、美菱的总裁也亲自来找我。”</p>

“易购现在就是一个小渠道，他们总裁还不是看你的面子才过来？”</p>

“人家口口声声是你方总的朋友，还卖了好，会尽力劝说国美，能保持同一优惠已经是最好情况。”</p>

“那位美菱的张学缤，他倒是表态愿意唯你方总马首是瞻。”</p>

苏薇好笑道：“对，他原话就是这样的，是唯你‘方总’马首是瞻，你方总都不在，他在我面前说这话是什么意思呢？我难道还能给他甩脸色吗？”</p>

她微微摇头：“种种因素掺杂在一起，这就是我没法强势处理的理由。”</p>

外部竞争、内部意见、合作伙伴的利益考量，哪怕是张学缤，他也得从美菱的实际情况出发。</p>

方卓点了点头，能接受苏总慎重的决策行为。</p>

他沉吟片刻：“嗯，你不是我。”</p>

这句倒不是责怪和批评，是基于现实的衡量，同样的话从他和从苏总嘴里说出来就是不一样。</p>

况且，有的话，苏总也没法说。</p>

“内部先梳理梳理，然后我要见张学缤。”方卓的念头转了转，如此说道。</p>

“先见他？”苏薇询问，“怎么处理？美菱也很需要渠道，国美的市场地位不容忽视。”</p>

方卓说道：“什么怎么处理？不是他说唯我马首是瞻吗？那当然就马首是瞻的押宝易购。”</p>

苏薇：“……”</p>

“你的意思是，他在骗我吗？”方卓笑道。</p>

苏薇沉默几秒：“这样是不是过于强势了？我知道他和长虹那边……”</p>

“我视张总为伙伴。”方卓耸耸肩，“难道他不这样认为？”</p>

“自己人不要顾虑那么多，顾虑那么多还是自己人吗？”</p>