213 不速之客（二合一）

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随着梁启华的落座，易科在香江的路演正式开始。</p>

因为考虑到方总的经验，高盛今晚的设置都比较轻松向，试图让大家说说笑笑之间了解这么一位公司总裁。</p>

公司状况基本都在招股书里，但路演时管理层的表现往往能影响投资者的判断。</p>

“今天很高兴能站在这里见到诸位，为我们易科的上市做准备。”</p>

“易科成立于2001年，迄今为止也只有不到3年的发展时间，得益于互联网、播放器关键硬件、音乐行业的发展，我和易科的全体同仁共同打造了一个横跨亚、欧、美的科技公司，致力于为广大消费者提供更方便的听歌体验。”</p>

“易科从成立到现在，只做了一件很简单的事，就是让人更好的听歌。”</p>

“mp3播放器从储量、外形、电量等方面的改进都是为了这目标，同样的，我们软件iMusic与唱片公司的合作也是为了这个目标。”</p>

“现在，易科取得了一个阶段性的成果，但这还不够。”</p>

“于外，索尼的walkman仍旧有一定的竞争力，于内，苹果的iPod也一直和我们进行激烈的竞争，这次的IPO就是为了募集资金以更好更快的发展。”</p>

“就市场反馈和我们管理层的判断来看，明年，也就是2004年，mp3播放器在欧美都将迎来大规模的增长。”</p>

“而这种增长的门槛以内只有两家公司已经站稳脚步，一家是已经上市的苹果，一家就是即将上市的易科。”</p>

“在线音乐的版权授权是个很强大的护城河，它为我们未来数年内的发展争取了很大空间。”</p>

“自打苹果发布iPod，它的市值从不到60亿美元一路攀升到现在的200多亿美元，诚然，苹果还有个人电脑等业务，但这部分在它的财报里占比不多。”</p>

“二级市场已经用脚赞同了iPod的未来发展，这也同样是赞同了我们公司的发展。”</p>

“所以，易科的上市行情不论是我个人还是高盛都十分看好，互联网带给音乐行业的冲击让索尼的播放器摇摇欲坠，也让我们的发展越来越蓬勃。”</p>

小型会议厅，方卓背靠香江的维多利亚港，手中拿着稿子，但几乎没有看稿，如此侃侃而谈十五分钟，不急不缓，表情从容，台风自然。</p>

不论是不速而来的李小超、吴征，还是应约前来的各个机构，都得在心里赞一句，这位年轻总裁言语谈笑之间相当有风范风度。</p>

易科总裁的一番宣讲结束，不用主持人发话，方卓直接把环节过度到宾客提问。</p>

“方总，你认为你们易科的商业模式有可持续性么？”一位基金经理开口询问。</p>

方卓答道：“为什么没有呢？我们今年在美国卖出了将近70万台的播放器，加上苹果，mp3播放器的整体销量差不多是120万台。”</p>

“明年，我有信心120万这个数字增长到360万，也就是说，整个行业有很大的成长性，我们会踩着索尼播放器逐渐遍布美国。”</p>

“同时，欧洲市场和国内市场也很广袤，这种增量预期，为什么没有可持续性呢？”</p>

这位基金经理又问道：“120万到360万，这个增长的预期来自哪里？”</p>

“当然是来自我自己，当然，我手机里也有乔布斯的电话，或许我可以给他打一个，询问他的看法。”方卓补充了句，“如果他肯接的话。”</p>

眼看众人的表情有些疑惑，方卓解释道：“苹果曾经想收购易科，我们那时候刚完成一轮融资，内部估值是8000多万美元，苹果给出了2亿美元的价格。”</p>

“本来我们都坐在谈判桌上了，可转念一想，还是觉得可以再试一试，所以就临时改变主意拒绝了乔布斯，我当时看他挺生气，所以这个电话真未必打得通。”</p>

方卓轻松的语调让众人都笑起来。</p>

等到大家的笑声变小，方卓又补充道：“不过，如果他打我的电话，我也不太想接，因为易科在美国遭遇了很多诉讼，有公正，有不公正的，我也挺生气。”</p>

“要是哪天易科市值超过苹果，我一定得专程打电话通知他。”</p>

这话又让很多人脸上浮现笑容，过去的艰难时刻被轻松提及又加上小情绪式的吐槽，既让人觉得有意思，也能理解某些发展阶段的不易。</p>

“方总，我有个问题想请教。”</p>

这时，阳光文化的董事，也即吴征的妻子杨澜忽然举手出声。</p>

方卓眉头一皱又立即松开，说实话，他有点不太清楚这对夫妇的来意，阳光文化和新浪的合作已经结束，但当初的控制权之争中也颇有波折，吴征的离开按理说应该满意，可究竟怎么想就不得而知了。</p>

他淡淡的瞥了眼杨澜，眼神又扫过吴征，一时间竟这两人的心里也为之一跳。</p>

吴征是瞬间想起方总在新浪阴谋阳谋的翻云覆雨，想起自己这位董事被支配的时光。</p>

杨澜则是因为和申城卫视合作《杨澜访谈录》，相当一段时间里没少耳闻这位在申城隐隐绰绰的背景，尤其转手抄了人家前脚进去后的家业还若无其事。</p>

但这对夫妇也是上了福布斯榜的人物，表情都没什么变化。</p>

方卓的不悦转瞬即逝，笑容浮现：“杨总请问。”</p>

“易科的业务那么广泛，公司是如何进行管理的呢？到底是以哪边为重心？又怎么权衡不同国家的市场情况？”杨澜问出了问题。</p>

方卓简单而实诚的答道：“我们以赚钱为重心，哪边赚的多，哪边就优先级比较高，美国的市场不仅仅是美国，也关乎欧洲，所以，易科的市场总监很早就在美国耕耘。”</p>

“易科最重要的市场渠道，前中期由我亲自在纽约盯着，现在已经步入正轨，可能管理上有些粗犷，但快速增长的预期下，我们首要问题是满足增长，只有速度放缓时才会转为更精细的管理。”</p>

杨澜点头，又问道：“方总，可以邀请你参加我的访谈录吗？就在申城，你什么时候有时间就可以。”</p>

方卓冲她笑笑：“那要有时间才行，相当一段时间都会很忙。”</p>

“方总，听你描述了很多，可为什么我觉得易科的模式就相当于唱片公司的分销呢？”</p>

坐在李小超身边的盈科副总狄妍忽然开口。</p>

她继续说道：“就是这个被方总称之为护城河的iMusic和在线音乐销售，这难道不是在做唱片公司的分销公司吗？似乎是被纳入了唱片销售的渠道。”</p>

方卓解释道：“我们这是对音乐行业的体系重塑，它有着很深远的影响。”</p>

狄妍不接受这种说法：“方总，恕我直言，易科更像是索尼的下属分销公司之类的定位，概念当然可以说的很高大上，可实际情况似乎很有限。”</p>

方卓思索两秒，眼见有基金经理彼此间议论了两句，他说道：“下属分销和合作公司，这两种定位的区别很明显。”</p>

“恰好，易科在日本有一家名为合作者，实为贴牌分销的公司，我可以现场把电话打给这家公司的总裁田中実。”</p>

狄妍不解：“这能证明什么呢？”</p>

“狄总总是心急，我还没说完。”方卓先点了一句，继续说道，“既然狄总认为易科是索尼的下属分销，那我就再把电话打给索尼音乐的总裁斯金格。”</p>

他耸耸肩：“你对比一下彼此的态度，对待合作者和分销渠道公司确实会不同，这比我自己的解释更为直观。”</p>

狄妍忍不住和自家老板李小超对视了一眼，索尼音乐的总裁？真的么？这样也行？</p>