624 我和小奥心连心（二合一）

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5月27日，NBA的2006-2007赛季西部决赛的G1在马刺主场举行。</p>

赛前半个小时，心情紧张的周杰仑才见到匆匆抵达的方哥。</p>

但还没等他聊上两句，就见数位西装革履的鹰钩鼻过来邀请火箭方老板去豪华包厢就座。</p>

这个邀请被婉拒，两边就在第一排的位置聊了二十来分钟，引来不少体育媒体纷纷拍照。</p>

通常情况下，因为马刺这支球队的打球风格，它的比赛收视率都相对偏低，但这一轮西部决赛被很多专家和退役球员视为总冠军的提前决出，现场有着超出规格的众多媒体。</p>

当然，这也免不了来自火箭老板的话题和他刻意的推波助澜。</p>

当方卓坐下，比赛也就即将开始。</p>

周杰仑注意到方哥的心思明显不在赛场之上，问了一句：“方哥，刚才那是联盟高层吗？”</p>

“噢，不是。”方卓回过神，跺了跺脚，“马刺这个主场球馆的名字你知道吧？”</p>

周杰仑愣了愣，没答上来，他就对马刺主场的这个黑白色调印象深刻，但要说名字……</p>

“这个球馆叫AT＆T中心球馆，刚才那几个就是AT＆T的高层。”方卓微微一笑，“西部决赛在这里打，正好易科和他们可能会涉及一些业务合作，人家就来和我打个招呼，聊了一会。”</p>

易科和AT＆T方面有个很浅的接触，那边已经有苹果，锦上添花与雪中送炭相比，还是T-Mobile乃至V商才能谈出更好的条件。</p>

周杰仑点了点头，原来是生意场上的事。</p>

他忽然有些感慨，富豪也不容易当啊。</p>

自火箭击败小牛，压根就见不到方哥的影子，听说要么是去了硅谷，要么是飞了纽约。</p>

哪像自己，想在别墅喝奶茶就喝奶茶，想喝红酒就喝红酒，去了球馆打球能找一群NBA的替补玩，还能近距离观看两连冠球队的队内赛。</p>

人生如此，简直太快乐了！</p>

噢，除了还欠方哥买球队股份的钱。</p>

第一节比赛开始，周杰仑马上就把所有注意力都转移到赛场上。</p>

马刺和火箭这两支球队是西部的老对手，过去两年不乏精彩的绝杀和绝境的抢七。</p>

一个常规赛就稳定的可怕，实力绝佳，一个到季后赛远离伤病，状态强劲。</p>

这一轮比赛第一场第一节的难解难分就仿佛为西部决赛奠定了基调。</p>

周杰仑看得既紧张又过瘾。</p>

然而，这节比赛结束，他回头看方哥才发现这位球队老板似在走神，于是假模假样的关心了句：“方哥，易科的手机这段时间不顺利吗？”</p>

方卓被这么一问，倒是来了精神。</p>

这几天其实不是不顺利，T-Mobile经过上次的谈判，莱杰尔在目睹来自竞争对手的合作条款之后有了态度的松动，5月24日的第二轮谈判就往前推进很多。</p>

方卓最开始也是最紧要的就是想让运营商为消费者进行补贴，从而让易科Mars能在手机市场具备竞争力。</p>

这是不降低产品质量的前提下，活下来。</p>

可是，在T-Mobile初步表态愿意给予Mars类似的合作之后，怎么活得更好就变成了更重要的问题。</p>

24日的谈判规模扩大，上半程的气氛很和谐，下半程真正谈到价格就比较激烈了。</p>

包括谷歌，施密特还和莱杰尔就手机背面的标识问题吵了一架。</p>

施密特希望易科的手机能更突出谷歌或者安卓的元素，莱杰尔则希望背面直接印上“T-Mobile”的logo。</p>

莱杰尔的态度很明确，不管T-Mobile与易科的采购价是多少，它都是在实打实的给消费者补贴，让Mars能与苹果iPhone展开竞争，这是最重要的。</p>

施密特也见坚持自己的意思，没有谷歌花费大力气对安卓系统的研发和组建开放手机联盟，Mars就失去最重要的智能化特点。</p>

两边的脾气都很硬。</p>

方卓的心里想的是，最好谁都别加。</p>

但他暂时在这一轮谈判里持中立态度，仍旧以推动T-Mobile的采购和分成为己任。</p>

连续两天的谈判下来，T-Mobile愿意补贴用户，维持Mars的上市竞争力，采购价格则是220+50=270美元的价格。</p>

220是易科手机目前基本真实的硬件成本。</p>

得益于高通处理器和基带的打包价+索尼传感器的内部价+存储市场的持续走低+开放手机联盟里硬件厂商的沟通，易科手机应该是接近苹果手机成本区间的下限乃至要更低一些。</p>

这还是因为易科Mars确定采用8G存储和16G存储两个版本。</p>

如果换成4G，还能获得一些利润空间。</p>

不过，手机不能只算硬件成本。</p>

方卓就着这一点与莱杰尔同样据理力争，十分不满意270美元的采购价。</p>

此外，新用户的3美元和转网用户的11美元，莱杰尔倒是很轻易的同意了这一点，但他对增值服务收入的10%比例有异议，只愿意分享5%。</p>

第二轮的谈判只能说在确定彼此合作的基础上还存在较大的差异。</p>

这样的差异不一定能在6月26日前解决，但已经为手机的发布提供良好的前置。</p>

方卓和周杰仑简单聊了聊几日来的奔波，精神上确实颇为紧绷。</p>

周杰仑礼貌的听着，只待第二节开始再为火箭加油。</p>

方卓是说给这位球队小老板听，也是说给自己听。</p>

与T-Mobile的深入合作是对运营商AT＆T的跟随，也希望是对国内运营商合作的开拓示范。</p>

上次拜托申城的亲哥帮忙找找联通的高层，现在已经有来自联通的考察团队在飞来休斯敦的空中。</p>

3G概念手机对T-Mobile是这样，对国内运营商来说也是如此。</p>

国内6家运营商改革合并，势必会在3G时代进行激烈的竞争。</p>

方卓希望在能与美国运营商达成分享用户收入的既有范例下，也与国内运营商有这种方向上的合作。</p>

一旦这样，他就能完成一个小时候的心愿。</p>

如果全国人民愿意一人给我一块钱，那我就将拥有13亿。</p>

如果联通或者更多国内运营商的手机用户能分出来一块肉，那易科公司就有了源源不断的利润。</p>

方卓不确定能否达成这样的合作，国内3G的时间点可能是在明年08年的下半年，那么，易科手机在美国上市发售后的声势就很重要了。</p>

一炮而红，不管谈多少都是大笔的钱。</p>

放个哑弹，那就彻底不用想了。</p>

方卓琢磨来琢磨去，考虑着怎么赚手机硬件背后的钱。</p>

这一趟飞来的联通高层，除了郑哥那边的关系，他也是多方打听，发觉自己这边的工行董事也有点人脉可用。</p>

总之，先在国内运营商合并前打下个彼此洽谈的基础。</p>

方卓满心是事，对走到西部决赛的火箭队命运就稍微欠缺了那么一些先前的激情。</p>

第一场比赛在他时不时的注视下结束了。</p>

熟悉开局，火箭队先输一场。</p>

连续三轮，都是第一场客场输球，然后是第二场反弹吃下一分。</p>

赛后，方卓被记者采访，提到了这个问题。</p>

他一反常态，很真实的答道：“马刺很强，一直都很强，这轮系列赛谁赢都很正常，我当然希望自己的球队能走到总决赛，但更希望两支球队为球迷们带来足够精彩的比赛。”</p>

火箭队的士气已经不用鼓舞了，走到现在，教练和球员们比他这个老板更想创造历史。</p>

但，拥有邓肯、帕克、吉诺比利的马刺真的很强。</p>

方卓平平无奇的回答被媒体报道。</p>

这一次没有Why</p>

not，可是，大家对火箭队老板的评价更高了。</p>

“冠军之师，三连冠之相。”</p>

“火箭老板越是平静，越是对球队有最大的信心。”</p>

“火箭G2赢球定律要生效了！”</p>

美国这边的体育媒体纷纷赞扬，国内的央视一直在直播，各路体育媒体圈子不大，自然更是不要钱的吹捧。</p>

反而是第一场比赛输掉之后，一直都是方卓主动打电话过去的小奥很快给了致电。</p>

“方总，我可是想着去总决赛现场为火箭加油呢。”小奥瞧着直播，没像媒体那样认为方总胸有成竹，凭直觉是心不在焉。</p>

方卓对他的电话有些意外，听见这话便笑道：“我也期待总决赛，不过，你要是G6/G7也能来，那就更能给球队信心了。”</p>