218 利益交换（4k）

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王风益有好一阵没见方总，这赶上他回申城又有时间，自然免不了一顿胡吃海喝。</p>

但他没劝方总喝酒，知道对方下午大概率还有事，是自己边喝酒边挑着些近期的投资趣事，其中免不了他对共享单车这个项目的考察，也提到已经在京城校园里开展的ofo小黄车。</p>

「方总，说起来还应该怪你们YBAT，移动出行的烧钱太夸张了！」</p>

「这样的烧钱简直是人为的把国内市场给耕熟了！」</p>

「从去年到今年，尤其今年，很多机构都在聊的一个事就是这样的人造风口，一定的需求+资本的投入，这几乎可以瞬间火热！」</p>

王风益很感慨。</p>

移动出行的烧钱补贴真是让同行们都开了眼界，两三年前哪听过什么打车出行，仅仅这么点时间，许多人都已经耳熟能详，出行场景也出现了改变。</p>

这同样给大家带来了启发，开始寻找类似的赛道。</p>

以及，还有警惕，移动出行的烧钱不是所有人都获益，最终剩下来的甚至只有阿里和易科这两大巨头，其它的阵营全都黯然失色。</p>

不管如何火热，不管大家如何站队，巨头伫立在那里，阴影也就自然随之而下。</p>

所以，互联网这一块，不光是王风益，不少人投资前都会优先考虑YA的动向，再然后是T，至于B，它的影响力在今年衰减的厉害。</p>

「京城大学的那个项目我看了，我还见了创始人戴蔚。」王风益说到这里的表情带了点微妙。</p>

方卓捧场的问了句：「怎么样？」</p>

「他从去年就开始搞自行车的项目，短短几个月时间已经借了万，我这趟回来之前好像又借了几百万。」王风益如此答道。</p>

方卓明白了，点点头：「家里背景不错。」</p>

不然不会这样刚起步就频频拿钱借钱。</p>

王风益笑道：「我在京城的时候吃了场饭，觉得这位有点眼高手低，不知道准不准。」</p>

「你这华夏第一投资人不能瞎说，不然你把话放出去，说不定就把人家好不容易找的投资给搅黄了。」方卓笑眯眯的说道。</p>

「谁说不是呢，这不是咱私底下聊天嘛，我就看他精英范十足，又听说阿里那边有点兴趣，我就回来登门了。」王风益说着自己的感觉。</p>

方卓喝了一口茶：「等一等，多和戚赫他们商量，我最近比较忙。」</p>

王风益转了转眼珠，又吃吃喝喝了一会，终于还是在这场午餐即将结束的时候问了句：「方总，易科真要干啊？」</p>

方卓再看王风益，他的眼睛里没有半分醉意，笑着反问道：「干什么？」</p>

「这都七月了，易科还没敲定新的晶圆制造商。」王风益原本觉得会存在一个过渡，易科可能会和台记、三星、英特尔等厂商签个合作。</p>

可是，易科时至如今只传风声，不落锤子。</p>

再加上，王风益发现方总其实一直对外保持了沉默，没有接受过一次采访，这就让他心存疑问，忙归忙，但也不是不能对外回应的，这是真要上了？</p>

「他们不愿意，王哥，你说我该怎么办？」方卓摊手。</p>

王风益大概验证了答案，但心里仍有挥之不去的震动和担忧，他沉吟再三，又自顾自的喝了一杯酒，思来想去有很多想说的话却说不出口。</p>

最终，王风益干了一杯酒，叹道：「别叫我哥，你是我哥！」</p>

方卓哈哈大笑。</p>

只是，这一顿饭也让他有点新的思考。</p>

连王哥这样的人都疑虑着易科的处境和选择，到时的非理性情绪肯定会比自己想象的更加严重。</p>

七月第一周，伴随着易科掌门</p>

人的归位，公司内部的整合与体系的优化速度更进一步。</p>

确实危机在即，但国内竞争所需要的不仅仅是易科的力量，更多的只是居中坐镇的作用。</p>

这一周，易信的张晓龙、新浪的汪延、米团的雷君、抖音的樊明刚、科盛手机的倪博仁等人等陆续前往申城的易科总部开会。</p>

尽管过去也有合作伙伴的到来，但这种级别和频次还是让人隐约感觉到风起云涌。</p>

七月第二周的第一天，方卓罕见的出席易购的高层会议，聆听了以苏薇为首的管理层的汇报，谈到竞争对手上半年的出色业绩与带来的压力。</p>

电子商务与消费电子是国内过去十来年发展最快速的两个行业。</p>

虽然方卓几乎不插手易购的运营，但管理层都清楚易购的幕后主导是谁，公司的重资产运营正是大老板和他朋友们的慷慨支持。</p>

如今的易科虽然碰到点问题，可是，易购内部一些部门的调整与动态还是让不少高层察觉到新的方向，大老板似乎是想在CC领域和阿里开战了。</p>

近期的仓储中心都在规划一部分的中转仓，这代表什么？</p>

如果易购想加大与阿里的竞争，势必要利用自身优势，仓储和物流是易购的一大特色，未来怕不是就要增强CC平台的色彩，又提供BC的服务。</p>

「我很少过来，因为大家都做得不错。」</p>

「现在坐在这个位置，尤其是看到对面那张空椅子，我还是有很多感慨。」</p>

方卓在听完管理层的业绩汇报之后首先发言，他指的空椅子是在会议桌尾端，恰好与首端对应，而这张椅子的设置是当初对亚马逊的学习。</p>

这张空椅子代表无形的客户，但凡公司在什么决策上犹疑，那就想象空椅子上坐着一位客户，想想他对公司的决策是什么态度。</p>

简单说，以客户的利益为导向。</p>

易购会议室里的高层自然都清楚这个事。</p>

「易购从成立之初就强调质量，强调用户体验，重视用户利益，这自然是极好的，也是国内电商的一个标杆。」方卓笑道，「但是，我们怎么就干不过阿里呢？」</p>

会议室里有点骚动。</p>

「这个问题可能是整个行业过去十年的问题，干不过它不丢人。」</p>

「不过，我上个月看阿里的六一八，看它的促销条件一年比一年花哨，我再看易购今年下半年做的计划，也是在朝着这个方向靠拢，我就觉得……e……」</p>

方卓耸耸肩：「我就觉得，对面的这个消费者可能不会太高兴。」</p>

他指了指对面的空椅子。</p>

「阿里从前两年就一直在发力天猫，既聚拢了国内的物流，又投资建设仓储，给我们带来越来越大的压力。」</p>

「我最近听到很多声音，要做产业升级啊，要跟随阿里的脚步啊。」</p>

方卓意有所指，这是有来自易购内部的提议。</p>

「但苏总和我聊了很多，对面的椅子是代表客户，但客户的种类太多了，有的价格敏感，有的质量敏感，有的对整个购物流程的体验敏感。」</p>

「易购发展这些年，丰富了产品品类，完善了物流仓储，我们越做越大，接下来该怎么走？」</p>