677 粮草先行（4k）

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淘宝是要做上一场了。</p>

它已经释放出极其明显的信号。</p>

这倒不是突如其来，是已经有过不少细微的预兆，现在被淘宝广泛接触的电器品牌之前就有一批浅聊过品牌入驻的事，现在属于竞争的靴子真正落地。</p>

方卓近期主要的精力都集中在易科手机上，但这不意味着已然成为国内电商代名词之一的易购不重要。</p>

3月19日，淘宝换帅三天之后，易购内部召开了一个讨论会，研究如何应对国内第一的对手。</p>

“淘宝要做品牌入驻，这到底是不是要做B2C？我看那边也没明确说这个事。”</p>

“不管是不是B2C，它涉及的业务都是我们现在的核心领域，这就没法忍了。”</p>

“如果淘宝要拿我们的B2C，我们也可以试试它的C2C或者B2B，反正都是竞争嘛！”</p>

“没听说淘宝拿地建仓储的消息，它的竞争策略到底是要怎么打？大打还是小打？”</p>

会议室里众说纷纭，有谈品牌的，有提议做C2C的，有讨论仓储物流的。</p>

也不怪如此之多的反应。</p>

淘宝的国内第一地位是打出来的，还不算阿里巴巴一系列的竞争，淘宝自己就干了eBay和拍拍，前者是资本雄厚的国际巨头，后者是流量第一的通讯霸主。</p>

时至今日，eBay卖身香江的TOM网，拍拍网也半死不活，淘宝网则是吞食两家气运之后愈发红火。</p>

易购相较于淘宝的竞争，算是比较顺风顺水，上线之初的当当网和随后的亚马逊本身都不太成什么气候，反而，当当网在经过易购的超越之后有了大开大合的发展。</p>

方卓听了一阵，刚要说话，旁边的苏薇把笔记本递过来，随后，她又宣布一个最新消息。</p>

——淘宝正式上线了淘宝商城。</p>

会议室里又是一片哗然。</p>

看起来，这就是直冲冲奔着易购来的了。</p>

方卓简单过目还不算多成熟的淘宝商城，顺口把看到的规则总结了一下：“淘宝商城要做一口价，销售的是正品行货，能开具发票，提供无条件7天无理由退款，嗯，是B2C的模样。”</p>

他说完这些之后说道：“现在，大家对淘宝涉足新模式应该没有疑问了，我刚才听了一会，现在摆在面前的是，淘宝要怎么玩B2C，会怎么竞争，以及，我们应该怎么反应。”</p>

方卓没有点名要意见，直接自己往下说下去：“搞B2C，要么是像我们这样，要么就是做平台式B2C，淘宝差不多就是这样，它把品牌方邀请到它们的平台上形成吸引力，也是对淘宝本身的一个升级。”</p>

淘宝确实发展的很快，去年六一八大促的GMV相当厉害。</p>

但是，随着它的发展，商品假冒伪劣的名头也挥之不去，一直颇受指责，分离出一个淘宝商城做正规品牌，这无疑是一种进化。</p>

他说到这里忽然顿了顿，问道：“陆兆禧在阿里的花名是什么？”</p>

物流总监董学友知道这个，答道：“他是铁木真。”</p>

“有意思哈，走了的是财神，财神嘛，和气生财，上来的是铁木真，这是征战杀伐的啊。”方卓笑道，“不知道是不是财神主和，铁木真主战，还是马总牛啊，这淘宝总裁说换就换。”</p>

董学友点点头，也许是巧合，但这个巧合还真应景。</p>

不过，更多的人没敢把心声说出来，马总是牛，方总也不差啊，公司里谁能抵住老板的话，恐怕也就一位苏薇苏总能抵御方总的征伐。</p>

“刚才我听孙琦说的一句话有道理，淘宝现在还没拿地建仓储，它想做的B2C依旧是在按照C2C的思路，C2C是集合众多商家一起来激活市场，这个B2C则是集合众多品牌。”方卓说到这里没有往下说。</p>

苏薇沉吟道：“淘宝是有流量的，是已经被它的618数据证实了的，这对品牌商是个吸引力，但平台式B2C有利有弊，自营仓储给消费者的体验是不一样的，集中采购也有成本上的优势。”</p>

家电事业部的几位高管点了点头，成本优势很重要。</p>

“我觉得淘宝商城不一定就局限在电器，我们不能把思路限制在这么一个范围，我们花了很大力气来和电器品牌合作，包括成本、价格体系、统一售后，这不是一时半会就能完成。”方卓思考着说道，“淘宝的B2C未必是从电器发力，它只是在接触而已，它最熟悉和最具经验的仍旧是服装那一类品牌，也是现在消费者逐渐形成惯性的选择。”</p>

就像现在买电器到易购、买服装到淘宝、买书到当当和易购，这几年的电商网站已经形成一定的认知了。</p>

方卓不觉得淘宝会贸然发力，判断仍旧是从有经验的领域开始铺设。</p>

他提了个问题：“淘宝是很强，但它在B2C尤其是电器领域，是它强还是我们强？”</p>

这个问题的答案是毫无疑问的。</p>

方卓接着问道：“淘宝打eBay是打它的本土化，打拍拍最致命的是用了个二选一，这两招能用来打我们吗？”</p>

这个问题的答案依旧确定。</p>

易购就是本土企业，也不可能在自己流量强的电器领域被淘宝把那些品牌二选一的威胁过去。</p>

方卓总结道：“既然这样，这个新上线的淘宝商城注定需要时间成长，会是一两年之内的前哨和尝试，顶多在今年我们的双十一前后弄一波低烈度的竞争动作。”</p>

大老板给了定性。</p>

这是来自他对局势和信息的判断，也算是一种情绪安抚，毕竟面对的是国内第一。</p>

方卓接着说值得重视的部分：“但这不意味着我们不需要警惕，马总宁愿换掉一位总裁都要做B2C，他的决心是很大的，他不是不想现在把易购打倒，而是现状不允许。”</p>

“现状不行，未来呢？”</p>

“我们在B2C领域的优势还需要继续加深，这次不光是我们自己的动力，也有外界逼迫的不往前就死的压力。”</p>

方卓以警告结束了这次内部会议，易购仍旧需要把精力集中在自己的赛道上，不论C2C还是B2B这种对阿里系的袭击都是暂时不可取的。</p>

仅仅内部会议，仅仅分析讨论，这样应对淘宝的竞争信号还不够。</p>

晚上时间，易购的机构股东们就会应邀到齐，再谈一谈公司的发展。</p>

上一次以熊潇鸽为首的机构股东是应苏薇邀请，这一次，方卓是想亲耳听听朋友们的意见。</p>

傍晚的时候，IDG、智信投资、天凯创投、今日资本等机构陆续到了酒店。</p>

方卓在前往酒店的途中听苏薇提起了一件事。</p>

“你还记得唐尚德吗？”苏薇问道。</p>

方卓从思考中回神，有些惊讶：“怎么会不记得？唐副总嘛。”</p>

不仅仅是唐副总，还是元老，也是嫡系，是师兄弟。</p>

但是，因为他当初负责京城方面的渠道合作存在返点等经济问题，职务被拿下，人被送了进去。</p>

苏薇说道：“他应该是春节后出来的，我是听胡梅丽无意间提到的。”</p>