456 人脉（二合一）

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谷隱&lt;/span&gt;　　好在，方卓也不是只有一个止损的目的，他既是表现易购的合作态度，也是让行政来的副司瞧瞧真正的行业情况。</p>

下午两点钟，会议正式召开。</p>

偌大的会议厅聚集了八九十号人，吵闹的声音随着方卓的登台戛然而止。</p>

不少人就是奔着首富的名头才来的，不管合作与否，亲眼看看首富什么样是一个雷同的心理。</p>

“呼，呼。”</p>

方卓试了试麦，一切正常。</p>

他热情洋溢的宣布道：“很高兴在这里见到诸位嘉宾来客，现在两点了，那我就宣布，抗击国美誓师大会正式……哦不，易购首次电器供应商会议正式开始！”</p>

方总一句话，会议厅里先是一愣，随即便是哄堂大笑。</p>

因为，大屏幕上也真的打出了“抗击国美誓师大会”的名号，随着方总的改口，这屏幕上的标题也跟着改变。</p>

方卓面带笑容的等着嘉宾笑完，耸了耸肩：“看你们笑的这么开怀，情况都知道了，不过，要是换了我坐在下面，没准比你们笑的更大声。”</p>

会议厅里又有零星的笑声，这位方总的风格和想象中不太一样。</p>

“笑是没问题的，因为，渠道之间的竞争对供应商应该是利好，尤其，易购作为一家初入零售业的线上渠道，我们更是满怀诚意的期盼与大家进行合作。”</p>

“这样的诚意不是嘴上说说，是要真金白银来表现的。”</p>

“谁拿了银子不开心啊？”</p>

方卓操作着笔记本，大屏幕上的标题也就变化，显示出易购未来一年的品牌商合作计划。</p>

国美是怎么打的天下？</p>

因为它没让中间商赚差价，直接让利给消费者，普遍是低了10-20%的价格。</p>

等到市场占有率提上来，它进一步的挤压供应商利润，让自己保持着弹性空间。</p>

易购刚起步就面临着国美的竞争，不光是供应商断供，还有产品上的针锋相对，换了其他人，可能真没法扛，但方卓一早就抱着烧钱的决心，不光要扛，不光让利消费者，还要让利供应商。</p>

易购不设入场费、赞助费等名目，不要这些钱。</p>

易购自家的品牌推广会附带旗下在售产品，这方面的推广涉及互联网一线网站、各大电视平台以及线下的原大中电器渠道。</p>

易购未来一年将会设置销售返点，一层是单价的利润返还比例，一层是品牌销售的总价返点，也即，只要品牌商的产品有市场，消费者买的越多，易购越是会把自己那份钱返给供应商。</p>

品牌商合作计划是由总裁苏薇进行宣讲，当她说到“渠道给供应商返点”这个措施，不少人都相当惊奇，这还真是……罕见。</p>

不过，即便如此，以易购目前的市场占有率，这个钱也没多少，所以，下面的嘉宾是惊奇而非惊喜。</p>

“我们今年要竞标春晚的独家赞助，关于易购一年期的发展，方总和我说，他认为这个竞标消息透露出来有助于大家了解我们的决心。”</p>

苏薇披露易购推广的一个重大动作。</p>

果不其然，这让许多供应商有了思考，成长性对品牌也是个机会。</p>

“会议结束的时候，大家别走的太快，工作人员会分发易购的合作计划。”方卓按开话筒，“有什么不理解的，随时咨询，不争馒头争口气，易购现在就是抱着不要利润的态度来做平台。”</p>

“不管将来怎么样，趁着易购进行大幅度推广的时候先赚到钱，我觉得这应该没问题。”</p>

方卓永远站在供应商的角度，你别管我网站怎么往下运营，别管首富怎么赔钱，你先薅羊毛就好。</p>

会议厅里一片讨论之声。</p>

“今天，我们易购邀请了很多供应商来开会，实际上有不少都没来。”方卓看到讨论渐息，拿起手上的资料，说道，“刚才秘书把统计表给了我。”</p>

“但我觉得这没什么意义。”</p>

“来的人我绝对欢迎，在座的各位我是站在门口一个个欢迎进来的。”</p>

“不来的人……我也不会去记有哪一家。”</p>

方卓一边这样说，一边撕掉了手上的材料，笑道：“说句实话，国美是比我们市场大，不来的，或者今天之后仍旧取舍之后没和易购合作，我都理解，人之常情。”</p>

“我真要生气也是和国美，而不是供应商。”</p>

“但就算近期不合作，以后有机会愿意与易购合作的，易购也来者不拒。”</p>

“我觉得国美做得不对，所以，易购绝不会学国美。”</p>

方卓态度坚定。</p>

会议厅里掌声随着领掌员而变得热烈，方总这话还是很好听的。</p>

“今天来了很多资深的前辈，正好，易购内部也有个悬而未决的讨论。”方卓操纵着让屏幕显示“应付账款周期”，瞥了眼后排的副司，“我们对行业里的这个付款周期有疑问，是两个月？三个月？还是半年？业内主流水平是什么样？”</p>

在座的不少人都觉得方总在意有所指，但又认为方总拿这个说事意义不大。</p>

TCL来参会的副总孙晓鹏出了声：“方总，你就按国美的定呗，反正大家都能忍。”</p>

大家果然都很能忍，听了这话也没动静，顶多是看了两眼孙晓鹏。</p>

“那就半年期好了。”方卓见状，如此说道。</p>

“哎，方总，你这可是不让我们活啊。”一位真给易购供货的品牌商出声道，“方总，你刚才还说不学国美，这转眼就不作数了？”</p>

“我是看你们都认可，半年有点多了是吧。”方卓笑道。</p>

孙晓鹏继续出声，直接抱怨道：“国美早两年还约定是三个月之内，今年就拖到六个月了。”</p>

“TCL是这样？”方卓诧异，随手点了第一排的另一位，“你们呢？”</p>

这位供应商有点僵硬的答道：“七个月……那边拖到七个月了。”</p>

他又补充一句：“方总，既然易购想发展，想和供应商长久合作，那就三个月好了，不多不少，大家都能接受。”</p>

方卓没表示，只是继续点人。</p>

他也不点名，不让嘉宾起身，就是询问情况。</p>

国美普遍是从三个月拖延到六个月，少数还有突破六个月的情况。</p>

“我们也是六个月，难啊，现在供应商不好做。”又一位如此出声。</p>

方卓刚想往下点，让副司看看情况，忽然觉得这个出声的品牌有点眼熟，他停下来，纳闷道：“樱花卫厨？你们上个月不是从国美撤柜了吗？他们是要拖最后的货款吗？”</p>

樱花卫厨的大区总理“呃”了一声，说道：“我不光是说国美。”</p>

方卓惊讶道：“苏宁居然也这样吗？来来来，你上座，给我们讲讲，看来这是行业问题啊。”</p>

樱花卫厨的自然不愿意上台，他们上个月在金陵新街口被国美撤了柜，现在依附苏宁和五星，哪能真的大篇幅抱怨渠道。</p>

但他不上台，行业性的问题依旧是显露了出来，应付账款周期的拖延在零售业比较普遍，尤以国美为甚。</p>