7、初进县城
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师傅轻车熟路地直奔目的地——海珍食品有限公司,一路上师傅跟他们俩大概介绍了这海珍公司,他们现在主要做的是海鲜罐头,什么香辣扇贝肉罐头、五香带鱼罐头、磷虾罐头等等,最畅销的当属海珍豆豉鱼罐头,这款罐头销往全国各地,在内陆地区深受欢迎。
俞兴义有点印象,他们渔民靠海吃海,还从未购买过海鲜罐头——这实际上与他们风干、腌制海鲜也无甚差别,只不过加上了罐头包装,保质期长一些,调味后滋味不错,内陆居民也爱吃。
他心想着,有机会还是要让全国人民都尝尝现捕现捞的鲜活海鲜。
傅有珩仔细瞅了眼海珍的罐头加工厂,他们就在大园区内,约莫七八个一千平左右的厂房,规模是挺大的。
两个人不约而同地想道:如果可以谈下海珍的长期供应,收益绝对相当可观。
厂房外围栏入口处还有门卫把守着,示意他们停车:“你们来干什么的?”
师傅摇下车窗,笑着对门卫说:“我们是送货的,找周平、周安小经理。”
“进去吧。”门卫记下了车牌就放行了。
“这经理兄弟俩人好,他们大舅子还是部队里的,你们以后要是有货,可以和周经理他们谈。”师傅见过了今日早晨傅有珩他们交易的情形,知道这些海鲜质量不错,种类也多。
“好的,谢谢您啊师傅!”
师傅好人做到底,给他们引见了周氏兄弟。周平周安年轻有为,二十来岁的他们见到傅有珩和俞兴义,先是一愣,听了师傅的话,再看看车厢里的海鲜,露出笑容与二人说:“都是你们捕获的吗?这些海鲜质量挺不错的。”长途跋涉还活蹦乱跳,并且都是成体型,肥美硕大。
“是的,我们就在舟泽村,都是昨日刚捕获的。”俞兴义解释着说。
“不过,我们的罐头加工厂最需要的是扇贝、墨鱼、瑶柱、黄花鱼和海虾。”周平直说,这样上好的鲑鱼很难批量进货生产,价格也贵。
傅有珩听出他话里的意思,乖巧地应下:“嗯,这些海里都可以捕捞。周经理,您看这车厢的鱼,三毛一斤打包全部出售,您看看如何?”
这话一出,周平周安和卡车师傅都齐齐看向他,只有最最常见的便宜小海鱼才卖两三毛钱,他这个出价,算是贱卖了。
周平笑而不语,他倒是看出了傅有珩的野心。
旁边的弟弟周安“哎”一声,忍不住提醒他:“你在街上喊六毛一斤都能瞬间抢空呢。”何必大老远跑来送给他们呢。
“因为我们想要和海珍建立长期的交易关系。”傅有珩坦白,“我们的海货太多了,零售不如批发给加工厂划算。”时间成本和精力都是相当宝贵的。
俞兴义明白傅有珩想要做什么,点点头补充说:“周经理,我保证你们可以以相同价格下拿的货量更多、质更好的海鲜。”这些海鲜就是证明。
傅有珩笑笑:“或者周经理缺货的时候可以联系我们,我们就住在舟泽村。”他们俩给周氏兄弟留下姓名和住址。
像海珍这样的大公司,肯定有固定的供应商,他们两个毛都没长齐的少年,即便拥有再好再多的资源,别人见了多少还会有些迟疑。所以傅有珩也不急。
生意不可能一口谈下,但倒也不是毫无收获。周平花了一百零五块钱买下了剩下的所以海鲜,看着俞兴义和傅有珩麻利地搬下水桶,抬进了厂房里的海鲜池,若有所思。
“你们可能得自己回镇上,我在这住一晚上。”师傅还要去检修货车,“回头我把桶帮你们载回村子里。”
“好嘞,辛苦师傅了!”
傅有珩想着,来都来了,就在县城里逛一逛——他心里有了想法,要留在县城里发展。
和师傅道别后,两人花了伍角坐公交车进城。俞兴义站在车上好奇又新鲜地打量着城里,现在的公交车没有几个位置,大伙儿都是站着搭车的,这样能载更多的人。
傅有珩打量着外面的高楼和热闹的街道,沉思着,俞兴义见他认真想着什么,没出声打扰他,自个儿看城里的风貌看得津津有味。
城里的建筑明显大气又高端,墙壁洁白,道路平整,一条街道都是商铺,很多人都骑着脚踏车,这是他们的代步工具,除了公交车,连轿车都能见到好几辆。傅有珩他们所在的这个城市是仅次于泽省省会的,发展倒也不错,城建基础设施比较完善。
搭乘着公交车在县城了转了一圈,傅有珩又带着俞兴义回到了郊区厂房密布的地段,此时,只剩下他们两个,傅有珩说出了自己的想法:“大俞,我们在县城里租个大厂房吧。”
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