“第一百三十章 理论一大堆不如产品卖出一大堆”

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“这几箱酒是给大家的任务，今天你们所有人喝的酒，瓶盖全由我来开！”

“不敢当，不敢当。”大家被雷志森突如其来的亲和、恭让搞得诚惶诚恐，原先都在座位上坐着，一下子全都纷纷站了起来。

黄建立连忙起身招呼，“坐下，坐下，雷总开一轮就当心意全有了，大家好好表现，今晚把这几箱酒消灭干净就行，好不好！”

菜过几盘，雷志森第二次端起酒杯，“来，敬大家第二杯酒，以后在座各位就是我们继富往饲料产品的销售精英。我雷志森以前对大家关心不够，今天在这里向你们检讨。其实不管什么专不专业，理论一大堆，不如能把产品卖出一大堆。销售，我以后只衡量两点就够，一是出货快，二是回款快。至于怎么干，你们自己说了算。”

他心里清楚，饲料产业经过三番折腾，第一次是熊小东手上的传统保守和缩手缩脚；第二次是高薪招聘的职业经理人董常春任上黄建立等人的麻木不仁；第三次是“匀力”团队与自己的企业在文化、意识上的大差异、大鸿沟。

经过这三次挫折，公司的饲料产业在市场上早已元气大伤。凭公司目前资金和人力资源上的实力，即便现在自己仍有巨大的雄心壮志，短时间内也是万难再打磨锻造出一支无往不前的营销利刃了。他这一次认了，只能选择因势利导，退而求次。

“发挥你们各自手中的客户资源和实用有效的销售经验，我目前对你们要求不高，你们个人业绩，只要在原有的销售基础上再增量百分十以上，公司给你们的提成就追加三个百分点。以此为基础，每往上增量十个百分点，提成就再追加一点。”

雷志森此话一出，汤兰便第一个站了起来，端起那杯刚刚添满酒的玻璃一口杯，“雷总，有你这句话，我汤兰就是拼了命，今年也要保证增长百分三十。但是，有个不情之请，需要雷总、黄总给我一些支持。”

一听能增长这么多，而且又是当着这么多人的面信誓旦旦，雷志森自然高兴，“什么要求尽管说。”

“雷总、黄总，我只要求一点，多给我核定铺垫款。要增长，就要开发新客户开辟新市场。”

“只要百分三十能实现，这个完全可以。”对第一个自告奋勇主动请缨的人，这无疑是在给自己也是给在座的其他人鼓劲打气，必须支持。雷志森十分爽快地就回答了。

银行资金支持力度继续在加大，大农发展银行给继富往的贷款额度从刚开始时的一百多万逐渐增加，如今两年半过去，到了二零零七年十月份，当年新的贷款授信额度批下来了。

这天，孟匀易带着大农发展银行的信贷员到雷志森亲弟雷志财的“侨宇”公司签订贷款担保合同。

“侨宇”，原为中外合资公司，雷志森主宰“富业”时，把印尼华侨、他的亲弟雷志财招商给引了回来，按八、二开比例，由印尼籍的雷志财出资八成，“富业”出资二成，入驻本市国家级经济技术开发区建办纺织品加工厂，产品全部出口。“富业”当时前前后后在“侨宇”共投入一千两百多万元人民币。

由于原料采购在外，产品销售在外，“侨宇”从投建以来，账面上就从没有过赢利。这给当时在“富业”任总经理的雷志森带来一些压力，但却也毫无举措。谁让雷志财是自己的亲兄弟？

雷志森退出“富业”以后，“侨宇”亏损突然加大，而且在报表信息披露方面给“富业”的配合也十分勉强。接任雷志森总经理位置的戴新茂，在集团授意授权下，经过多轮谈判，最终，“富业”把持有“侨宇”百分二十的股份全部转让给了雷志财，一千两百多万元的投资，十年间没有一分回报，退出时，只收回了两百来万。