102、第 102 章

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见到一老一少两个老外，陈自欣介绍：“这是马可，这是他儿子奥古斯塔。”

边上还有个翻译的小姑娘，马可只会意大利语，他儿子奥古斯托会英语，马可说奥古斯托翻译，再从小姑娘那里翻译过来，这个小姑娘的英语还行，就是有些词翻译错了。

巧珍接过小姑娘的翻译，给陈自欣和奥古斯托翻译。聊了一会儿，那个奥古斯托非常沮丧地在那里说，他几年前来过中国，觉得中国是一个非常具有发展潜力的市场，才想方设法要找合作的人。这次的投资失败对他打击很大，是他想得太美好了。

巧珍对他报以同情，成功的投资有多方面的因素，或许他缺了点兴趣，她说：“带我去车间看看！”

边走边聊，巧珍介绍自己的背景，听说她是汽车行业的，他们对cw的成功合资也早有耳闻，奥古斯托在那里说：“我没有想到中国的制造基础会这么差……”

看了现场，巧珍都不得不说，除了房子以外，要是放她手里，这些家当，要全部扫地出门，这不是一堆垃圾吗？

巧珍跟陈自欣说：“这些对于我来说就是废铜烂铁，我可能没有办法给你估价。唯一可惜的就是奥古斯托的想法，他是想要做事情的一个人。”

巧珍看见奥古斯托一直被马可在埋怨，有些不忍心，毕竟小伙子其实方向没错：“其实你的想法是对的，只是选择的合作厂商，没有选择对的合作厂商。要不去我先生的工厂看看？他们不是做电梯的，但是他们可以给你一个参考？”

马可还在那里罗里吧嗦，不过那个奥古斯托很想去走走，巧珍对他们说：“二十分钟都不到的路程，刚好到他们那里去吃饭。走吧！”

马可被他儿子说动，巧珍给林伟打了个电话，林伟刚好在公司，今天公司里有两家公司的德国人在，他在公司等他们一起去悦雅吃德国菜。

一行人开车过去林伟的公司，林伟的公司在城北，还算是满热闹的地段，刚好是阴雨天，参天的香樟树下，一灰色青砖做底，黑色的诺达中英文logo在其上。在阴雨绵绵的日子里，仿若站在欧洲的街头的咖啡馆门前。

虽然是那种六七十年代的厂房，不过巧珍上辈子房地产干了多少年，见了多少创意园？保留了老厂房的结构，增加了采光。原来的仪表厂灰蒙蒙的厂房，改造成了带有历史韵味，却又带着莫名时尚的建筑群，给人第一眼的好感，重点是改造的钱花的还并不多。

门卫走出来，看见是老板娘来了，立刻开了大门，进入厂区，车子驶入办公楼门前的停车位，一行人下车来。透过黑框的德式钢窗，底楼除了前台之外，还有一个展厅。在工业风中带着点淡淡的艺术气息，这是一家有特点的公司。

林伟从楼上下来，站在门口，陈自欣先上去：“大伟，好啊！”

林伟拍拍陈自欣的肩膀：“陈哥，好久不见！”

巧珍给林伟介绍了来人，林伟带着他们进去，前台小姑娘站起来，露出八颗牙，带着甜甜的笑容，林伟看向巧珍：“楼下略微介绍一下，时间差不多了，一起去吃饭？”

“好啊！”林伟打开展厅的灯光，图片和产品结合，可以讲述一个一个的故事，边上的一堵墙则是他们公司这两年取的各种证书和被各家客户进行认证之后签发的证书。

巧珍深知第一印象的重要性，这两年在大量的国有企业和集体企业转制的前提下，私营企业大大增加。不过，大家还是停留在工业就是傻大粗的层面里。

尤其是机械行业，好似车间里乳化液不流满地，铁屑不扎满鞋底不叫生意繁忙。林伟他们的工厂以组装为主，机加工只是一部分，更何况利润率也比较高，所以从一开始，巧珍跟他强调一定要给人以自己是一家从骨子里透出高逼格的企业，如果给人感觉很土了，价格还要上来就难了。

从具有年代的水磨石楼梯往上进入二楼，走过通道，也是采用了大幅的采光，办公区域显得明亮干净。办公人员的桌上干净整洁，跟他们那家公司完全不同。

经过一个会议室，一个大胡子老外在那里，巧珍跟他招手，他走出来：“jane，好久不见！”

“alex，什么时候来的？”巧珍在这里跟人寒暄，林伟带着人去会议室。

等另外两个老外从车间上来，林伟让阿毛带着三位客户，他和巧珍一辆车，一群人去悦雅。随着外国人越来越多，悦雅这两年生意爆棚。

西餐厅经理看见林伟和巧珍进来，连忙过来带位，巧珍还在里面遇见了几位老朋友，难免寒暄两句，毕竟出去了将近两年。

马可和奥古斯托看着这两人对着他们英语对着那几个德国人开德语，林巧珍还要时不时跟陈自欣聊几句。而且餐厅里好些外国人，这让对江城这个合资项目已经糟心无比的马可有了疑惑。

下午，回到公司，林伟带着他们下楼，进入车间区域，分发了防护用品，安全帽，安全眼镜，耳塞和安全鞋。这才被允许进入车间。

踏进车间，这跟他们的厂子，完全是两回事，马可甚至承认自己意大利的工厂，跟这里都差了很大的一截。其他行业跟汽车行业本来就不能相比，林伟和阿毛都是汽车行业出来的，林伟的性格又是那种格外严谨的，加上有巧珍在边上叨叨，整个工厂一切都是按照高标准管理，主要也是他们的利润能够撑起这样的管理风格。

捡起放在零件边上的工单，中英文双语的工作令，让他们一目了然。

车间的巡检员，正在抽检，奥古斯托站在那里问工作人员，工作人员勉强回答一两个词，林伟在边上翻译，针对关键点进行了测量。从机加工车间，转入装配车间，看到“专为hl服务”几个字，奥古斯托问林伟了：“这是什么意思？”

“这条线是和德国hl进行合作……，这还不算大的，我们还有新的在建厂房，已经签订了二十年的协议……”

“太让人惊讶了！”马可不可置信，这是德国的设备，不是零部件。德国人居然让一家中国的工厂生产他们引以为傲的设备？

林伟解释，“只是德国那里利润比较低的产品，他们才转移过来……”

“那也很了不起！”

巧珍跟奥古斯托说：“所以你的方向肯定没问题，但是合作伙伴有很大的问题，从目前看起来，那里的潜在订单是可以养活这家工厂，我建议你不要因为这次的事件而放弃，可以再筛选一些合作商。”

把陈自欣和那对意大利父子送走，巧珍去林伟办公室喝茶，林伟坐在她身边：“怎么想到带他们过来了？”

巧珍敲着腿，喝着茶：“你不觉得电梯这个生意是个好生意。”

“我们可完全没做过这个东西！”林伟在那里说。

“tz不是做这个东西很多年了吗？我们是机械行业，固然有差异，但是这个行业的潜力巨大……”巧珍跟奥古斯托聊天下来，结合这个行业的发展，觉得可以试试，“有一句话，陈自欣说的没错，这个年代，凡是进口的都是好的，大家还没有那种特别深刻的大牌和小众牌子的区别，这家意大利公司我刚才聊下来，有七十年的历史，做电梯整机大概在四十年左右，对市场来说这个故事可以讲了，宏利的话历史不长，国内的证书拿了几张。”

“你带他们来，陈自欣会不会觉得咱们有想法？”

“不会的，这么久，我给他聊了多少的房地产的事情，就拿他一两套便宜房子，我在房产上都没算计他，他不会想到的。我们适当地搭个架子。”巧珍笑着说。

“还有可能你们公司要拆分成两块了。”

“怎么说？”

“虽然没有出台国有企业领导配偶不能经商的规定。但是你们的安装是直接跟汽车企业打交道的，如果我成了合资公司的总经理，不管我们做得多么规范，都没有办法说没有利益输送吧？我觉得安装这一块，凯文不是要过来吗？电气安装工程这块，他们还是享有盛名的，跟他聊聊，把这块出售给他。我们能得到一笔资金，就有钱对电梯和设备进行投入了。你觉得呢？”

林伟靠在那里，有些钱可赚，有些钱却是应该避开的：“我们商量商量，再跟阿毛聊聊！”

巧珍看看时间差不多了，过去亲了一口他的脸颊：“我先去接阳阳了，等你回来吃饭！”

老师带着一群小家伙排队在门口，看见巧珍，阳阳叫着：“妈妈！妈妈！老师，我妈妈来了！”

兴奋地从里面蹿了出来，把小手伸给巧珍，转身跟老师挥手再见。

作者有话要说：　　大约还有十来章，打算完结了呢！

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