第一百八十五章 特价区商品

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随着天气渐渐转凉，饮料和啤酒的销量一点一点的下滑，饮料从最高峰一天接近四千件慢慢回落，现在一天的出货量已经不到三千件了，啤酒也是一样，不过这都是在李树的预料中。

牯牛牛奶的销量不错，很多店也都愿意推。

这也是有原因的，其他品牌虽然也有经销商，但他们却没有返点，只是挣个差价，整天是给各个店施压，让流通店多要点货。

而李树这里则不一样，你要三两件我就送，还能享受十送一的活动政策。

并且如果算上十送一，比其他的利润还高上块儿八毛的，再加上这半年大家处的关系都不错，所以店里才愿意推牯牛的，他们推了，销量就一点一点的上去了。

牯牛是个大品牌，顾客的反响也不错，同时很少有指定要什么品牌的顾客，所以，那些位置好，客人多的店不再一点一点的要货了，也开始十件二十件的要了起来。

自从李树给周旺夫妇说过搞个特价区后，这两口子就上了心。

最近连锁店的生意进入了平缓期，每个门店一天的营业员在两千元左右，毛利润为三百元左右，除去水电、人工、房租、损耗等费用，一天的利润大概在八十元左右。

十一家店的日利润大概为九百块钱左右，就是除去李树的百分之三十，两口子一天挣六百多块钱已经算是很好的了。

不过刘璐璐还是不太满意，她认为，每个店的潜力还能继续挖掘，同时，正在寻找地方准备开新店。

李树借给了店里十万并送来了一批价值五万多的货，现在还欠着他十五万三，但李树不着急要，她也就不慌着给。

就在这时，李树给他们说了弄特价区，销售临期货的思路。

“对啊，很多货物经销商都调换走了，但他们不可能给扔了，所以我们完全可以卖临期货，就看他们给什么价格了。”

周旺夫妇俩当即开始找供货商，咨询临期货的事情，当然，他们也不是盲目的找，而是专找那几个大品牌的和顾客接受度高的产品。

因为大品牌和小品牌的一个区别就是正规一些。

小品牌的商品临期回收过去后，人们会用洗甲水，也就是丙酮将生产日期擦拭掉，然后打上新日期重新出库。

而大品牌会收回来，能在保质期结束之前处理掉的话就处理掉，处理不掉的话回收到厂家销毁掉。

他们先找了哈哈，但业务员说的是他们的奶制品销售的那么火爆，怎么可能有临期的呢？

然后找了八宝粥，八宝粥的保质期是两年，过了一年半就会调换走，换上新日期的货物。

由于八宝粥的原料是真材实料的，所以价格比较高，常卖的是那种一件八罐的，零售二十二，送到流通店是二十。

一件二十二，算下来一罐两块七毛五，而街边早餐店一碗八宝粥才一块钱，虽然早餐店的无论从口感还是材料上跟这都没法比，但人们还是舍不得买。

一般情况下，除了逢年过节走亲访友人们会买以外，平时买的人很少，这也是八宝粥调换货比较多的原因。

八宝粥的厂家业务员正在愁这个问题呢，一听他们的目的，当即大喜。

因为为了不再增加运输成本，公司给他们下了任务，那就是就地消化临期商品，公司给他们一个处理价格，让他们自己解决这个问题。