657：分店计划（2更）

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任何生意发展的好，都要走到扩张的一步。

满打满算，‘安家建材’才开业4个月，它的销售潜力仍然很大，就算现在高端建材不流行，明年把建材店的销售额搞到200万以上，夏晓兰和白珍珠、康伟两人都有信心。

200万建材销售额，和鹏城的发展速度一比，根本也算不了什么。

鹏城一年用的建材，岂止两千万，岂止两亿！

这个市场真的太大了，好多工程都是公对公，直接从厂家采购了建材，夏晓兰几人做的是从大佬们指缝里漏出来的生意。

就是漏出来的部分，也绝对不止200万！

人民桥小商品市场这家店生意做的再好，它的位置也固定了，不是人人都能循着口碑找来，白珍珠想要开分店无可厚非，眼看着钱就在地上，不捡怎么行？

夏晓兰不反对，但是分店开在哪里要考虑。

“和几个股东一起商量下，这事儿我大体上没意见，白姐你找人画的地图，很有用。”

地图是画的歪歪扭扭的，画的却很详实，瞧着这份“最新最全面”的特区地图，夏晓兰和印象中的特区一对比，很多记忆也在复苏。

鹏城的建材市场，是经过四个时期的。

第一个时期就是此时，80年代中期，有了街边的小店，提供简单的建材五金等商品。

第二个时期是建材摊位往八卦岭和西贝四路等集中转移，以松散的摊位租赁方式，形成了建材市场。

第三个时期是品牌家居，把家装、家具和建材合拢到一起，变成了家居综合市场。在综合市场里，既能找到建材专卖店，也有厂商的展台，消费者终于能实现一站式购物。

第四个时期，则是外国的建材超市入驻，带来了新的经营模式。

也不是说谁打败了谁，国外的模式需要调整后才能适应华国的市场。

但不管是家居综合市场，还是建材超市，夏晓兰的记忆里，都是10年后的事了。她现在要搞得就是跳过10年的时间差，跨越街边小店和松散摊位两个时期，直接到了三、四阶段。

一次性搞个大的建材城，几个股东都没有那么多本钱，85年鹏城也找不到合适的经营地点，除非自己修！但自己修，动辄上万平方米的建材城需要的投资太大了，银行贷款也要抵押的，夏晓兰自己也怕资金链断裂。

要是再开分店，夏晓兰觉得和人民桥这地方规模相当，还算在几人能控制的规模以内。

经过一番思考后，夏晓兰给了白珍珠一个准确的答复：“我们步子不用那么急，一边继续提高现在这家店的销售潜力，一年200万的销售额不是它的潜力，店面的大小我们不能扩张，但我们能请更多的销售，去开发销售市场，被动等客人上门，不如主动去推销。当然，要打开原本闭塞的市场是很难的，但拿下一个大单，提成会让销售们满意的。”

夏晓兰说的是和国有单位抢生意。

公对公的采购，变成公对私的采购，一切都有可能，如果销售员够努

力，抢国有单位的生意又算什么？

做不到这一点的，就不是优秀的销售员。夏总觉得自己能办到，对店里的销售们也充满了希望。