第二百八十一章 打个埋伏

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其实王跃华已经大概猜测到李树来的目的了。

虽然江南市不是南方省的省会，但却是南方省的重要城市之一，位于北部，临近北方省，制造业发达，周围地市的经济都受到江南市的影响，并且这里的人流量巨大，第二第三产业发达，可以说是很多致力于打开南方省市场的快消品企业的首选之地。

“不瞒王总，我今天来的目的是想跟宋总聊聊关于洞山酒的合作事宜。”李树直接开门见山的说到，跟这种老狐狸打交道，自己的道行还浅了点，不如直接抛出来，有王跃华在，要好谈很多。

“李总说笑了。”宋春元笑着说，既然李树开口了，在加上刚才王跃华说的，让他有了一点紧迫感，所以他也就不藏着掖着了，“我喝过洞山酒，觉得口感不错，最起码不比那些中端酒的酒质差，但价格却是低端的价格，正好，我现在缺少的就是低端酒，我发现，要是自己手里没有的低端酒的话，会受制于人的。”

“那宋总算是找对了，不过这让我以后不好来江南市了啊。”王跃华故作苦笑状，“那几位老板，尤其是鑫诚的马总，很有诚意的。”

“我跟李总也没有详细的谈那么多，一切还是未知数呢。”宋春元又说到，他现在拿不准王跃华跟他们谈到哪个地步了，但对自己来说，洞山酒真的不错，要是让自己来推的话，有那三十多家店打底，有洞山酒的酒质，应该很好推的。

再说了，市面上还没有主打年轻人市场的低端酒，这算是第一款，而江南市有一大半的人口是外人人口，其中年轻人还占据了绝大多数，所以，这酒在江南市的市场应该不会小。

所以，对于洞山酒的代理权，他还是比较重视的。

以往厂家来人都是自己强势，本来他没把李树看的太重，虽然有上官大勇的关系在，但本质上他是个商人。

商人的基本素质就是在商言商，只要谈起生意，什么关系情感都可以抛在一边，除非自己谋图的是更大的利益。

就是依靠自己对商人的理解，他才走到今天，可以说，在江南市酒水市场，自己动一下，不能说行业震三震吧，最起码，整个行业都会受到一些的影响。

但以往无往而不利的谈判策略，在李树这里失效了，这孩子根本不急，好像自己代不代理跟他无关似的，上次抱着这个思想的厂家业务员不知道是否还在这个行业摔打，但宋春元知道，自己这招对李树没有用。

他散了烟，自己却没有点，拿在手上把玩着。

这是他的习惯，要是掌握了谈判节奏，那他就会一根接一根的抽，那围绕在自己身边的烟雾能够给自己带来很大的满足感。

要是被动，那他就不会抽烟，只是拿在手上转动，直至这根烟有点变形，然后再拿下一支。

不过有机会就要凑上去也是商人的基本素质之一！能借用一切可借用的关系也是他做这么大的原因之一。

“李总，咱爷俩不来虚的，你那酒我想要，你说说条件吧！”

这个时候，他开始打感情牌了。

“宋总，我想知道您是怎么给洞山酒定位的？您预计一年的销售量是多少？”李树没有被他干扰，直接问出了自己关心的问题。

他很庆幸，要不是王跃华的到来，有可能他就首先憋不住了。