31、第31章
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施彦泽跟严三叔达成共识之后,第二天的谈判进度加快了许多,很快以吉省占比45%,对外经贸部占比15%,岛国公司占比40%达成建厂协议,最终在一众记者的环绕下三方签署协议。
吃过午饭再关起门来,要谈的就是野生蕨菜和薇菜这个项目的利润分成了。
严正安不禁有点紧张,开始之前低声问叶小云:“你之前的那个要求,是不是有点儿太高了?我三叔都说很难谈下来。”
他这话说得已经很委婉了,其实严三叔原话说的是,这要是能谈下来,除非岛国人脑子里都进水了。
叶小云翻看着从施彦泽那边借来的一些岛国公司资料,头也不抬地说:“别怕,就按之前我跟你说好的来谈,实在扛不住了还有我呢!”
“你才怕呢!”严正安坐直身子,不想再跟叶小云说话。
岛国人素来是以表面上彬彬有礼而著称,当然,内里是什么样子,大家也都心知肚明。
但也许是上午没能在谈判中争取到主动,所以此时涉及到利益分配的时候,田中说话也没有之前那么客气了。
“严代表,虽然贵方提供的技术,的确让干菜再次水发后的口感和味道都得到了一定程度上的提升,但是,这并不是你们能够狮子大开口的理由,15%的销售额分成太夸张了,让我们不得不怀疑你们的诚意。”
“田中先生,您亲自参加了样品的检测,应该很清楚我们公司提供的样品的品质如何,一定程度的提升这个说法,实在是对我方样品的贬低,让我不得不怀疑你们公司是否识货。”
谈判之前,叶小云大致告诉严正安了几个套路,对方说什么就套什么来回答。
但是让她没想到的是,效果竟出奇的好。
严正安脸上是招牌的高冷嫌弃表情,加上他岛国语水平很好,将不屑和鄙视这两种情绪丝毫不差地传递给对面的两个岛国人。
翻译一边斟酌语气,一边将岛国语翻译成中文说给屋里其他人听,屋里虽然不热但还是忍不住地擦汗,暗自庆幸严正安自己会说岛国语。
如果严正安说的是中文,她可不敢把这样语气的话原封不动地翻译过去,外交礼仪还要不要了?
田中倒是对严正安的态度不以为意,对方手里捏着他们需要的技术,态度高冷一些也是正常。
换位去想,如果此时双方易地而处,手握技术的是岛国人,他们肯定会提出更加苛刻的分红条件。
“严代表,咱们明人不说暗话,你们公司的技术的确很好,样品的几次检查都十分符合我们公司的要求,但这毕竟不是高精尖科技领域的独家技术,15%的分红实在是太多了,我想贵国的官方肯定也不会答应的。”
田中所属的东荣株式会社是个一家大型企业,历史也颇为悠久,在健康食品、保养品、中草药等方面均有涉猎。
东荣株式会社是最先与华国进行贸易接触的企业之一,在这方面属于岛国第一批吃螃蟹的人,相应的,也积累了不少与华国合作的经验。
本着岛国人严谨的工作作风,他们公司内部甚至有专门研究华国的部门,研究的内容除了相关的法律和政策,还包括很多不成文的规定以及习惯。
田中来华国之前,也是进行过相关的培训和研究的,他清楚地知道华国内部对技术产权的态度。
在引进国外先进技术的时候,政府或是国企不惜花大价钱,进行极大的让步。
但是在面对国内技术人员的科研成果时,却又常常不加以重视。
很多时候,一项关键的技术突破,技术员能够得到的,仅仅是十块至五十块不等的奖金。
所以田中有理由相信,严正安提出的分红要求,是很难得到华国政府官员认可的。
如果换一个地方,他的策略兴许就奏效了。
或者说,换个地方,也不会有人敢像叶小云这样大胆。
不过这一次,田中明显是要失望了。
谈判过程中,田中一直努力想把另外两方拉到自己的阵营,要求要么按照出资比例来给付分红,要么干脆三一三十一,大家平均承担。
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