1046、让听得见炮声的人来决策

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针对这一情况，卢克和他的合作伙伴决定不再采用这种收费策略，改为按照服务时间收取订阅费，辅之以少量的信用卡收费抽成。

正是它的这种改变，促使了我下定决心投资这家公司。

这说明创始人不执着于赚小钱，他具备建立大企业的野心和眼光。

此外，这种转变使hpify还变成了一家按需服务的企业，这是aa公司的重要特征。

它的商业模式与工时一模一样，只不过一个服务于电商行业，一个服务于人力资源行业。

同样的逻辑，我认为aa还可以运用于更多行业，比如金融、餐饮、外贸等等。

这是一个很富有业务想象空间的新兴行业，可以重塑软件行业格局！”

夏景行抿嘴微笑，对瑞奇的这番分析很是满意。

hpify的部分功能就相当于国内的微盟、有赞，可以帮助中小企业主搭建自己的网上商店。

因为每一个商店都是独立的，所以又叫独立站，跟亚马逊、阿狸那种大集市、大商场不一样。

但因为独立站也需要流量，所以一般会建在社交媒体平台上面。

据夏景行所知，前世出海标杆项目tit就与hpify建立了深度合作，共同探索社交电商。

脸书、油管、推特的广告收入增长陷入天花板后，也都在打电商的主意。

这是一个大趋势，毕竟互联网行业只有三个半盈利模式，游戏、广告、电商算三个，金融算半个。

此外，aa软件也的确如瑞奇所说的那样，开始赋能传统行业，重塑软件业格局，传统企业软件商，如r、erp之类的软件都在加速aa化。

比如前世夏景行在小饭馆吃饭，用二维码扫一下贴在餐桌上的二维码，就能选菜和下单了。

一般小饭馆显然是不可能养一支软件开发团队或者定制软件的，背后提供服务的都是aa软件服务商，比如什么二维火、客如云、美味不用等等等。

但是国内aa软件付费率很低，一般的中小餐饮企业用的软件服务都是厂商拓展新客赠送的，到期以后还可以再换一家新aa系统，继续免费用，多换几次餐厅都倒闭了，也就不用再花钱了。

瑞奇继续道“hpify正在秘密开发一项功能，他们打算开放api接口，向平台型企业转变。

这是一次具有重大意义的转变，如果真让他们做成了，可能会对亚马逊、易贝造成重大的影响。

电商行业不再是某一家或者两家企业独大，一家家独立电商网站将像雨后春笋一样冒出头来，去争夺和蚕食电商巨头的市场——我将其称之为电商帝国的裂缝。”

看着瑞奇越说越来劲儿，一副鼻孔朝天的样子，夏景行心说可把你牛逼坏了。

事实上，hpify也确实有两把刷子。

直到他重生那会儿，其平台上的商家交易额已经超过了易贝，占据全球电商行业6市场份额，公司市值高达2000亿美元，被誉为最有可能对亚马逊的电商霸权提出挑战的竞争者，为电商卖家提供了另外一种发展道路。

当然了，现在它还只是一家很不起眼的小公司，瑞奇代表远景资本投了50万美元，就拿到了这家公司15的股权。

夏景行开始一点一滴的分析瑞奇的投资动机“你因为接触了工时公司，所以你了解了aa软件，并形成了自己的投资判断理论，这是你投资hpify最重要的原因。

在未来，你或许还会投资经营管理业务类、办公沟通工具类、业务流程外包类、数据分析服务类、信息安全服务类、垂直行业专用类等不同行业和业务使用场景的aa软件。

其实光一个aa行业，研究透了就够你受用终生了。

放在中国，你这叫找到了自己的道，已经开始证道了。”

瑞奇咀嚼着夏景行的话，越咀嚼越有意思，特别是对方对aa软件的行业细分，明显比自己高了不止一重境界。

老板就是老板，水平就是高，要说工时公司，其实最早还是老板发现并亲自谈下来的，自己只是半路接手，负责追加了几轮投资。

夏景行看着瑞奇的双眼，“但是你想过没有，一起奋斗的伙伴能不能像你一样找到自己的道？”

瑞奇疑惑道“他们现阶段不是负责具体执行就行了吗？”

夏景行摇头失笑起来，“你这思路明显不对，员工也是需要伴随企业一路成长的，远景资本想要走的更高更远，甚至做成像红杉那样的几十年老店，我们需要有一套培养人才的机制。”

“那怎么才能培养出人才呢？”夏景行看着瑞奇的眼睛。

瑞奇对此有所准备，脱口而出道“我打算把自己如何跟踪工时公司，发现aa行业埋了一座金山，继而再投资hpify的经历、总结，做成一套内部分享课程，拿来培养员工。”

夏景行点头道“你这属于理论，不自己亲手扣动扳机是培养不出真正的投资高手的。

我想了一个计划，今后投资团队的每个人每年都拥有一次自己拍板做投资的权利怎么样？仅限于天使轮或者a轮，金额控制在500万美元以内。

不管是最底层的分析师还是投资经理，都有一次这样的机会。

或许有人跟你一样，借这个机会也找到了自己的道呢？

信息传递过程是衰减的，投委会的大佬们有时候对某一个项目的判断能力，不一定比得上前线的小兵。

让听得见炮声的人来决策，我想大部分人都会珍惜这宝贵的开枪机会的。

从来没有什么生而不凡的投资人，都是在实战中总结、归纳、反省，然后一步步成长起来的。”

瑞奇陷入了沉思，他没觉得老板的提议荒唐，因为对方是真正的注重人才培养，注重的都有些过分了。

风投行业没有太多的独门绝技，真要说有的话，品牌、资源这些都要排在后面，人才培养和挖掘必须排在最前面。

凯鹏华盈那么牛逼哄哄的投资机构，上世纪能与红杉争高下，现在人才断代，也开始走下坡路了，募集再多资金都不好使，给你钱，你就是投不中啊。

考虑了半天，瑞奇终于开口问道“要是我们失败了一百个项目，终于培养出来了一个人，然后这个人跳槽了呢？”

“只要机制是正确的，我相信很快就会培养出第二个、第三个！

哪怕这些人工作一段时间后都跳槽出去了，或者自立门户了，都没关系。

这恰恰说明了我们培养机制正确，人才辈出，只是人才挽留机制还需要再改进一下，总不能人都跑光了，就剩我一个老板了吧。”

瑞奇笑着挠了挠头，硅谷v基金团队人数并不多，不算业务支持部门，如法务、财务等等，也就十几个人的投资团队，走的是精英路线。

其中绝大部分人都没有拍板投资的权限，如果真开放了这一权限，一年要多支出几千万美元，不是一笔小的开支。

好坏暂时不好下定义，可能需要先花掉几亿美元才能看出一定的效果。

“美国团队先尝试几年，如果好用我还会考虑引入中国，要多给年轻人机会，毕竟他们代表着未来，也最了解新兴市场。

假如让你投个年轻女孩儿喜欢的美妆品牌，你能说出个一二三吗？”

瑞奇忙不迭摇头，他又不是基佬，没事了解什么美妆品牌啊。

不过夏景行真的把他说动心了，有机会尝试去做一下行业的创新者和变革者，为什么要亦步亦趋的做一个跟随者。

若干年以后，自己说不定也能混个风投教父当当。

好吧，教父现在已经不值钱了，什么阿猫阿狗都在自称教父。

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