895 智慧碰撞（8K）

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“那就和第二大即时通讯的飞信比一比好了，这还只是飞信的一个壳。”</p>

“如果移动能把飞信剥离出来，它的价值显然会更高。”</p>

“你们觉得30亿美元贵，我考虑到咱们之间一贯的合作，考虑到联通的资源和实力，我感觉可以让一点，意思意思，但吴总，你也太好意思了，一张嘴砍掉10亿美元。”</p>

“这……”</p>

方卓很无奈。</p>

他摇摇头：“要不，咱们可以再等一等，等易信有更大的体量，等你们认可这个30亿美元的估值，咱们再谈。”</p>

吴云军听着方总的一番侃侃而谈，余光竟然瞥见自家这边还有人微微点头。</p>

这个神州泰岳当作估值的标的……</p>

“方总不用挤兑我们。”联通副总涂学丽开了口，“方总，神州泰岳是上市公司，它的市值是这些年发展的结果，易信刚成立5个月，你这样直接比较，合理吗？”</p>

“易信以后一定会比泰岳强。”方卓澹澹的说道，“这个业务前景的信心都没有，我就不会坐在这里费功夫了。”</p>

涂学丽难以反驳，别人就算了，这是方总本人坐在面前诶……</p>

她含湖的“唔”了一声：“咱们这个估值也不是专业的，我觉着可以……”</p>

方卓打断道：“等等，涂总，我们这边都是专业的。”</p>

他看了眼旁边跟着来的团队。</p>

“我是易科投资副总监崔修，以前在巴克来做投资业务。”易科随行团队成员崔修出声。</p>

“我是易科投资副总监严彦道，去年从德意志银行过来，一直做的是市场研究。”又一位成员严彦道矜持说道。</p>

第三个人还想说话却被方卓挥手叫停，意思到了就行了。</p>

涂学丽看向自家这边的霍凯祥，霍总也是金融出身啊，这个时候也可以说说话的，不能弱了这个场面。</p>

霍凯祥喝了口茶，咳了两声，看不到来自同事的目光。</p>

“方总，你们易科投资的再怎么背景显赫，那肯定也是偏向自家。”联通高管栾宏星指出了一点。</p>

“我只是谈专业性。”方卓笑道，“那你说怎么办？找家客观独立第三方来？我还是希望这些数据继续保密的。”</p>

春晚红包营销的数据只要有央视披露的亿级互动就够了，易信暂时不打算透露自家用户量的增长。</p>

霍凯祥倒是眼睛一亮，先看了眼boss，然后说道：“也不是不行，方总你说你的好，我们有我们的想法，大家都难准确衡量，我们找家投资机构来当个参考意见。”</p>

“哪个机构敢来评我？”方卓微微一笑，“你们联通今天就没准备负责评估的人吗？总不至于都没有专业背景吧。”</p>

好几位的视线都落在了霍凯祥的身上，昨天的人马比较足，今天就是霍凯祥充当这个角色。</p>

方卓哑然失笑，原来这个当先喊3亿美元的就是最专业的一位。</p>

“我们联通给的意见，方总肯定也觉得是站在我们自己的立场，这样，咱们就当个参考，我有个朋友是启乐创投的合伙人，业内口碑很好，专业能力一流，也是在国外浸淫很久，不知道方总认不认识闫朝斌？”霍凯祥来了精神。</p>

方卓摇摇头，他也不是所有的投资人都认识。</p>

霍凯祥见方总不再反对，又征求boss意见后便摸出手机打给了启乐创投的合伙人闫朝斌，邀请他来列席今日会议。</p>

趁着他打电话，眼看临近中午，方卓笑着邀请联通的一众人去外面解决午餐。</p>

吴云军断然拒绝，哪有让客人来请客的道理。</p>

两人这么说着，霍凯祥的通话却是有些不畅。</p>

“闫总，你推下下午的事情，我这里这个项目比较急。”霍凯祥拿着手机，有些尴尬，他想着请来个第三方，没想到第三方不太想来。</p>

方卓看了眼霍凯祥，说道：“霍总，你直接说我在这里。”</p>

霍凯祥刚才只提项目性质，没提人。</p>

他听到方总这话，再次说道：“闫总，易科的方总也在这里，谈的正是那边的项目。”</p>

两秒钟之后，电话结束，邀请见效。</p>

吴云军讶异道：“方总，你刚才不是说不认识启乐创投的闫总？”</p>

方卓澹定的答道：“是的，但他一定认识我。”</p>

自己不是所有的投资人都认识，但所有的投资人一定都认识自己。</p>

方卓见打电话的霍凯祥脸色不太好，笑着说道：“霍总，我这个人得罪的人比较多，虱子多了不痒，那位闫总大过年的被喊出来，只会怪我，不会怪你的。”</p>

霍凯祥神色好了一些，知道方总在给自己台阶下，这哪里是得罪不得罪人的事，纯粹是面子不够大。</p>

客观独立第三方过来需要时间，但正好中午可以一起吃饭。</p>

方卓不再谈正事，大过年的也就随意的和这帮联通高管们侃了侃大山。</p>

他能侃的太多了，这次就不侃国内，只侃国外的事。</p>

易科手机当时怎么找的美国运营商，怎么在手机发布会当天还在楼上气氛紧张的洽谈合作……</p>

华尔街的对冲基金是怎么看低易科股价并发动媒体攻势……</p>

易科与谷歌之间是怎么约定安卓公司的独立运营……</p>

方卓这一通都是媒体未曾报道的事，他口才又好，一番娓娓道来直把联通高管们都都听得入迷了。</p>

半个小时之后，启乐创投的闫朝斌到了。</p>

“不聊了，咱先解决五脏庙，我这聊的得价值1个亿，你们下午别忘了给我加上。”方卓收了话题，又看向据说很专业的闫朝斌，握手打招呼，“闫总，这次麻烦你了，我们就是想听听你对通讯项目的看法。”</p>

闫朝斌稳稳的握手，心里却着实有几分激动。</p>

大过年的，谁想干活？</p>

但如果是方总的话……如果是左牵熊，右拽狗的风投沙皇，那也不是不可以。</p>

闫朝斌听着方总这么说，再看今天这阵仗就猜到了是什么项目，这样的通讯除了春节大放异彩的易信，还能是什么？</p>

中午小宴，因为下午还要继续开会，大家都没喝酒，只喝了喝果汁，祝了祝新年。</p>

等到吴云军带着方卓在总部转了转，闲聊了一些八卦，再回到会议室，闫朝斌已经阅读了联通与易信的材料。</p>

以及，也听取了易科方面的估值标的，神州泰岳这家公司，它的利润依靠飞信业务，这种单一业务的高依赖是蕴含高风险的。</p>

但是，如此单一正好用来衡量类似定位的易信。</p>

吴云军落座，方卓落座。</p>

闫朝斌放下资料，简单而有力的谈了谈自己的看法：“30亿美元没问题，再高一点都没问题，易信的前景很好，它对易科的依赖不同于泰岳对飞信，这是十分稳固的。”</p>

神州泰岳两次冲击上市失败，这两次失败便在于过度依赖飞信，第三次成功的重要原因就是有效改善了依赖关系——合同从一年一签改成三年一签，这样就稳固多了。</p>

吴云军瞪了霍凯祥一眼，这就是你找来的人？他是易科的吧？是不是你丫联合方总在会议室里做局呢？</p>

闫朝斌见无人反对，吸了一口气，滔滔不绝的谈起他对未来通讯市场的看法，越说越是兴奋，这联通要是与易信合作，真是会让这个庞大市场彻底变天的。</p>

30亿美元，30亿美元的估值哪够啊！这特么的赶紧上车！</p>

“咳，闫总，闫总，可以了。”方卓开口打断闫朝斌，又看向吴云军，哭笑不得的说道，“当个参考好了。”</p>

吴云军有些悻悻的说道：“嗯，当个参考。”</p>

他甚至有些怀疑这人和方总以前是认识的，可是，霍凯祥是真的临时起意，这个参考……不作数。</p>

“闫总，今天看的数据就不用往外说了，有时间到申城，我请你喝茶。”方卓对闫朝斌说了一句。</p>

闫朝斌表情依旧很稳：“嗯，方总，我也就是实话实说而已，吴总，我只能说，通讯市场，舞台很大。”</p>

吴云军“嗯”了一声，示意霍凯祥请这位不知道到底靠不靠谱的创投合伙人出门。</p>

会议室里的场面略冷清。</p>

第三方投资人认可泰岳这个标的……</p>

方卓开口打破了安静：“吴总，数据该谈的都谈了，资料该看的都看了，我们该说的都说了，我对易信是有信心的，对于易信与联通的双赢合作也是有信心的，这样吧，改天咱们再约时间见见常董事长？”</p>

吴云军还是有些为难：“方总，不是我没信心，是易信这个价格实在……”</p>

“28亿美元，我们在这个基础上谈两边的合作，联通占股不超过30%，易信独立运营不受干扰，未来会寻求上市。”方卓自砍了一刀，表明基础条件，又伸出右手，悬在半空。</p>

吴云军看了看方总，又见会议室里的其他人没有一声反对意见，也伸出了右手，叹道：“方总，希望你这个易信贵有所值。”</p>

估值意向敲定，双方会在这个共识上继续洽谈，或许还会涉及多重合作方式。</p>

方卓松开手，笑道：“吴总，这绝对是双赢。”</p>

吴云军也展露笑容：“方总，那就让这个双赢赢的更多一些。”</p>

……</p>

一直到傍晚，易科的会谈团队才离开联通总部，估值意向敲定，条条框框的说明还不少，包括易信的ab股股权架构、联通的资源价值等等。</p>

等到送走方总一行人，副总霍凯祥先抽了一支烟才敲开吴总办公室的门。</p>

他走进一看，吴总还在研究易科的那份春节营销总结。</p>

“易信这次确实很牛。”吴云军让霍总自己倒茶，啧啧称奇，“它这个用户增长如果披露出来，企鹅股价还得跌啊，嗯，不过，方总也是个谨慎的人。”</p>

易信这么狂飙勐进，方总就在考虑下一步的流量资源，想着与联通进行合作推进，实在是居安思危。</p>

霍凯祥等吴总感叹完，斟酌道：“是啊，方总是个谨慎的人，从他用易科专利诱杀对冲基金就能看出来，他很清楚他的缺陷在哪里，又常常能反过来利用这种缺陷。”</p>

吴云军听了这话，放下资料，笑道：“你有意见不当他的面说？现在跑过来跟我说什么？”</p>

“我不是有意见，我是……”霍凯祥想了想，“我是觉得，方总是那种油锅里的钱都要捞出来花的人，易信的商业模式和发展前景都取决于他的决策，这种风险是不是很难控？”</p>

吴云军没说话。</p>

霍凯祥这会有什么说什么：“涂总之前说，这是易信与易科系的比较，方总会怎么选？如果他坚持不让易信大规模盈利，那我们即便在董事会有一个席位又能干什么？他是那种接受我们指手画脚的人吗？”</p>

具体的合作还没敲定，但是，风险似乎都凝聚在了易科掌门人的身上，偏偏，这位方总的性格是极其冷峻的。</p>

霍凯祥绝不相信，如果联通有意见，方总会听取意见。</p>

“那他要走的时候，你怎么不把他推出去？”吴云军问道。</p>

“这、这不是易信又十分诱人嘛。”霍凯祥无奈道，“方总去年把易科的劣势摆给对冲基金，现在好像是把易信的优势摆给了我们。”</p>

这是春节爆裂增长的易信啊，怎么把它往外推？</p>

吴云军端起茶杯，冷哼一声：“对，易科推出易信，绝对是战略之举，现在已经领先，未来局势大好，但你说的问题确实都存在，不过，你放心吧。”</p>

霍凯祥精神一振，吴总如此信心，还有反制后手？</p>

他目光炯炯的看着boss。</p>

吴云军慢条斯理的喝了一口茶，又把喝到的茶叶吐回杯子，悠悠的说道：“不用担心，要相信后人的智慧。”</p>

霍凯祥：“……”</p>

嘶……</p>