第三百三十六章 两手准备

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到了售楼部，岳普说到：“毋总，王总，你们跟李总谈，我去开个会，一会就过来。”

“岳总，您去忙吧，不过今天可以签订合同了吧？”毋俊芳问到，她不疑有他，毕竟岳普和雒歌晓这么大的产业，要是把全部精力都放超市上那就有问题了。

李树作为最小的股东，他来谈合作是最合适的人选。

“一切都以李总为主。”岳普笑着说，“相比来说，他比我们专业的多了，毕竟他是做快消品的。”

听岳普这么一说，毋俊芳心里就有数了，昨天晚上她找人调查了下李树，今天早上就有人跟自己联系，说了李树的事情，知道他主要代理的有白鸽、特别爽、牯牛、京城啤酒和仔仔，还有洞山酒和红叶菊花茶。

那给他的商品列表里就不要出现这几种商品了，虽然昨天给他的单子里有特别爽，但自己可以给他说是供应商没有便宜特别爽的渠道就行了。

这样的话就不会有什么问题了，虽然他还有一些其他零食，但都不是什么大品牌的，这好说。

他可以去询价，但大品牌一般都是直接跟超市进行的议价，一般代理商只是负责送货，挣的不多，所以，她相信这些价格不会有漏洞的。

再说，李树做这个只有一年多时间，虽然他发展的不错，但所谓同行是冤家，他一定会得罪很多同行的，所以，其他代理商给他说不说实价还不一定呢！

最重要的是，自己的理由几近完美，他们是很难查出来的。

“李总，你还有什么想了解的直接给我们说。”等岳普出去，毋俊芳笑着说，“我们共同探讨下，毕竟我和王总在这个行业里摸爬滚打了几年。”

“毋总，王总，我是末学后进，要是提出什么幼稚的问题请两位担待些。”李树谦虚的说到，“毕竟我也是机缘巧合代理了白鸽，正好他们做了大量宣传，一举成了比较有名的饮料，我也算是捡了个漏。”

“哪里，李总做的那些活动我可是有耳闻啊，别的不说，就是光一个陈列就让很多地市的代理商尝到了甜头，要知道，以前厂家想在小城市里做陈列那可是困难重重啊，那些经销商眼界太低。”

对这点，毋俊芳一方面是佩服李树的果断，因为这种陈列促销的方式在大城市里不稀罕，但小城里有这种魄力的却不多，但更多的却是对李树的好运感到羡慕。

毕竟以前各个厂家在小城市里的策略是发展经销商，不签或者少签代理商，目的就是为了保证省级代理商的利润，也就是从去年开始，才逐渐对小城市重视了起来。

再加上也就是从前年国家才提出了扩大内需的概念，这是个风向标，李树只不过是抓住了大政方针罢了。

不过后面他弄的累积却让人眼前一亮，虽然她没有具体操作过，但眼光还是有的，知道这种方法是能让代理商跟流通店之间增加粘度，减少对抗的。

要是他在这个行业做的超过了三年，那自己就有可能打退堂鼓的，不过现在是箭到弦上不得不发，容不得自己退缩了。

幸好他年轻，见识的不多，自己有信心蒙混过去，不过她也下了决心，如果他们今天不签合同，周一不打款，那就远走高飞！