140、第 140 章

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林晓三人到了一家点心店。

将吃食呈上去,点心店掌柜尝了一口，眼前一亮，“这方子,你们卖不卖？”

林晓摇头，“不卖，这方子已经呈给皇上了。”

掌柜差点呛着，“啥？皇上？”

李秀琴笑笑，“我闺女是广德乡君,您应该知道吧？我女儿发明了打谷机,皇上封我女儿为乡君的事儿。”

掌柜定定看着林晓,连连拱手,“真是失敬。居然是乡君驾到，真是有失远迎。”

林晓被他滑稽的作派逗得一乐，抬了抬手，“掌柜的，不必多礼。咱们还是言归正传吧？”

掌柜连连点头,“是”,他擦了下额头上的汗,“不知你们打算怎么卖？”

李秀琴笑道,“当然是我们在家做,然后送到您这儿卖了。我这个吃食不便宜，用的都是好东西,每斤按照二十五文一斤，您看着卖。”

掌柜蹙眉,“这么贵？”

李秀琴摆手，“掌柜，我这虽然贵,但是它不打称啊，您瞧瞧一斤能买十几块呢。正常点心，连我这一半都没有。”

这倒是真的，大米膨胀了四五倍，一块点心看着大，其实份量很轻。

掌柜怔了怔，看向林晓，“您刚刚说，点心方子已经呈给皇上了？”

林晓点头，“是啊。”

掌柜捏着下巴想了一会儿，“皇上要是吃的好，会给您赏赐吗？”

林晓瞬间明白他意思了，何着他是想打造宫廷点心的名头，哎呀，这也是个人才啊。

林晓摇了摇头，“那我可说不好。皇上的心思，哪是我能猜到的。”

掌柜也自觉失言，但还是跟李秀琴讨价还价，“二十五一斤太贵了，您就二十文一斤吧，我先放在店里卖。”

“二十文太低了。不成，不成！”李秀琴连连摆手。

两人讨价还价半天，最终以二十三文的价格成交，但是却只能签给他一家，不能再供货给别的点心店。

四天后，先送来四十斤试卖。

“咱们店卖的最好的点心，一个月销量在一百二十斤左右。你这四十斤就算半个月的，初一和十五，过来送一次。要是加量，我会提前跟你们说的。”

签定契书时，李秀琴让李广角签的名。

“这是我爹，到时候由他来给您送货。”

掌柜也没当一回事，“谁来都成，但是货一定要对版。”

“那当然。”

签完契书，双方又去县衙备案。

回去的路上，李广角让李秀琴算一笔账，“要是每个月卖一百斤，咱们能挣多少钱啊？”

李秀琴让闺女算。

林晓脱口而出，“一个月能挣1200文。”

李广角点点头，“那以后赚的钱，我每个月都给你送一半，不能让你们白忙活。”

“爹，不用，这是女儿孝敬您的。”

“傻丫头，你现在已经嫁了人，你想着爹娘，我当然高兴，但是你也得为你自己家着想啊。就算满堂心里没想法，他娘呢？”

李秀琴摆手，“他们不会有意见。我婆婆压根不知道这事。”

“这世上没有不透风的墙。她迟早会知道的，到时候你俩再离心，听话，你给的方子，这一半利润该给你。”

李秀琴定定看着面前这个熟悉的容颜。明明他们相差这么多，可这一刻她却再次体会到亲爹才有的怜惜。

“爹，一半太多了，您就给三成吧。我们只是提供了方子，也没有帮忙。您又要做，又要送，出的都是大力。”

李广角还要再劝，李秀琴却是铁了心，使出杀手锏，“爹，您算得这么清楚，是不是不把我当闺女啊？”

李广角到底犟不过她，最终答应给她三成。

三天后，李广角拿到爆米花机，在女儿的教导下，刘淑惠和两个儿媳学会做米花糖。

之后，刘家村时不时就传来爆炸声，一开始是惊讶，到后来习以为常。

花了一天时间，将四十斤米花糖做完，李广角带着大儿子将米花糖送去县城点心店。

又过了三天，点心店的掌柜让小二过来通知他们，再做四十斤送过去。

李广角一家自是喜不自胜，“县城卖得很好？”

“可不是嘛。这点心比较轻，咱们掌柜就按个卖。方形的一个卖四文，圆的一个卖两文，卖得可好了。”

有许多大人带着孩子，孩子馋嘴，大人闹不过，就会给孩子买一个。

别看一次只买一两个，但是架不住人多啊，四十斤只用了三天就卖掉大半。

李家人自是喜不自胜。

时间一眨眼过了一个月，李广角亲自给闺女送钱。

“来，你数数一共是八百六十三文。”

李秀琴瞪圆眼睛，“啊？不是说只要三成吗？爹，您这可不对啊，说好的事，您怎么能变卦呢。”

李广角摆手，“不是，这里面还有爆米花机，那铁匠说爆米花机一个要四吊钱，咱家又等着钱用，一次我还两百文，还二十个月就够了。”

“那剩下的也多啊。这个月本来也才卖二十天。”

李广角欢喜得不成，脸上的褶子都跟着颤动，“米花糖卖得可好了。那点心店的掌柜也是个能人，咱们给他是按斤，他是按个卖。每个进店的人都会买两个给孩子尝鲜。数量就多了。”

李秀琴恍然。可不是嘛，许多摊贩为了提高销量，牛皮糖也都是按个卖的。算起来比按斤称还贵一点呢。但是单个价低，还是有不少人买的。

“我们还打算加小米、高梁、花生、多弄些花样，到时候能卖得更好些。”

李秀琴赞同，“对，您这想法不错。”

李广角笑笑。

李秀琴要留他吃饭，李广角摇头，“不成，家里忙，我得回家了。你大哥今早去集市试卖点心，要是有人来找我出诊，找不着我可不行。我得赶紧回去。下次吧。”