八零岁月7

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“雪莉啊，这钱真赚不得，我们快点回家吧。”张海山惊魂未定地感慨着。

步萌没忍心告诉他们对方还有枪的事实，否则能将这两人吓到做噩梦。

……

三人并没有立刻回程，而是休息了两天后，步萌和张展宏就乔装了下再次回到羊城，去了服装贸易市场。

步萌轻松批发了两百件的羽绒服和毛呢大衣，还有一些帽子手套等御寒物件等。直到运货回到深城，张展宏才敢摘下口罩大喘气。

“跟做特务似的。”说完他还傻笑了下，好似冒险成功的孩子。

步萌点点头，她也只打算做这一次走私，张海山和张展宏胆子小一点更好，毕竟这不是什么干净的钱。

“雪莉，我们批发的衣服会不会太多了啊，挺贵的，有人买吗？”他看着身后用军绿色帆布密密实实包好，捆扎着的货物，有些忧心忡忡，这批货可是花了他们大半的钱，批发都要二十块的呢子大衣谁会买啊！

“当然。”

步萌没有过多解释，反正事实是最好的论证。就要过年了，现如今个体户是被人瞧不起的，可是偏偏就是这一部分的人先富了起来。而工人和有单位的职工，领着固定的工资和不错的福利，虽然身份体面，但大富大贵很难，而这些人是最舍得花钱的，因为有着铁饭碗和光鲜的身份，谁都想制备一些可以衬得起他们身份的物件，那么拥有一件时下流行紧俏的，只有进口才有的毛呢大衣和羽绒服，过年穿着，那走路都带风。

三人又一路倒卖香烟回去，一路忙忙碌碌磕磕绊绊的，回到江城已经是五天后，江城很冷。

江城最繁华的闹市区，有钱人才去的起的百货大楼和友谊商店是奢华迷离的代表，而和它隔了一条街的地摊一条街，则更加热闹喧嚣，这里人来人往，人生百态都在这里上演。

步萌就将车停在路旁，在旁边占领了一个摊位。

步萌在中间放了一张折叠桌子，铺上了一张碎花棉布，上面放了些棉手套绒线帽等物件，左右两边支起了衣架，这是步萌特地找人定制的实木衣架，架构简单但质感好，将衣服挂好整齐地挂上去，就和在地摊上摊着的看起来档次好不一样！步萌还配了搭配了些帽子和围巾一起挂着，看起来更立体，色彩鲜明。步萌还用画框裱好了几张海报放在桌前立着，都是如日中天的港星，步萌卖的衣服正好是他们的同款，明星效应永远有效。

布置好后，她的摆地摊生涯就正式开始了。

要知道现如今的一辆汽车，即使是皮卡车也是极罕见的，就像后世的超跑，很多万元户都买不起，开进村子里可是会引起一群孩子围观的。

故而，这东风皮卡车就成了步萌地摊的活招牌，不少人艳羡地看着皮卡车，难免就注意到了步萌的摊位。

步萌淡定地坐着等生意上门，而第一次干个体户的张海山的父子有些坐如针毡，面对着四处不断打量的目光，两个男人的脸皮还是比较薄，有些赧然无措。

“小姑娘，这件蓝色的大衣怎么卖？”一个胸前挂着工作牌，穿着职业制服的妇女问道。

“40元。姐姐您眼光真好。”步萌笑得很甜。

大娘被步萌一句姐姐哄住了，虽然只是奉承的话，但好听的话谁都喜欢听，“这么贵呀？都是寻常人两个月的工资了。”

“贵才适合您啊！”

“可这也太贵了吧，不能便宜一点吗？”大娘心动，但更心痛。

“这呢子大衣在江城都很难买到，百货商场和友谊商店没有40元以上根本不可能，我看姐姐您的样子就知道是时常接触这些的行家，我就不和您使心眼了，这货是我在羊城进货的，和百货商店里的一样，都是港货，只是我自个拿货没多少，就小本生意。”

大娘就是国营饭店采买部的，这工作虽然油水多，但工资也没多少，一年积攒下来就几百块，要她去百货大楼里买五六十一件的大衣还真难为她，40元确实是比那儿的便宜，但是这地摊货，少了铺面，员工税收等等，她也不傻，思量一下道：“30，30我就买了。”

步萌满脸地为难挣扎间，大娘故作转身欲走，步萌连忙焦急地喊住她：“好姐姐，35行不行，我送您一个胸针。”

说着，步萌从桌上挑了一个白色的珠花胸针，将它别在蓝色大衣左胸侧，色彩对比鲜明，精致的珠花秀美雅致，如点睛之比，以大娘的眼光一眼就看上了。她考虑了下，最终还是咬咬牙答应了。

成功交易一比，开门红的步萌淡定地收好钱，就看见了张海山父子正目瞪口呆地看着她。

“雪莉，你怎么知道她会喜欢那胸针。”张展宏疑惑道，那胸针才七毛钱，一搭一送就多了5元。

“‘观察，仔细观察每一个顾客的品味，从刚才那位姐姐头上别着的发卡来看，我就知道她喜欢那样的胸针，其实最关键也不是胸针，而是卖家要给顾客一种占便宜的感觉，只要你让她觉得赚到了，那你这单买卖就成功了。”

父子两人似懂非懂地点点头，就这样，步萌负责女装，两父子负责男装，生意渐渐好了起来。

起初两父子还没有把握诀窍，脸皮也薄，买卖有些磕绊，但男人买东西总比女人好应付，张展宏更灵活，嘴也甜，人畜无害的笑容让人心情都明朗几分。

等两人上手了以后，步萌和他们调换了位置，她负责男装，两人负责女装。

“为什么？”张展宏好奇地问。

“异性相吸。男人见我这么漂亮都不好意思和我讲价，而你只用笑得阳光明媚，嘴甜一点哄得小姑娘和大妈高兴就行了！”

张展宏：“……”这么不要脸地出卖色相真的好吗？

然而，更加顺畅交易过程教会他，好！