28、留宿

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最终祁三郎也没跟陈见娇去放纸鹞,但是他远远地站在一边看她放飞纸鹞。看看天上的纸鹞，再看陈见娇脸上的笑容，内心微微触动。

回了别庄，他默不作声地来到正在打算盘的祁有望身旁,默默地看了一会儿,发现祁有望的珠算能力实在是太差了，以至于她常常还得再在纸上重新算一遍。

祁三郎看不懂祁有望在纸上算些什么,他道：“这些年你没学算术？”

祁有望吓了一跳，算盘都被她打乱了。

“你怎么走路没声音的？也不知道喊人，可把我吓着了。”

祁三郎嫌弃道：“胆小如鼠，比女子还不如。”

“你歧视谁呢！明明是你不打招呼,还怪到女子身上去了？”

祁三郎咧了咧嘴，一脸嘲讽：“说你算术太差呢,扯哪儿去？”

祁有望哼了哼：“我算术一点都不差，我只是不怎么会用珠算而已！”

“那你这是在算什么？”

“算我养猪的收支账目呀！虽然有人帮我算,但是我身为生机闲园的老板，焉能不知具体账目？”

祁有望说完，祁三郎也没说话。过了会儿,他又忍不住问：“方才那小娘子跟你是什么关系？”

“陈姐儿吗？她是周小娘子的表妹，跟我是朋友。”祁有望说完，像是察觉到了什么，“三哥，你……”

祁三郎冷着一张脸：“担心你们走得太近，坏了人家小娘子的名声,故有此一问罢了。”

“我们光天化日之下堂堂正正地往来，怎会坏了名声？”

祁三郎没打算继续跟她掰扯下去，起身准备离去，祁有望不明白他为何突然来打听陈见娇的事情，也没理他。

他走了两步，又回头问：“她常常来寻你玩？”

“算不上经常，周家的茶叶就在边上，一般周小娘子过来的时候，她便会在。”祁有望说完，眼睛忽然一亮，卷起账本就往外跑。

她真是傻了，自己一个人为了琢磨记账方式而弄得两眼昏花，眼下不正好有个可以教她如何造账簿的好老师嘛，她何必舍近求远呢！

祁有望跑去跑找周纾，只是周纾有些忙，除了李员外之外，还有别的茶商对周家的春茶也十分感兴趣，便定了日子到这儿来视察，周纾正忙着招呼他们。

好在有许多事情李管事可以代办，周纾将众多茶商交给李管事招呼后，终于得以缓一口气。只是还未歇下，便看见祁有望蹦蹦跳跳地跑来了。

“小娘子，你教我造账簿可好？”祁有望向来都不知道委婉为何物，直接开门见山地道。

周纾微微一笑，拒绝道：“不好。”

祁有望似乎并不愿意相信周纾会拒绝她，她追问：“为何不好？”

周纾好笑道：“祁家难道无人可以帮祁四郎造账簿？”

“我要是事事都交予旁人办，当个甩手掌柜，哪天我将全部身家都赔进去了怕是也不清楚呢！”她又问，“我不懂造账簿，心里唯一能想得到的就数小娘子了。小娘子为何不肯教我？”

周纾嗔道：“少戴高帽，我近来事务繁忙，还真的无暇教你造账簿。”

祁有望看了一眼外头那些茶商，心里有底了，她也不再纠缠，而是道：“小娘子今年的春茶看来卖得很好。”

茶亭茶山的春茶在李员外的推动下，在信州城的春茶市确实获得了不小的口碑。

然而周纾的脸上并无喜意，周家的春茶能获得如此口碑的也只有茶亭茶山的春茶，别的茶园所产春茶皆是与往年一样，只有中小茶商贪图便宜才买。

故而将别的茶园的春茶都卖完，也不过是填平了这三年来投入到新茶园的账目罢了，只有茶亭茶山的春茶能为周家带来一丝利润。

周纾不会为这一点利润而沾沾自喜，她要考虑的是更加长远的事情。

“茶亭茶山的春茶卖得好，但是别的春茶照眼下的卖出去的数量来看，来年还是会有不少需要低价处理的旧茶。”

低价处理掉去年的旧茶也可以为周家获得一小部分利润，只是对周家茶叶的口碑却始终无法得到提升，若非必然，周纾实在是不想这么做。

祁有望道：“小娘子知道屠户是如何卖猪肉的吗？”

周纾好奇地看着她，想知道她又有什么奇妙的想法。

“猪身上的肉按照区域来分有十一种，什么猪颈肉、里脊肉、五花肉、前后腿肉……还有猪下水等。一般百姓最爱吃五花肉，卖也是卖得最快的，卖到最后，总是会剩一些零碎的料，如猪下水等。所以为了提高效率和尽量将一只猪都卖完，屠户们往往会捆绑消费。也就是买一斤五花肉会搭配一些猪下水……”

周纾听明白了：“你的意思是，让我卖茶亭茶山的春茶时，混杂着别处的春茶卖出去？”

祁有望道：“极品茶与普通茶混在一起卖只会拉低极品茶的档次，怎能混在一起卖呢？”

周纾不过是想看看祁有望是否是那种投机取巧之人，看来是她多虑了，这可是一位尝出茶叶味道不对都要维权半天的耿直主儿。

“我的意思是，你给茶亭茶山的春茶起一条名字，再将别的茶园所产的春茶另外起一条名字，凡是买别的春茶数十斤，便买茶亭茶山的春茶时，便可优惠些。”祁有望想起后世的那些营销手段，觉得用在这儿也没什么不妥的。

“若我是茶商，我要面向的客人肯定不只有权贵、富户，还有许多普通老百姓也需要吃茶的，买了那些普通春茶，并不会影响我的买卖，我反而还能用低一些的价格买进极品春茶，何乐而不为呢？”

周纾认真地思索这个办法的可实施性，实际上以前的她也考虑过这种方法，只是周家的茶叶并无特别的卖点，所以这种想法只能搁置下来。

如今茶亭茶山的茶叶便是卖点，她确实可以利用茶亭茶山的春茶，带动别的春茶的销量。