198 定位和讲话（二合一）

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“周董，如果顺利的话，这会是你要代言的产品。”</p>

“一款支持MP3音乐格式的音乐播放器，我们对它的命名是M1，Music One，一号音乐播放器。”</p>

“它的优点是储量大，体型小，外观美，符合数字音乐的趋势发展。”</p>

易科的会议室里，方卓把玩着手中白色的M1，趁着其他人还没到，为拟定的品牌代言人介绍产品。</p>

周杰仑懵懂的按着手中的小机器，体型和外观确实如方卓所说，储量应该也不会骗人，但数字音乐的发展趋势……</p>

他消化了一会信息，冲着主座的年轻总裁笑了笑，尽管已经知道这位的年龄，可看起来比自己想象的还要年轻一些。</p>

周杰仑犹豫一下，夸奖道：“真的挺好看。”</p>

方卓一眼就看出这位未来音乐天王的想法，继续介绍道：“当然，它也有缺点，那就是和同价位的随身听比起来，音质会差一些。”</p>

周杰仑一怔，音乐播放器的音质差？那、那还能卖出去？</p>

方卓仍旧阅读出表情，但没解释，只是说道：“目前，M1是两款黑白配色，如果顺利的话，我们会为你专门做一个独家的天青色系列产品。”</p>

“天青色？”周杰仑受宠若惊，尽管去年首张个人专辑《Jay》受到不少好评，可他仍旧是没获得过什么奖项的新人，这次第一回在大陆接代言就有这种待遇，实在感动。</p>

“汝窑瓷器的颜色，相传是宋徽宗有一次做梦，梦见雨后天青，写下了‘雨过天青云破（和谐）处，这般颜色做将来’。”方卓侃侃而谈，他对这方面确实有所涉猎，“汝窑传世很少，每一件都是珍宝，这个颜色我认为正好可以做高端产品的附加值。”</p>

周杰仑不懂这个，闻言只是点头，听起来很有范。</p>

方卓微微一笑，眼看会议室里的员工逐渐到齐便对行政助理袁珍嘱咐道：“小袁，你这几天就替公司好好招待周董，保障他的生活和出行。”</p>

袁珍应下来。</p>

周杰仑反应有些慢，没听出来话里的送客意思，眨着眼等待年轻总裁的继续介绍。</p>

方卓只好开口道：“周董，你今晚拿着机器回去试听试听，可以给我们提提意见，咱们的签约放在后天，到时我这边有个媒体见面会。”</p>

“明天我还有个员工大会要开，就不招待你了，你可以让小袁带你转一转。”</p>

周杰仑这才明白，连忙起身告辞。</p>

等到这位来自宝岛的歌手离开，市场总监虞红才纳闷道：“这个人又没有名气，为什么请他代言呢？签约要签3年……还专门给他出一个色系……”</p>

会议室里也有人点头，既然要代言，不如请其他更有名气的。</p>

方卓笑道：“我看这孩子有前途。”</p>

虞红微微皱眉，考虑着易科一开始成败的重要性是不是得再慎重些。</p>

方卓又说道：“我妹妹也挺喜欢他的歌，年轻人嘛，这才是音乐播放器的目标群体，你们这些人有多久没听过歌了？从今天起，每天都要回去听一听。”</p>

虞红把话吞回去了，涉及到方总的妹妹，这种场合不太好展开说。</p>

这时，产品经理许柯登也走进会议室，可以开会了。</p>

“许老师来了，坐，今天就是咱们产品发布会前的最后一次会。”</p>

方卓欢迎了一下，继续说道：“刚才我说到年轻人，这是我们产品成败的一个重点，只有得到年轻人的喜爱，才能支撑我们产品的销量。”</p>

“不论是挂号网，还是易科，做企业，我们首先得考虑产品给用户带来了什么样的价值。”</p>

“M1有什么价值？”</p>

“或者更进一步的说，M1除了先前咱们强调过的音乐格式、储量大小、外观设计，还能带来什么不一样的东西？”</p>

方卓谈及这个问题，又询问许柯登：“许老师，一旦我们产品面世，如果受到欢迎的话，产品技术上有什么应对竞争的护城河吗？”</p>

“产品技术……”许柯登沉吟，“实话实说，如果像方总这样说，技术层面没有太高的门槛，就算是我们自己设计的轮盘方案，这都属于很容易就学走的东西。”</p>

方卓点点头，强调道：“所以，我们得考虑我们的产品定位。”</p>

他拉过白板，写下“硬盘”两个字，向在座的中高层介绍道：“我们的硬件成本很高，其中东芝硬盘每一片就要75美元，也就是615华夏币。”</p>

“这是我们用来宣传储量大的配置，一个机器里可以存储上千首的歌曲。”</p>

“但是，实际使用中，真正用户愿意为储量买单的有多少？如果上千首的硬盘播放器很贵，出现一个存储几十、上百首的便宜播放器，他们会怎么选？”</p>

“我们国内的消费水平到底更偏向于哪一方？”</p>

方卓抛出问题。</p>

虞红几乎没怎么犹豫的说道：“肯定是后者。”</p>

方卓微微点头，伸手从白板上的“硬盘”往右画出一条斜线：“我听许经理说，东芝那边现在还有一种闪存技术，价格会便宜，储量也跟着低很多。”</p>

许柯登补充道：“是的，我听说东芝今年要发布1G闪存的NAND产品，这个储量和它给我们提供的硬盘比起来还是差很多的，可是未来很有潜力。”</p>

他继续说道：“我认为，M1面世不错的话，未来应该考虑用闪存来丰富产品线，降低产品价格。”</p>

方卓赞同道：“对，有高端，有中端，这才能更好的应对国内市场，技术发展是很快的，我们得提前布局。”</p>

众人皆是点头。</p>

“回归到刚才聊的价值，我认为要把M1系列定位为陪着国内年轻人一起欣赏新一代歌手作品的播放器。”方卓稍微拗口的说道。</p>

“产品的价值要怎么计算？拆开之后计算每一片零件的成本？”</p>

“不，那是我们自己计算的方法。”</p>

“对消费者而言，我们要做加法，要给与附加值。”</p>

“我刚才所说的定位就是把消费者对于歌手和音乐的喜爱转移到我们的产品上来。”</p>

方卓侃侃而谈：“当然，这是中高端的定位，我们从全球采购各种一线硬件就是要先立住高端形象，这个形象的多个维度要结合互联网，也要结合国内音乐人。”</p>

“我们自己尤其不能把M1单纯局限为一个卖播放器的，那样就把路走窄了，明白么？”</p>

会议室里响起一片答应声，不过，有的人还不是很明白，这种场合又不好问出来，只打算回去后再琢磨琢磨。</p>

方卓看着士气不算高的众人，摇摇头：“明天的员工大会，每个人负责好自己的团队，维持好秩序，挂号网的政策环境就是如此，只有继续向前才是正道。”</p>